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[成都]年末了!保护好您手里的代理资格

http://www.sina.com.cn 2007年01月26日 01:14 IT168.com

  【IT168 成都行情】DIY市场变幻莫测,作为DIY商家,永远不知道自己下一步会怎样变化。人人都想做大,能够代理多数主流品牌产品对于DIY商家来说无疑是生存的关键,但是如何选择品牌,却成为了至关重要。

[成都]年末了!保护好您手里的代理资格
  时代恒新和海洋科技杠上应该不是一天两天的事情了,两家同为DIY商家,同样作为华擎主板和讯景显卡四川总代地位,必然为了争夺市场杀的面红耳赤。其实光从表面上来看我们就看得出来,拿成都数码广场卖场店面来说,两家面对面开店,卖同样的产品,经常为了一个客人怒目相视。

[成都]年末了!保护好您手里的代理资格

  不过这样的日子并没有维持到2007年,前日笔者就得到消息,目前海洋科技讯景显卡总代资格已经被取消,而时代恒新的华擎主板总代资格也已经被取消,这个消息在今日笔者走访卖场的时候已经被得到证实:两虎相争,必有一伤,不过这里似乎这两只“虎”都有所伤,也不知道塞翁失马,是祸是福?

  比较有意思的是,在走访两家经销商的时候,两者答案截然不同。作为成都DIY品牌店面里面比较有名,规模相比之下较大的时代恒新,在回答笔者问题的时候遮遮掩掩,一点大家风范也体现不出来,在追问之下依然坚持是商家策略。而作为同行,将重心放在批发上面的海洋科技却明确表示,这样的结局其实很搞笑,却也很现实,那就是:海洋科技在华擎和讯景的出货量,刚好相反,海洋科技华擎主板出得好,时代恒新讯景显卡出货好,所以两家各被砍掉了一个代理。

  虽然上面我们找到了原因,但是仔细分析下,依然有文章可言:出现这样的情况,其实并不为怪。对于成都市场的华擎主板和讯景显卡来说,2006年绝对是难熬的一年,这两个品牌一直都销量不是很好,虽然这里面有品牌影响的因素存在,但是更好的原因恐怕是在推广上面出了问题。

  因为两个品牌在四川都是采用的两家总代的形式(比较戏剧性的是刚好又是同样的两家),为了完成每年厂商要求的量,保住代理地位,两家在出货的时候都在拼杀价格上下足了功夫,为了吸引更多的经销商成为自己的下家,纷纷压低价格。而由于这两个品牌的产品的价格在市场上的价格也非常的透明,商家的利润被压缩得很低,最终导致很多商家根本不愿意做这两个产品,有货难出,这是他们共同的硬伤。

  这样看来,两家或者多家总代,是否真的合适DIY渠道的运作,成了真正值得探讨的问题。如果采用这种方式,或许能够扩大影响范围,为高出货量提供了一个先决条件,但是实际效果上来看,几家价格拼杀下来,或许量还是比较大,但是利润却越做越薄。在这个时候,按照优胜劣汰的原则,一家注定被淘汰,也在情理之中。

  其实这样的问题并不单单存在在DIY市场,不管是什么产品线,都面临这样的问题。对于代理商来说,每年厂商要求的硬性任务,是必须完成的,每到年底,产品大幅降价促销,大量出货,对于消费者来说是购买的黄金季节,而对于商家来说,未必每人都能笑得出来,一不小心没完成任务,代理资格便被取消,所以这段时间其实是商家最痛苦的时候。

  每一年结束,我们都看到、听到很多商家说,我们今年又拿到了某某品牌的代理资格,我们某某品牌的代理资格被取消了,这样的例子其实我们已经见怪不怪,但是经销商朋友们可曾想过,对于品牌的选择其实是一门学问。虽然说厂商对于经销商的选择是必然的,但是我们有没有想过,我们也可以对品牌有所选择的?

  笔者就听到过这样的说法:我们在选择品牌的时候千万不能盲目,其实并不是代理的品牌越多就越好,要选择有市场有潜力的,与其多而杂,不如少而精。另外还有一点非常重要,那就是选择品牌的时候,要看这个品牌的企业文化,要选择值得学习的品牌文化,用到自己身上,才能促进自己的进步。总的来说,还是希望我们的经销商朋友们能够顺利找到适合自己发展的模式,选择好自己代理的产品,才能在商场拥有优势。

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