[广州]节后重头戏 当促销遇着农历新年

　　【IT168 市场分析】中国悠久的历史孕育了中国人丰富的传统文化底蕴，俗语有说“一年之计在于春，一日之计在于晨”，农历新年（中国人习惯说的春节）是具有中国特色的传统节日，也是人们过得最浓重的一个节日。春节不但意味着人们丰收后得以全家团圆，也是农民同胞们即将开始春耕的好日子（虽然现在中国经济在发展，很多人已经从农民工转型，但传统终归传统，一时间难以磨灭），更是从事各种工作的人们重新做好规划的开始。

随着IT卖场的一一开市，新年过后广州的天河路又恢复了车水马龙的繁忙境况

　　春节过后，农民忙着准备春耕，没有农务活的商人、工人、知识分子等则更重要地为新的一年做规划、安排，在作出新一年的打算后，是否能抓紧时间付诸行动则是在工作中能否取胜的关键。作为IT产品的经营者，通过总结在过去一年时间里生意场上的得和失，再把来年的目标和预算制定好，是必需受到重视的一个环节。而时至今日，聪明的商家已经越发聪明，从节后开市的新年促销活动中已经可见一斑。

醒狮闹新春 祈求吉兆年

　　在南方城市，逢年喜庆，舞龙舞狮是缺少不了的一项传统庆祝节目，而挥舞醒狮则是最为普遍的一种娱乐大众，祈求吉利的常有保留表演活动。这种有着悠久历史的群众性活动现在已经出现在各种喜庆场合，以它来开年开市象征来年有好兆头，生意会做得鸿运当头。因此，在广州的各大电脑卖场在开市期间都请来了醒狮队伍的表演助兴，让春节的热闹气氛带入卖场的每个角落。卖场也因为有了这些醒狮的表演而生机勃勃。

颐高数码广场“三月疯”购物节开幕式请来了醒狮的表演助威

8头醒狮能否带给商家大发特发的商机呢？

　　醒狮可以说是拟人化的活狮子，南方城市中，醒狮因为佛山黄飞鸿而声明远播。在中国大陆是这样，在全世界只要有华人的地方（特别是南方城市走出去的华人），舞狮活动更是比国内还要浓重。商家在开市、开业等场合请来醒狮表演，不但能依靠其充满旋律的鼓声吸引远处路人的注意，还能凭借醒狮表演者们那模仿得活灵活现的动作争得观众的阵阵喝彩。另外，中国人做生意喜欢讲求意头，开市、开业等有8头醒狮表演，更重要的是商家希望来年生意兴隆，大发特发。

大开灯谜会 人气最重要

　　古时候流传下来的猜灯谜活动一般在中国传统的元霄节才会在大型喜庆场合中出现，中秋节也是时常能见到灯谜的节日。传统的猜灯谜游戏不但是一项益智游戏，而且更能激起人们对文化知识的学习热情。不过，随着时间的推移，传统的猜灯谜不再是元霄节的专有节目，在IT卖场里面，猜灯谜成为了商家聚集人气的常用手法。很简单，几个帐篷顶，挂上一排排小红灯笼，然后灯笼下面拴上谜语联，灯谜迎风飘扬（没有了真正的有光灯笼，猜灯谜原来可以在大白天举行）。游戏玩法也不复杂，只要猜中相应的灯谜，活动举办商便会给获奖者提供相应的游戏奖项，有丰富的奖品作为资本，自然能吸引不少路人的关注。

天河电脑城户外广场上的灯谜会

　　在IT卖场户外广场举办猜灯谜活动也并非新鲜事了，每年春节、中秋等浓重节日中，各大卖场都会纷纷推出以灯谜为蓝本的游戏活动。从今年的节后促销活动看来，广州的IT卖场户外策划人员依然对灯谜活动情有独钟，颐高数码广场华南总店前的猜灯谜活动简单却又够实际；而隔壁的天河电脑城灯谜活动区则显得比较专业；太平洋数码广场B场户外的则是概念改变的灯谜区。总的说来，猜灯谜游戏不需要装潢，只要能给卖场聚集人气就算达到举办方的目的了。

