深度合作精准定位专访升技高层吴国相

2007年3月1日，升技主板（abit） 和世平伟业国际贸易（上海）有限公司（WPG C&C China）在北京正式签署战略合作伙伴协议。双方将在原料采购、生产制造以及渠道销售等方面展开全方位合作，谋求增加双方在中国大陆市场的市场份额及盈利。专程从台北总部赶来的环茂科技股份有限公司总经理吴国相先生与世平伟业国际贸易（上海）有限公司总监何享洲先生共同在战略合作伙伴协议上签字。与会的上百家IT专业媒体记者以及渠道经销伙伴代表共同见证了这一重要历史时刻。

这次两家公司的合作远区别于普通的寻求总代。世平伟业具有原材料甚至intel处理器和芯片组等采购优势。同时具备一定实力的渠道销售和拓展能力。那么此次升技和世平伟业的合作，全新的原材料 供货来源是否会对升技未来的主板产品开发产生影响？升技原有的渠道架构将何去何从？小熊在线在发布会之后对升技总经理吴国相先生和世平伟业总监何享洲先生进行了专访。

环茂科技股份有限公司总经理吴国相

环茂科技股份有限公司总经理吴国相 履历表

台湾省谈江大学轮机系毕业
台湾省台湾大学商学研究所EMBA
硅统科技（股）公司资深协理
环茂科技（股）公司总经理

记者问：具体介绍一下这次升技和世平伟业战略合作？

吴国相： 概念合作，不同于总代理，可以说我们的合作相比总代更进了两步，在整个合作方案中世平伟业在产品的渠道销售只是其中的一部分，世平伟拥有的强大的上游元器件采购资源优势，加上与Intel良好的合作关系，即是升技主板配件的上流供应商同时也是升技主板产品的经销商。他们在市场的第一线，很好的具备了对于市场与客户分析能力，他们会反馈给我们客户的需求，我们要做区块，客户需要什么产品。我们在根据市场准确的市场定位去研发和设计产品。我们更看中双方的资源合作。

记者问：升技主板在国内的销售量有多大？2007年升技有什么计划？

吴国相：大家看到升技在最近两年的变化较大，甚至比之前10年的还要多。 一直以来升技主板在华硕、技嘉、微星等一线大厂的压力下都在不断的突破，之所以升技主板在很多玩家的心目中有较高的口碑正是由于我们的产品在很多领域都有着较好的定位。升技主板曾因财政问题后并入环隆电气USI旗下，也由此成为了日月光集团的一员，充足的财务保障使得升技主板产品也开始复苏，之前升技在国内较好的时期一个月可以销售10万到15万片，全球50万/月的销售量。所以升技主板07年在销量上所制定的目标也是望恢复到以往的最好水平。
　

环茂科技股份有限公司总经理吴国相先生（左）世平伟业总监何享洲先生（右）

记者问：有没有针对网吧市场的举措？

吴国相：DIY市场一直在不断的萎缩，但是这里网巴市场确迅速兴起。我们也针对网巴市场开发了产品，虽然没有明确标识出来。但是我们会和网巴老板率先推荐。过去Intel电源功耗方面没有太大的优势，相反在去年AMD在这方面成长很快。但如今Core2的性能优势无疑会使Intel再次超越。世平伟业作为Intel的总代有着很好的上流资源，加上原材料的采购，都是建设网巴市场的强势资源。世平与升技主板的合作都将在产品设计、功耗控制等方面体现出优势。

记者问：和世平伟业的合作会不会影响升技主板的产品？

吴国相： 不会决定升技的产品，但是会影响。吴国相先生风趣的拿市场上常见的功放与鱼翅为例，强调产品关键的用料与设计上升技主板是有自己原则的。升技是经营品牌的公司，即使少赚钱也不能节省材料，我们更需要维持品牌。

记者问：我们知道升技也有自己的渠道构架，和世平伟业合作之后会有什么变化？

吴国相：升技自己有，世平也有，我们重在交集，在融合。我们需要做的是内部整合，外部竞争。这就好像兄弟爬山。

记者问：在产品和产品线上会有什么变化？

吴国相： 简单的说就是扩大战线，精准定位。之前升技不做500元以下的产品，现在则很有可能去拓展这片领域。和世平伟业的合作更有助于我们了解市场，做更符合市场，开发定位更精确的产品。比如我们研发的针对数字家庭的主板，搭配HDMI接口的也即将上市。未来将会更多的根据Intel产品，逐步发挥出升技主板的产品设计上的优势。同时有需求就会有生产，目前和intel；nVIDIA；ATi；VIA和SiS我们都有合作，相对的产品也都有，但在投入的精力上会有侧重。

结语：

无疑和世平伟业的深度合作会使得升技主板在今后会产生很大的变化，但是这些变化无疑多是积极。主要体现在细划市场，扩大产品线和精准定位产品之上。原材料的采购优势和市场渠道和反馈信息的重视，会使得升技今后的产品更佳贴近消费者，并巩固和强化升技主板在DIY市场中的地位。