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AOC冠捷2007全新布局 力争三年“赢”在中国

http://www.sina.com.cn 2007年02月06日 10:40 天极yesky
佚名 

  日前,全球最大显示器厂商AOC冠捷在福建厦门翔鹭大酒店召开了2007年全国经销商大会,AOC冠捷高层领导、AOC全国11个大区的代理商、经销商代表100余人参加了此次主题为“终端定成败渠道赢未来”的大会。会上AOC冠捷总结了2006年所取得的优异成绩、对参会的渠道经销商进行了表彰和奖励,同时向渠道商提出了2007年实现300万销售目标的期望。

AOC冠捷2007全新布局力争三年“赢”在中国
AOC冠捷07经销商大会现场

  保三争二:实现品牌和产品双突破

  会上冠捷科技全球总裁宣建生博士通过互联网视频对AOC冠捷在中国市场取得优异成绩表示了高度肯定和祝贺。据了解,AOC冠捷2006年以240万的整体销量成功晋级中国显示器市场亚军,比2005年同比增长34%,其中

液晶显示器比例达到57.2%,连续三年在“中国IT市场年会”中被赛迪集团评选为中国显示器市场成长最快的品牌,今年还同时获得了年度成功企业的称号,成为06年显示器行业最大的赢家。

  如今,AOC冠捷的品牌知名度不断提升,AOC产品在业界和终端用户的点名率也得到快速提高,之所以能实现品牌和产品的双突破,这和AOC冠捷在2006年努力倡导和落实“创新品牌内涵、关注品牌价值”的策略分不开。

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  会上,冠捷科技副总裁兼中国区、欧洲区总经理段振华提出了2007年AOC冠捷新的品牌之道:求“变”和求“赢”,在渠道和终端销售策略和模式要随着市场环境而变化,力争未来三年内“赢在中国”的战略规划。段振华表示,AOC冠捷目前在运营模式、自身信心以及寻找和把握新机会点等三个方面已经做好了应对准备,在品牌上会坚定不移的贯彻“做大做强品牌”的策略,打造出AOC品牌“微笑曲线”,同时,在渠道方面要重点提高经销商获利能力和终端卖场的首推率,加上AOC自身在产品技术等方面的配合,从而真正实现销量和品牌的双冠王。


  全新起步:5个坚持深化品牌蓄势

  会上,新上任的AOC冠捷中国区自有品牌总经理徐文选对AOC冠捷2006年所取的成绩进行了高度总结。

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  2006年AOC除了在销量上的突破,AOC品牌在媒体知名度和曝光度上得到提升。据相关的数据表明,在IT168、PCPOP、ZOL等显示器专业网站上,AOC品牌关注排名都有所提升并处前列,在产品关注排名前十名上,AOC 17、19、19宽屏等液晶产品上都有多款产品榜上有名。其次,AOC在产品上更趋时尚、品味、生活和格调化,这从AOC冠捷2006年推出的4M液晶及后续产品都能看出,从而在一定程度上形成了AOC产品全新的品牌Image。另外,AOC冠捷2006年在渠道终端卖场的店面建设取得一定成绩,在全国11个大区建立了4个旗舰展示店和648家形象店,让更多的用户能零距离感受AOC的魅力。最后,AOC品牌和产品在卖场和用户的点名率显著提升,并多次获得媒体的奖项。

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  徐表示2007年AOC冠捷会从自身优势和不足方面入手,高度落实5个坚持:坚持2007年销量再攀新高,显示器既定目标销量要突破300万台,为未来三年夺冠打下坚实基础;坚持做大做强品牌,更进一步提升AOC品牌曝光度,产生品牌向心力;坚持对渠道精耕细作,打造健康获利平台,产生渠道爆发力;坚持和创新2006年产品时尚、品味风格,主推内核小技术,形成一定的品牌记忆力;坚持提高AOC品牌产品的业界认可度,媒体推荐率,消费者点名率,以此产生三者之间的影响力和引导力。


  渠道布道:AOC提供健康的获利平台

  从2005年的160万到2006年的220万,AOC冠捷以惊人的增长速度完成了两级跳,并顺利实现三步走战略的前两步目标,引起了业界巨大的反响。然而对于显示器现有的市场格局和环境,业界不仅对AOC冠捷如何布署和实现第三步战略目标颇为关注,更对AOC是否还能保持高速增长速度充满怀疑。

  AOC冠捷今年要实现突破300万,在很大程度上取决于如何激发和提升渠道的销售能力,而渠道的积极性在于如何能提升渠道的获利能力。对此,AOC冠捷自有品牌销售总经理周伟君提出了2007年的渠道策略,并指出2007年AOC冠捷的重点是为渠道提供一个健康的运营平台,以帮助渠道实现更好的发展和壮大。

  会上,周伟君对全国的渠道商做了一个非常生动而形象的培训,她表示,在IT微利时代,其实就是渠道在创造利润,渠道利润主要是来自于渠道本身,厂商更多的是提供一个健康的运营平台,用以帮助渠道提高获利能力和建立深一步运营的体系。

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  那么厂商该如何打造一个健康的运营平台呢?周伟君表示AOC冠捷会为渠道提供科学、严密的渠道管理体系以及必要的产品、物流、培训和服务支持以帮助渠道完成对下一级经销商的开拓、管理和维护等等系列精耕细作;其次,2007年要高度落实“上山下乡”,攻占15个重点城市并实现北京、浙江、广东三个重点区域的销售突破;再次,继续加大终端旗舰店和形象店的投入力度;周总表示,2007年AOC计划在全国10个中心城市直设旗舰店,并以省会为覆盖点,建设300家AOC形象店,并实现系统管理,另外对地、县级渠道沿用2006年渠道策略,但销售奖励升级为网上申报,从而提高渠道的获利效率和积极性。周总还坦言,AOC今年还会在终端卖场导入金牌装机店首推激励机制,以提升零售市场的占有率。

  据悉,会上,AOC冠捷还对2007年产品策略做了规划和布署,会针对性地开发出适合行业特点的机型,比如针对网吧行业会加装保护玻璃和底座锁;针对窗口或商场、超市等行业提供超薄可壁挂的15寸宽屏液晶产品,在个人用户的产品上将继续以消费者体验为中心,在现有种类机型中全面导入最新的DCB活彩和DCR丽比技术,保证更多层次的用户都能感受新技术带来的精采视觉体验和享受。

  随着AOC冠捷第二名地位的确立,中国市场竞争格局将更趋复杂和激烈,AOC通过此次大会不仅向渠道表明其对做大做强品牌的决心和信心,激发渠道的向心力,更从一定程度上表明AOC加紧了向中国市场第一冲击的步伐,势必引发其它竞争对手的关注和跟进,我们有理由相信2007年的显示市场将会更为精采!

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