[昆明]园西商圈正版软件销售商的生存路

　　【IT168 昆明市场】“光盘儿，师傅，光盘儿格要，故事片，生活片”，在鼓楼路妇幼保健院旁边、在鼓楼路与圆通北路的交叉口、在园西路与圆通北路的交叉口，这样的声音随时都会灌入大家的耳朵，真可谓车声鸟声卖碟声声声入耳。不管这些人是真的卖碟还是假的卖碟，不管这些人到底是卖什么碟，但有一点，这些人所在都位置绝对有卖碟的摊位或铺面。

　　对于昆明人或者在昆明呆过一段时间的人，都知道园西路片区长久以来都是昆明盗版碟的集散地。以前盗版碟处于无人管理的状态，大街上完全是成规模地销售着各种软件与影碟。诚然，盗版碟对IT业的带动确实不小。不过随着中国的入世，国内市场与国际市场接轨，版权问题也就越来越受到关注，政府对盗版光盘的打击力度也一波高过一波，盗版光盘的销售规模逐渐变小，逐渐由公开转为地下。再也没有以前那种繁荣景象，再也没有以往那么明目张胆，特别还要提防着政府的严打和突然袭击。一些需要购买碟片的消费者也开始疏远盗版碟，而转向一些不算昂贵的正版碟。

　　有需求就有市场！正版软件销售便应运而生。在园西IT商圈内便出现了多家正版软件销售商，诸如现在还存在的威豪软件、棒子软件、黑马软件和昆明连邦。这些软件店一出现，便以其规模和软件数量撼动着整个昆明的软件、影碟市场。这些软件店的出现，在很大程度上将那些喜欢正版软件的消费者吸引住了。不管是电脑的操作系统、日常的办公软件还是一些游戏软件，其独有的一些效果深深打动了部分消费者的心。

　　然而，打动消费者的心却打动不了消费者的钱包。毕竟正版软件的售价不低，而且各种费用也决定了正版在价格方面永远就竞争不过盗版，毕竟盗版软件不用投资研发费用，不用缴纳版权费用。因此，正版软件在一时的火热之后就出现降温，购买正版软件的消费者逐渐减少。这样的现象也直接导致正版软件的销售开始出现入不敷出的状况。如果仅仅依靠软件销售的所得已经很难维持公司的正常开支，特别是采取门市销售的更是连门市都快无法维持。真正到了步履维艰的地步。此时，正版软件销售商不得已开始了自己艰苦的转型之路。在转型过程中，这些销售商也开始走上了不同的道路。

　　威豪软件在正版软件销售这块做得也比较成功，一直销售着各种各样的游戏软件和办公软件，还有杀毒软件，直到现在威豪的游戏软件和瑞星杀毒软件都是比较火爆。从他们的门头上便可以看出，瑞星杀毒软件在威豪的软件销售中所占份量。不过威豪依旧在进行着转型，由以前的正版软件销售转为软件硬件齐上阵。很长一段时间，威豪的店门便呈现出划地而治的样子，店里一半依然经营着软件，另一半则是经营着联想台式机和笔记本。威豪也逐渐成为联想在昆明的一个亲密的合作伙伴。然而，转型的步伐还没有停止，在2006年底的装修浪潮中，威豪也装修了门市，软件和联想电脑依旧是保留节目，同时也有了新的节目。新的经营项目开始涉足办公设备，一些复印机、打印机出现在店面上。

　　作为软件销售商，软件的销售都会保留，不同的是保留了软件其他的项目如何发展。威豪转型经营硬件，和威豪类似的还有黑马软件。黑马软件也保留了软件，同时将笔记本的销售引入进来。店里面陈列着多个品牌的笔记本，富士通、宏碁、华硕、DELL、IBM都有，不过现在华硕在店里不见了踪影。棒子软件则与威豪和黑马不一样。棒子软件在这一过程中却没有往硬件方面发展，而是将其规模缩小。

　　威豪和黑马从根本上已经将重心撤离软件，而偏重整机销售，但他们仍然是一种销售型的公司，从以前的销售软件到现在的模式。而同在园西IT圈内的连邦软件要保生存也不得不转型。连邦软件转型的做法则与威豪和黑马有相似，也有不同。相似的是，连邦软件同样保留着软件销售，也同时经营着硬件。三星笔记本、NEC显示器、光存储设备都是连邦的经营项目，依靠硬件软件的两条腿走路，确保门市店面的正常开支。除了这两条腿，连邦软件还进行着其他软件销售商没有做的事情——软件自主研发。

　　自主研发软件，对于昆明这样软件起步晚的地方是非常困难的，每个公司在研发软件方面的做法也不一样。有的公司开发软件，是先跑市场，也即先找到客户，有时是利用关系找到客户，然后再根据客户的需求定制开发出适合客户的软件。等开发完毕交付使用后，再去寻找下一家客户，再定制开发软件。如此反复，周而复始，这些公司便是先跑市场。有的公司开发软件则是找出不同行业的共性，开发出自己的软件，把自己的软件做得更好。等自己的软件产品开发成功后，才开始走进市场推销自己的产品。在销售和服务中，不断找出产品的不足，依据客户的需求来完善产品，让自己的产品不断提升，用产品来引导消费者。连邦软件便走了后者的路，同时也是一条非常艰辛的路。在软件还没有正式推出之前，需要一直不断投入资金，也即只有投入没有产出，完全陷入一场消耗战。一旦研发时间过长，必将对公司元气造成很大损害。所以如连邦这样的转型也具有很大的风险，属于一种冒险的转型。

　　纵观国内外，正版软件的使用是一种趋势，人们也会渐渐将目光重新投放在正版上。但是这样的情况不会在短期出现，定将是一个长时间的过程。这也是园西IT商圈内软件销售商都还没有完全放弃软件销售的原因。但为求生存而不得已要兼营着其他产品，就看谁能坚持到最后。坚持是一种企业发展的重要因素。也许谁能坚持到最后，谁便是赢家！