纽曼吴广祥：国内市场是走向全球基础

    国际化，每个中国民族企业孜孜以求的梦想，联想、海尔、TCL等等，无论现在看来成功与否，至少都已经在国际化的路上前行数年，也为后来者提供着或正或反的经验。

    “纽曼的国际化之路一定要走，但要稳定执着，不冒进，不灰心，通过不断参加国际展会打开局面，同时用心扶植当地代理商，与之真正做到休戚与共，这样的国际化才能坚实长久下去。”3月7日，上地嘉华大厦10层的会议室里，北京纽曼理想数码科技有限公司市场推广中心总监吴广祥先生面对泡泡网资讯频道表达着纽曼的国际化发展理念。

    谋定后动——纽曼国际化
  
    连续两年雄居国内移动影音市场头把交椅的纽曼进军国际在外人看来仿佛已是水到渠成的必然，但在吴广祥看来，纽曼的国际化时机虽然已经成熟，但是纽曼的理念是要对品牌负责，要对用户负责，不打无把握之仗。在这样负责任的指导思想下，纽曼首先通过不断参加国际性质大型展会开拓眼界，展示产品和实力。继去年参加CES展会后，今年纽曼又将CES和Cebit双双摆到了日程表上，即将开幕的Cebit上，由吴广祥亲自带队的纽曼军团将会再次勇敢的扣开异国市场大门，探寻纽曼自己的国际化之路。

    “其实纽曼在国际化方面的尝试一直在持续”，吴广祥透露纽曼已经通过展会等多方渠道接触了来自美国，俄罗斯，英国等国家的多家当地渠道经销商，有些已经开始了实际上的合作。吸取一些中国企业在这方面的经验教训，纽曼从一开始就十分重视与代理商的关系，毕竟在异国他乡，现阶段绝大多数的销售推广工作都要靠当地代理商实现。因此如何与代理商处理好关系的尺度，使其能够尽心尽力为纽曼的品牌和产品服务，而不是抱着一锤子买卖的心态，这对纽曼对外市场部门提出了相当高的要求。吴广祥也表示纽曼正在逐步扩充海外业务部门的规模和实力，加快进军国际的脚步。

    寻找蓝海——另辟蹊径＋品牌建设

    在进军国际的同时，纽曼更加重视的是起家之本的国内市场。在吴广祥看来，国内市场还有巨大的潜力等待挖掘。在谈到纽曼今年的发展时，吴广祥向泡泡网独家透露了纽曼今年除了要在GPS产品上一展拳脚之外，还将在年中进军手机制造领域，前期将通过与其他厂商的合作曲线拿到手机牌照，同时进行自有牌照的申领。争取在年内杀入国产手机的第二阵营。“手机市场还有潜力，但要用心去做，真的做起来会牵扯纽曼很大精力，因为纽曼要做就要做好。”吴广祥信誓旦旦。

    纽曼手机的优势在于国内深圳一带工厂的强大的研发和工业设计能力，毕竟现阶段国产手机在品质和工艺方面已经和国际品牌站在了几乎一样的起跑线上，拼的主要是价格和推广。国际品牌的定价和产品策略不可能像国内厂商一样灵活迅速，这就是国产手机的取胜之道。

    谈到定价，吴广祥笑着否认了外界对于纽曼产品刻意低价策略的认知。“纽曼对于自身产品的定价非常理性，只会在市场上同类产品的基础上多加上三五十元，这三五十元别看不起眼，对于目前的MP3等产品来讲已经是很不小的利润了。纽曼不会过高估计自己品牌能给产品带来的附加值，纽曼追求的是自身产品使用价值和用户体验感受的统一。”

    行业内空前的“红刀子们”之间的竞争，让纽曼开始考虑加快品牌建设的脚步。吴广祥认为，纽曼的品牌建设决不仅仅是人们日常看到的诸如冠名“梦想中国”之类的表面功夫，更多的支持行动发生在售后服务和渠道建设领域。目前，纽曼的产品质量控制分为两部分，首先在产品出厂阶段，纽曼派驻工厂的品质控制人员先行检查，因为纽曼选择的上游厂多为自有的合资工厂，所以这种合作操作起来得心应手；另一方面，纽曼在全国省会城市建立了多个现场维修服务网点，尽量减少返厂维修，为消费者创造最佳的用户服务。这样的服务品质才是纽曼构建品牌的根本。

    采访结束之后，我们在纽曼北京公司的前台，看到大批应聘人员守候。吴广祥向我们说明这只是纽曼今年招兵买马计划的第一步，此次招聘的重点集中在渠道服务和研发人员方面。而随着纽曼的快速发展，管理类人才将成为纽曼下一步罗致人才的方向。

    “对我来说，销售更直接，市场更复杂，但是市场端的工作从长远看对于纽曼的发展更为重要，我喜欢这样的挑战”，从销售岗位转到市场营销端不久的吴广祥对纽曼的发展充满了信心。