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[济南]礼品狂砸也能赢记录致铭06年之路http://www.sina.com.cn 2007年03月01日 16:55 IT168.com
【IT168 济南市场分析】致铭主板是04年10推向市场的一个主板品牌，但真正进入山东的时间却是06年中，以一种陌生品牌形象进入山东的致铭主板重装上阵，被人定义为三线甚至杂牌的它却不按常理出牌，接连打出促销牌，而且功势一波猛于一波，先是从送运动手表热身，再送百元的微软套装，随后更是打出了致铭965主板699元再送百元摄像头的活动顶峰，不到半年的功夫让消费者真正认识到了一个“新来的”品牌什么叫做财大气粗。但是我们只是看到了礼品狂砸的表面现象，而其市场运作中并不可能是一路坦途的，笔者就自己了解到的一些内情，为大家进行刨析，希望可以对大家有所帮助。
从大的方面上来说，致铭主板真正进入到人们有视线中就是在06年，06年是致铭主板发力的一年，当致铭主板在全国整体达到了一个良好的上涨态势时，在渠道细分的建设，各地品牌建设都需要有一个更高的突破，济南做为山东的交通枢纽，经济文化中心，在济南山大路上设立总代及办事处是理所应当的事情。
而这其中，以济南和青岛、烟台等地市更是重中之重，山东的渠道建设是以三地总代辐射周边地市，向下发展数家代理，济南在地理位置来说辐射鲁西南部份，青岛则做整个胶东半岛，烟台负责烟威地区的形势进行布阵，大力发展各主要卖场的形象店数量和质量。山东办事处则是活动策划、广告投放、市场监督、全力拉升品牌在当地的影响力。
据致铭山东办事处的老总介绍，对当地来讲，致铭完全就是一个全新的品牌，团队也是初到济南时在当地组建的，大家都对这个新来的品牌没有丝毫的印象。打广告好打，找代理商却并不容易，为了刻服这种先期的困难，致铭的业务人员每个人包里都塞着自己的主板，在各大卖场挨家挨户的找商家寻求合作，从主板的设计、包装、用料、做工上一一像商家进行介绍，使商家做到真正的信服。不光在济南卖场是这样，在山东的各地市都是这种，就在这种艰难的先期市场开拓中，过去了月余的时间。
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