DIY市场进入低迷 液晶渠道商积极应对

　　【IT168市场分析】若问现在液晶显示器市场有什么动向的话，我们只能以四个字作简单的概括，就是“疯狂降价”。其实，现在的液晶显示器正进入了传统的市场销售低迷淡季，因此，各大液晶厂商都纷纷拿出旗下所有具备竞争力的液晶产品进行降价促销，好在这么一个销售淡季分得更多的市场份额，而不至于让自己的产品淡季更淡。那么，我们在此姑且分析一下各大液晶厂商渠道是如何应对这场传统的销售战，进而发掘一下华南区液晶销售的普遍现象。

商家都想在这个充满传奇的“金猪年”里“猪笼入水”，但市场会是怎样发展呢？

从液晶源头分析，液晶疯狂降价的内因

其一、液晶面板成本普遍降价。

随着液晶面板生产商们的积极措施，让液晶显示器整体成本呈慢慢下降的趋势

　　根据WitsView的数据，液晶面板需求自从2006年12月份开始进入低迷期后，直接导致今年1月份价格将持续下跌。尽管面板厂商们已经减产了，但是传统的销售淡季还是使得面板厂商们不得不降低售价来保证订单，所以1月份以来面板价格低了3~4%，19寸宽屏和17寸普屏都是一块5G面板切割12块，所以成本比较接近。因为内地厂商5G厂将在1月份开始量产，所以将使19寸宽屏和17寸普屏的供给增加，给台湾、韩系厂商们带来更大的竞争压力，而17与19宽屏之间的价格差距将缩小。另外，据digitimes报道称，台湾雅新实业推出的LED背光液晶显示面板对传统液晶面板的价格也有相当的冲击力。

其二、液晶显示器降价能刺激低迷市场。

　　行内人士都清楚，元旦过后一直到过年前都是液晶显示器销售的淡季，当然这淡季并不单单体现在液晶显示器市场，而是整个DIY市场都呈现出这种共同的状况。为“拯救”淡季所缺少的市场激情，液晶显示器商家会以疯狂降价活跃整个液晶市场的销售气氛。不过在一线品牌来说，出现的一些超低价产品更多的是为了争取网吧客户的资源，就算亏本也要利用网吧客户来带动整个产品线的销售。业内人士有个共识，那就是“抓住了网吧就等于抓住了整个DIY市场”。

其三、大屏液晶定位转移，降价是必然。

AOC旗舰宽屏210V以2599元上市让人大跌眼镜，而三天后即降至2499更令同行猝不及防

　　一般液晶产品的降价与液晶面板成本降低密切相关，但谈到大屏液晶显示器，其降价的根本原因除了是面板的成本降低外，更重要的在于大屏液晶正从中高端定位转向了中低端客户，原来的高利润也只好适当调整，以适应中低端用户的购买能力。因此，随着面板成本慢慢降低，制造工艺的日益完善，大屏幕的液晶显示器降价是必然的事情。能在开年发力，显然是各大屏液晶今年是否能走俏市场的原动力所在。

其四、商家在年底需要资金回垄。

　　说到底，渠道和厂家都是为了利润而办事的。因此，年底降价促销也成为了所有商家们实现资金顺利回垄的最直接做法。虽然上一年的销售量已经铁定算好，但是在过年前能实现资金回垄还是各大商家最关心的问题。不过，在这里也不排除一些商家的降价活动属于恶意的价格竞争，这点在杂牌产品中表现尤其明显。另外，我们也同样不能排除一些商家是为了清理库存、以次充好等作出的降价行为。

从市场的角度分析，几大液晶品牌反应不一

　　说完了液晶市场整体的降价原因后，我们来看看各大品牌在近段时间作出的市场反应。其中我们也可以归结为：三星、AOC、LG等大牌产品乐意参与到这次降价活动中；飞利浦、优派等传统一线产品则比较低调。因而，主流品牌形成一种截然不同的市场做法。

其一、三星两次杀价，唱响07开市序曲

　　其实元旦以来降价风波中最疯狂的要数三星液晶显示器，从元旦后首次展现给消费者的“地震级降价”到日前作出的“07年第二次震撼”降价，两次都给整个液晶显示器市场一个晴天霹雳。从第一次入门级的740N到22英寸的225BW全线普降，到第二次的22英寸宽屏暴降600元，无不让同行们觉得心寒。

