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2006年东北台式机市场:在寒冬中期盼春天

http://www.sina.com.cn 2007年01月25日 17:04 3C在线

  2006年PC市场中的竞争仍然十分激烈,国内外品牌之间的白热化竞争使得台式机的利润日益稀薄,而笔记本电脑频繁而大幅的降价促销,不断蚕食着台式机的市场份额。此外,移动PC的迅速崛起也为台式机,这昔日的“霸主”施加了不小的压力。面对不断下滑的利润空间和同质化的竞争格局,如何破局成为商家们思考的焦点。

  在2006年接近尾声之际,笔者走访了多家PC厂商和核心经销商,倾听他们针对台式机市场的分析,和他们突出重围的策略,希望能为读者提供一些参考。

  受笔记本挤压严重,个性化需求是关键

  据相关数据显示,在未来几年内,

笔记本电脑的销售增长幅度将超过台式机近10个百分点。而很大程度上,笔记本电脑价格的不断走低刺激了企业客户和消费者的购买欲。随着今年神舟2999电脑击穿了笔记本电脑的价格底限,抢占了一定的市场份额后,HP、DELL、联想、同方、方正等国内外知名品牌也加入了这场价格战之中。虽然台式机更具稳定性和较 高的性价比,但是许多消费者仍然把目光转向了便携、轻薄的笔记本电脑。

  面对不断缩小的利润空间和已呈白热化的竞争态势,每个厂商都在寻求破解之术。一些厂商在保证台式机市场份额的同时,不断挖掘新的利益增长点。在这一阵营中,素有“价格屠夫”之称的神舟的身影格外引人注目。神舟东北区总经理蒋桂林在接受采访时表示,2006年随着众多品牌的大幅降价,使得神舟在价格上的绝对优势不断降低业绩也相对下滑,但是2006年

液晶一体机在市场上有着不俗的销售业绩,所以07年在保证台式机和笔记本销售份额的同时,将加大对液晶一体机的研发、销售力度。而TCL数码电子事业部东北片区营销总监周知民也透露说,07年TCL电脑的核心策略则是“转型笔记本,做精台式机”。

  虽然厂商们普遍表示台式机受到很大的市场冲击,但是他们仍然对激发市场购买潜力仍然很有信心。归结起来,“台式PC个性化”是应得消费者青睐的关键。而这一点从厂商们推出的个性化PC产品中就可以看出。联想推出的“锋行”系列、方正的鼠米电脑、同方为游戏玩家定制的“火影”系列、TCL为女性群体打造的“SHE”系列和网吧行业主推的“海盗”系列、明基“米兰”系列……寻求企业的“蓝海”是每个厂商都在努力的事情。无论消费类或是商用市场,“细分客户类型、把握客户需求”成为一句座右铭。

  “若想在市场中获得更大的市场份额,台式机必须朝个性化方向发展,满足消费者对于细分市场的需求,注重致力于提高服务的附加值,提高客户的满意度。也只有这样,台式机才有更大的发展空间。”这虽然是TCL台式机发展策略,但也抒发了所有台式机生产厂商的心声。

  深耕区域市场,挖掘中小企业客户

  随着中心城市市场饱和与区域市场购买力的提升,“到区域去”成为PC厂商乃至渠道商的战略重点。近几年,不仅许多国内厂商加快了挖掘区域市场潜力的力度,HP等国际厂商在也加快开疆拓土的速度,凭借强大的品牌影响力和拓展能力,在许多四五级甚至地县级城市都发展了渠道商。而对于许多二三级别甚至更小的厂商和经销商来说,区域市场广阔的拓展空间和旺盛的购买潜力无疑具有很大的吸引力。

  联方电脑作为沈阳本土的厂商,在06年的销售业绩取得了100%的提升。虽然其中有更加因地制宜的渠道支持策略和便捷及时的服务的因素,但是深挖区域市场的策略无疑起到了极为重要的作用。联方渠道部经理刘阳介绍说:“区域市场有非常广阔的发展空间,消费者也逐渐认识到计算机的重要作用。虽然行业采购仍然是许多国外品牌占据优势,但是在网吧行业和零售终端仍然很有市场。”新蓝电脑辽宁地区总代,沈阳立地科技有限公司总经理张义军 表示,虽然众多厂商都杀入区域市场,竞争越来越激烈,“但是中国市场非常广阔,不可能一个或者几个厂商就能够垄断市场,所以非一线厂商只要策略上没有失误,活下去是没有问题的。”“新蓝会更加深入的挖掘区域市场、发展更多的下游经销商。”他透露说。

  在走访中,出现频率最高的词,一个是“区域”,另一个就是“中小企业”。沈阳黄金电脑网络有限公司作为HP的核心经销商,非常看好中小企业的发展前景,并表示将投入更大的力度在这一行业。“HP很重视中小企业,许多产品的设计都是为了满足这一行业量身定制的。作为HP的核心经销商,黄金科技也将继续挖掘这部分客户。”副总经理纪实表示。

  然而现实是:虽然相关数据显示,随着管理人员对

信息化建设关注度的提高以及自身发展的需要,中小企业已经成为除教育与政府外需求最为旺盛的行业。但是这些围绕在中小企业客户身边角逐的PC厂商们,真正能够满足这一行业需求的产品和解决方案者寥寥。因为这类客户有着与教育、金融等传统客户不同的特点。他们不具备专业的IT人才和充沛的资金,所以需要PC厂商能够提供高性价比的产品和及时、完善的服务。而价格、服务等因素仍是困扰商家最大的问题。

  2007年已经开局。在走访中,谈及2007年台式机市场情况,虽然商家普遍表示对台式机的销售前景仍然非常乐观,但是许多人仍然以“毫无疑问的是,竞争会更加激烈。”作为谈话的结尾,可见担忧和疑虑仍然困扰着他们。如何在同质化的环境下摆脱价格战的枷锁、实现持续增长,是人们考虑最多的问题。我们希望PC厂商们能够找到更多突围的策略,再次迎来属于台式机的春天,续写昔日的辉煌。

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