看来灯谜会的人气还真不少

　　其实，可以从灯谜活动现场看得出来，只要是有奖品，灯谜这样的玩意会得到很多路人的青睐的。猜灯谜作为一种传统，经现代人的发扬光大，其作用已经有所扩大。而从IT卖场猜灯谜活动的时间选定来看，在春节和中秋这种比较具有中国情的时间是最应景的，一般人图个吉利也会驻足观看，这样对于提高卖场本身的知名度是相当有好处的。

设摊忙促销 大打价格战

　　在IT卖场的户外广场中促销也是商家近年来比较热衷的一个手法。在广州卖场很多商家都选择了大年初九启市（今年比较特殊，说是初九比初八好日子什么的），但总有一些“笨鸟先飞”的聪明人，大年初八那天便在各大户外广场开始新年的第一波户外设摊促销活动。依靠着卖场户外活动的人气，商家往往在户外能得到不错的销售额。

优百特又成为户外促销大军中的主角

　　走完电脑卖场一圈后，才发现现在最热衷户外促销的商家是卖优百特产品的。一个广告牌“1G优盘69元”是优百特最先打出的，也在路人脑海里留下了深深的印象。现在市场上69元的优盘已经比比皆是，但唯独给人第一印象的依然是优百特的。几年前优百特始创了举牌子巡游的广告宣传手法，并一炮走红，后来更是成为众商家纷纷效仿的对象。直到今天，举牌子依然是商家在热销日对产品宣传的重要手法。不知道现在优百特这种大做户外促销活动的手法是谁先发明的，但经过优百特的大力推广，以后是否又能成为一个经典，那就不得而知了。

户外活动的人气是商家们的经营支柱

　　在户外促销的商品中一般以小件物品居多，像MP3、U盘、数码相机等是常客，而现在渐渐兴起了连电脑主板、显示器等较大件产品也出现在户外促销卖场的情景。户外设摊一般是在卖场里面有实体店的商家，产品售后服务方面一般不会有多大问题，不过也不排除有一些是“三无”商家的所为。鉴于卖场里面商铺林立，一般消费者如果赶时间或者贪图方便的话，都不想在卖场里面兜圈去找，在户外能顺手买了又不用担心售后服务是一般消费者的购物心理，因此也就孕育了户外促销这种经营模式的兴起。聪明的商家应该会看到这个户外促销的潜力所在，花一些钱租个档口得到更多的回报是一件赏心悦目的事情。

奖品不简单 轿车来助阵

　　综合几个卖场的户外促销宣传来看，其实这次应该是颐高数码广场的宣传力度最大，因为就在其卖场门口醒目的地方停着一台小轿车，一般购物者开来的小轿车没什么特别，但这台车是卖场作为奖品送给消费者的，只要够运气，总共10台轿车将一一交由幸运儿手中。不过拿奖当然有前提，颐高数码广场举办这次活动的前提是在卖场购物满一定金额，然后得到相应的抽奖机会，最后中奖的消费者也只能赢取“东风雪铁龙C2轿车一年使用权”。虽然奖品与摆在消费者面前的不太相符，但有台轿车摆在卖场门口也确实能吸引到不少路人的关注。

颐高数码广场“三月疯”购物节活动之一——“送汽车”

　　轿车开到卖场并非是颐高数码广场开先河，早在去年年中时候，飞利浦显示器举办买显示器得小轿车促销活动时已经有过先例。当时的场面是一台上海通用小轿车开进了天河电脑城里面，环绕小轿车周围摆放着促销的显示器系列，买飞利浦显示器的消费者都会对其历历在目。

作为奖品的汽车在静静的等待其主人的出现

　　可能众商家都清楚这样的宣传能起到很大的作用的，问题只在于要开展一次这样的促销活动相信要花不少钱，于是一般实力不够的商家只能望而兴叹。大件的奖品不但能吸引消费者眼球，还能让店面、卖场聚集更多的人客，人客不买东西，留个人气也好啊。广州的IT卖场开始后，以春节为契机的促销活动可谓多不胜数的，在这里只给大家罗列出一些极具代表性的几项，想领略更多，自己可以到卖场发掘，所谓“自己动手 丰衣足食”啊！