　　就此，笔者也从三星华南区渠道商们的口中了解到：其实这过年前的两次称之为“疯狂行动”的降价中，三星是已经做了充分的市场论证和执行准备的，而并不是外行人所说的根据对手降就降，根据面板降低成本而调价的敷浅看法。因为要延续上一年（也就是刚过去的2006年）的销售势头，三星有意让这样的市场份额增长率在2007年的开始就体现出良好的增长态势。也让用户清楚，三星会一如既往满足客户的购买需求的。

其二、AOC率先发烂，抢得网吧客户主动权

　　AOC作为在2006年自有品牌液晶产品市场占有率成长最快的品牌，其在2007年同样面临着继续高速发展的压力，也同样想在液晶显示器领域中有所作为，因此，在元旦过后就马上进行全线的价格调整，其疯狂程度根本不亚于三星的两次暴降价，而且旗下的22英寸宽屏210V上市就杀出业内最低价2499元更是让AOC声明显赫。

AOC也是元旦过后率先发起降价活动的液晶显示器品牌之一，其取得的效果也是明显的

　　而据AOC广州区代理的的相关人士透露，元旦过后AOC的疯狂降价更多的因素考虑是占据更大面积的网吧市场。因为据介绍，元旦期间东莞等广州周边大城市最新获得了国家批下来的几百个网吧牌照，按现在每个牌照下发的最低规模要求200台机计算，这批牌照的电脑数量已经好几万了。随着网吧客户的增多，液晶显示器的需求也在增高。因此，AOC方面就抓住了这次大笔网吧订单的机会，并凭着自己的实力，采取各种价格优惠方式，在年前确实取得了不错的市场主动权。

其三、LG积极跟进，拉近与一线品牌的差距

　　同为降价活动，韩系另一主力LG则显得动作比较缓慢，不过这也可能是他们的经营策略。据LG方面的人士介绍，这次LG之所以降价来得比较迟，是因为LG液晶显示器的促销政策是等市场热起来达到一定的人气关注度，才会凭借自己品牌的优势大力切入促销的主流中。他们认为这样会让动作的风险降到最低，同样效果也不会相差多少。

　　不过，俗话说“有心不怕迟”，只要是能给消费者带来切实的好处，我想消费者也不会不买帐的。而综观LG的这次降价活动，确实也从入门到高端，整条产品线都有相应的产品作出促销让利，最明显的降价可以说是L1719S，是名牌主流产品中首款降到1399元价位的，加上之前刚降的同样售价1399元的L1719C，这对于网吧用户也是一个相当不错的选择。另外，LG在产品降价的同时，还把售后服务提升为一年免费上面服务，让用户免去了对产品质量怀疑的顾虑，这也是一个市场策略的体现。

其四、飞利浦、优派坐视不理令人费解

　　与前三者相对大规模的降价相比，一直坐镇一线主力的两个液晶品牌飞利浦和优派则比较低调行事，缺少大规模的降价活动后，像飞利浦则以小范围的送礼促销为主，优派更让人费解，全线产品的价格可以说是稳如泰山，这也让很多本打算对这两个品牌产品感兴趣的用户，见到此状况后不得不另有他求。

　　据飞利浦显示器华南区最大的代理商七喜控股股份有限公司的渠道人员透露，这一年度七喜代理将会把更多的精力花在飞利浦品牌的市场推广和产品形象的宣传上，而相对减少与同行们的价格战。不过，笔者疑问，飞利浦显示器在用户心中一向有不错的口碑，如果七喜代理方要这样做的话，那岂不是主次颠倒？要知道现在飞利浦在液晶显示器市场中的占有率是一直走下坡路啊！究其原因还不就是市场的促销把握不够，以及产品更新缓慢等因素造成的吗？那到底飞利浦以及优派等这样的传统显示器强户会有什么样的发展，我们只能拭目以待。

　　总体说来，在2007年的开始，液晶显示器市场已经呈现出一种白热化的价格竞争局面，而且发展是朝着对消费者有利的方向。在传统的一线液晶显示器品牌当中，各厂家的出发点及市场定位都不一样，唯独与2006年可能扯上关系的是液晶显示器市场份额依然会掌握在那几家大品牌厂商中。不过，液晶市场是一个乱世江湖，很多意想不到的事情可能会随时发生，那么强者愈强的局面会来临吗？大家可以好好思考一下。