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日系液晶显示器缘何贵?专访NEC马明道http://www.sina.com.cn 2007年01月24日 09:00 中关村在线
作者：中关村在线 闫丽
第1页： 2006年，NEC液晶显示器再度登陆国内市场，经过一年的历练，销量终于超过了索尼。夏普与索尼的退市使国内高端市场出现了较大的空缺，但这对于NEC来讲却是一个难得的契机。 进入07年，NEC已经行动起来。首家全新理念的形象店于1月20日进驻中关村海龙电子城，简洁的布局与别出心裁的墙面展示给许多朋友留下了深刻的印象。
NEC的到来是以国内中高端液晶显示器的消费市场为目标，为了更多的了解这一品牌有关07年发展的产品计划与营销策略，我们对NEC品牌代理事业部副总经理马明道先生做了一次专访。大多数国人都认为日系液晶显示器卖得太贵，此次访谈中，马明道先生也承认这一问题的存在，并道出了NEC产品的定价策略。
● NEC液晶显示器卖得贵！ 大多数消费者的头脑中都存有这样一种观念，那就是日系LCD的售价高，比较有代表性的产品就是面向专业级用户的EZIO，相比之下NEC的售价要低得多，但与国内主流产品摆到一起时，有显得略贵一些，这究竟是为什么呢？ 访谈刚一开始，马明道先生既没有谈市场，也没论价格，而是把话题带入了一个世界性的问题——环境保护。他表示，“我们一直站在世界环保的前沿，从每一款产品生产出来到报废、回收、利用，NEC都将抱以负责任的态度，以保证我们的生存环境不受污染”。
从06年到07年，我们从NEC上市的多款液晶显示器新品中发现了一个共性，即通过了欧洲的RoHS认证。确切的说RoHS是欧盟议会和欧盟理事会于2003年1月通过的一条指令，全称为The Restriction of the use of certain Hazardous substances in Electnical and Electronic Equipment,即在电子电气设备中限制使用某些有害物质指令。通过了这一认证的产品可令使用者远离了铅、镉、汞、六价铬、多溴联苯(PBB)、多溴二苯醚(PBDE)等六种有害物质侵害。 在欧洲和日韩，废旧IT产品或家用电器的回收费用是很高的，并且会体现在产品的售价中，而目前我国在这一方面还没有完善的法律规定，因此很多厂商都不会考虑提供这样的服务，自然可以省掉一部分的成本。 在环保认证和产品回收上的费用应该是NEC定价偏高的理由之一，那么除此以外就没有什么更具说服力的其他理由吗？当然有，一些鲜为人知的“内幕”，我们不得不说。
● “大家都在价格上做文章” “2006年，我们做得很累，许多品牌都在拼低价，赔本的买卖没有人去做”，当谈到残品价格问题时，马明道先生如是说，“价格战不应该成为行业发展的趋势”。 的确，从去年年初到年末，液晶显示器产品愈发的丰富了，而价格却一路走跌。就拿关注度最高19英寸宽屏液晶三星940BW来讲，在半年多年的时间里跌幅高达25%。
在马明道先生之后的谈话中，我们才慢慢了解到，NEC液晶显示器之所以卖得贵，还受到了一个重要因素的影响——高质量、长寿命的原材料，其中大到整块铁板，小至一颗电容、电阻，这些都是产品可靠性能的保证，当然也增加了成本。 “但是我们还是要面对一个现实的问题，贵了怎么办？”马明道先生这句话从口气中听起来好像是在问我们，而答案还是他道了出来。
● “我们用了好东西，为什么不告诉大家？” _ “我们用了好东西，为什么不告诉大家？”，马明道先生的这句话很快让我们联想到刚刚落户中关村海龙大厦的售家NEC形象店，店面的设计非常有趣，有近一半的墙面是为展示NEC所才用的材料、介绍品牌历史及理念所服务的。
一踏入店内，首先映入眼帘的便是这扇展示墙，墙面左起先是NEC显示器的历史简介，简介的右边就是展示的重头——拆解后的液晶显示器材料，其中包括“整块的铁盘”、“长Life Time电容”、“塑胶材料”和“防护玻璃”四部分，展示之余还配以相关文字和实例加以说明，以告知消费者生产材料和工艺对于一款液晶显示器的重要性。
“起初，这家经销商并不认同NEC提出的店面设计方案，直到开业那天，这位经销商看着店面内拥进拥出的消费者才终于喜笑颜开。”马明道先生笑道。 NEC此次登陆我国的产品均为5年质保，为了说明产品的可靠性能他特别补充了一些案例，其中比较有代表性的就是网吧用户。“网吧里的机器是长时间运转的”，他强调说，“好东西要经得起时间的考验”。
● NEC完全在国内生产 当我们问及有关产品生产与销售的问题时，马明道先生毫不犹豫地说：“NEC的部分产品由冠捷来代工，部分高端产品在东莞的工厂生产。” 冠捷液晶显示器的第一大生产厂商，同时它也是第一大代工厂商，与惠普、联想等知名品牌均有合作，因此在品质上是有保证的。
紧接着，我们继续追问，冠捷是一家有自主品牌的代工厂，NEC会不会与冠捷旗出现产品重叠的现象？马先生回答，“外观相像的产品可能会有，因为代工工厂会考虑到模具成本的问题。产品虽然是冠捷代工产品，但设计完全有NEC来完成，大家不必担心，品质是有保障的。” 渠道方面，我们了解到华北区不再由建达代理，而由冠捷接手，07年NEC将在全国建新店40到50家，主要目标锁定一二级城市。 在访谈的最后，马明道先生还表示，NEC要做高端市场，就一定会在显示技术领域继续努力。目前1600:1动态对比度的产品已经开始上市销售，最典型的产品为采用了IPS面板的20英寸宽屏产品 技术 已经在17 19 20 上应用，20宽屏采用IPS面板。 新品 七月之前有6款宽屏新品 三月获得Vista认证 ● 写在最后 我们的疑问 有多少人愿意为产品的环保买单？ NEC将如何面对国人对日货有抵制 有想法，并努力付诸实施的业者，才有“守得云开见月明”的资本和气魄。在近利和浮躁的主板行业，静下心来想问题的业者四五人，肯为将来几年谋算的业者二三人，甘于和敢于“守着云开见月明”的业者罕见也……
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