业务员卷包经销商大曝富士康主板内幕

    2005年开始，台湾最大的电子制造企业鸿海开始在主板市场发力，经过两年的努力，鸿海旗下富士康主板全球出货量超过技嘉和微星直逼华硕。

    在大陆市场，富士康主板也高歌猛进，凭借“一线品牌二线价格”的策略迅速提升市场占有率，但是在富士康主板高歌猛进的背后也出现了一些不和谐的声音。

    日前，富士康一位主板分销商给泡泡网编辑写来邮件揭露了富士康主板运营中的一些鲜为人知的故事，表达了对富士康的不满，全文如下：

    每年年底经销商卷包跑路的事件屡有发生，但是厂家的业务员携款外逃的事件却是鲜有耳闻。不过富XX 在山西的渠道就上演了这样精彩的一幕。

    富XX驻山西业务员，因和公司管理层发生冲突，指责公司策略不符合市场，深圳公司震怒，勒令打压该业务，此业务一怒之下，历书富XX待遇不公，于是洗劫了公司借款和代理货款，脚下抹油，携款2万外逃过年，此举对山西渠道造成心理极大震动。

    有意思的是，这已是富XX山西业务的第二次外逃了，第一次居然是业务不满山西渠道不供好处金而将代理砍掉，自建办事处销售，被代理商连夜赶出山西，成为一方笑谈。

    富XX出现如此多笑谈事件非偶然，相信只是冰山一角，华东、华南某些业务自开公司的行为已被渠道广为流传。在这个被号称大陆最有钱的台湾郭氏企业，这样的“人才”既然普遍存在。作为最重要的环节 ——人，都出问题，我们能期望富XX走多远呢？

    富XX的客户调整可说是家常便饭，随意性极大，从陕西的大户都碰过到现在的实力平平的太阳，从上海 的渠道最强公司到现在的纳佳，从北京的总代康大到现在的多家操作，从杭州地区的创立威独家到现在 的多家操作，二级客户流失严重，销量下滑一半，这可是当年的全国富XX销售标杆哦，从广州英特丽到现在的时代深蓝…………等等等等，我们发现渠道总是在不停的飘飘呼呼，渠道陷入分分合合停停走走 的荒荒中，二级客户因为没有利润的保证而怨声载道。渠道是品牌和通路生存的基石，客户是上帝，那么丢掉了渠道信心和利润的富XX的路还能走多远呢？

    “说富XX的品质好，全国渠道都笑了”，渠道中人无人不知无人不晓的产品返修问题，冬天遇冷主板无法启动；进网吧主板开机2秒以后电脑自动关机大约4-5秒，又会自动开机，开机以后主板的设置都恢复 到出厂状态，自己的设置完全消失。高端主板9657AA使用一个月以后BIOS存不住东西！刚开机就自动热启，近千元的高端主板如此，拿我们的上帝何在啊！而渠道客户则陷入无休无止的“嘻唰唰，嘻唰唰” 的刷BIOS“苦中做乐”中。等等诸如此类的问题，大毛病不大，小毛病多多，这样的品质，我们安敢使 用。而产品的定位呢！还记得我们的郭氏企业的郭家长说“我们的对手只有AXXX，我们就是要打败AXXX ，可如今，AXXX依然高高在上，屹立依旧，而我们的富XX呢，定位早已跑到二线昂X下了吧，现如今： 对手依旧，阵地还在，我已先亡，这种谁不下地狱我下地狱的精神，终于明白为何其产品之品质和定位 的倒掉。世人都知道品牌生存的根本：产品，无论多么的炒作无论多么的烧钱，起决定因素，决定生死 的还是本身的产品，而富XX的倒掉就是产品，产品的品质，产品的定位，产品的策略。

    如此的“人才”，如此的渠道，又如此的产品，品牌的倒掉是必然，烧钱能烧多久呢？我们拭目以待。
                          

                                                           某富士康主板经销商

                                                                 2007年2月12日