专访优派许力行 ViewDock为集大成者

    从06年末到07年初，一款全新理念的液晶显示器成为业内跨年度的热点，那就是优派ViewDock洗礼液晶显示器VX1945wm与VX2245wm。

    优派中国区总经理曾淑芳女士表示，优派ViewDock系列新品的上市，无异于为2006年的液晶显示器“宽屏元年”划下了一个圆满的句号，同时也以前瞻性的设计理念，预言了威廉液晶显示器市场的趋势。

曾淑芳女士

   “ViewDock的地位是比较特殊的一个产品，它不是简单的一个显示器规格的提升，也不是简单的一个外观的改变，而是从应用角度重新定义显示器在桌面PC当中所扮演的角色到底是什么。首先，很简单，就是等于像面镜子一样，PC有什么东西可以从这面镜子可以反映出来，是一个直接交互的界面，但真正的交互实际上还是跟PC来交互。但是通过ViewDock的话，感觉就是直接跟显示器在做交互。至于桌面之下，这台PC到底是什么配置，已经没有人知道了，因为我不需要知道，所有的东西都可以在桌面上完成。”优派中国区产品总监许力行如是说。

专访现场的许力行先生

    就这样我们在2006年末终于盼到了一场专为ViewDock举办的主题为“破甲而出”的盛大发
布会，许先生也为此接受了各大媒体的专访。

第2页：集大成者ViewDock为"破甲而出"预示新趋势

集大成者ViewDock为“破甲而出” 预示新趋势

记者：发布会为何以“破甲而出”为主题？优派在上一次发布上提出“从客厅走入卧室”的观念，并在显示器上发展了电视接口，现在ViewDock集成更多的接口，是不是说以后优派的产品就是要朝集多种功能于一身的方向发展？这是一个趋势吗？ViewDock的推出是否代表了优派对未来产品趋势的一种看法？您觉得下步产品会往哪个趋势发展？

优派ViewDock发布会现场

许力行先生：因为ViewDock系列液晶显示器的外观是从一个武侠勇士的头盔演绎出来的，实际上和盔甲有关，又是突破传统显示概念意义的一款产品，所以它从这个角度上可能讲“破甲而出”。

    在我们来看及多功能于一身是一个趋势，因为显示器单一化功能的时间太久了，实际上我们那时候讲MFM，就是“卧房包围客厅”时，我们就讲，实际上IT许多的产品都在走一个整合过程，单一性产品越来越少，说明人们有这样的需求，他们需要一个集中化、单一化的产品能够提供不同功能的选择，这样无论是从使用上还是投资上都是很好的保障。

    从显示器来说，无论是之前的产品还是新推出的产品，都在试图往这个方向去尝试。具体市场是需要TV功能多一些还是其他集成化功能多一些，这适应一个人群的细分，要看不同的人需要什么样的产品。对我们来讲，ViewDock是一个大而全的产品，而N1900W是一个细分比较清楚的产品，它就是一个TV和娱乐的结合。整合是一个趋势，但是未来各厂商什么时间点意识到这点，他们推出产品的角度怎样，我们不清楚，但是优派会持续不断地进行这方面的尝试，也会持续不断地在这方面更快地做一些突破。

    以家庭应用来讲，我们看到之前很多IT产品都有整合趋势，上次我们提出“卧房包围客厅”的时候也讲过，这样一个集成化产品，越来越多地影响到显示器，现在有很多显示器厂商也在做努力和尝试，但之前是小打小闹，功能比较单一，要么就集成一个读卡器，要不就是集成一个照相机，所谓的多功能化还是比较基础意义上的。

专访现场的ViewDock液晶显示器展示机

    像ViewDock现在是属于第一个集大成者，它的应用范围，基本的数码应用都能囊括在内，你可以找到你的USB，USB能接入的东西太多了，就不用一一列举了，你的PC、你的智能手机、移动硬盘，甚至有些PC用到无线网络的时候经常会用到USB外接，但机箱在底部，会因为影响到信号，如果接到桌面上，信号马上就不一样。像麦克，现在skype越来越风行，很多人都开始使用Skype，这样应用的话，接麦克会更方便，因为我不需要再跑的桌面下插拔，每次听音乐要接音箱，然后每次Skype的时候要接耳麦，这也是一个非常好的便利。至于iPod就不用多说了。还有读卡器，现在手机里也有内存卡，PC里也有内存卡，内容的交换非常频繁。基本上所有的数码应用都集成在ViewDock里。我们早就说过多功能化是一种趋势，只是到什么程度，哪些功能需要集成进来，哪些功能暂时不需要或不应该被集成进来，这些还需要探讨，我们也希望更多的厂商伙伴进来，共同探讨，这就说明市场开始接受我们的产品了。

第3页：ViewDock底座功能强大，绝非只为iPod而生

ViewDock底座功能强大，绝非只为iPod而生

记者：优派为何选择iPod？ViewDock在美国上市要先于中国，目前市场状况如何？优派希望这两款产品在国内有什么样的市场表现？

许力行先生：在欧美方面iPod已经成为一种文化，他们看到这个产品会非常兴奋，终于有一个产品可以想到他们这方面的应用和需求，使他们更方便、更便利地操作iPod，所以这个产品在欧美更受欢迎，正好又赶上寒促（西方的圣诞），供货会受到一定的限制，所以处在了供不应求的状态，所以这也造成了中国大陆地区为什么会略晚上市。

    此外，国内国外应用iPod的方式差异会很大，这也是大家认可的，差异大的原因有几个，一个是iPod自己的问题，它区域性的策略不同，另外一个是版权意识，在国内搞来影片太容易了，买张碟看DV就好了，而在国外会考虑买DV很贵，在线上买一个VIDEO就可以了，这样才会有分享的需求出来。对于目前国内的客户来说，iPod视频的客户还不是那么多，他们如果需要分享，基本上还是要通过PC的，所以第一代ViewDock还是能够满足他们部分的这方面的需求。

    ViewDock肩负着两个比较大的重担：一，它是颠覆传统显示器概念的角色，会把显示器重新定位为“桌面显示中心”，这是它必须要承担的责任。第二，再次证明优派首先是一个显示器领导厂商。另外，我们一直承诺用最快的速度、最合理的价格、最精的技术带给最终消费者。这两方面的责任一个是对外，一个是对内。

    对ViewDock来讲，提供了iPod接口的底座只是它的诸多功能之一，而不是ViewDock的所有精华都集中在iPod上，它只是提供这方面功能的延展性。优派之所以会选择iPod，是因为iPod产品本身比较吸引眼球，我可以讲USB和读卡器和麦克，这些功能绝对不会弱于iPod，哪一个拿出来都不会弱，家里总有DC吧？很多人，越来越多人会买智能手机吧，里面都有记忆卡，交换东西都要通过读卡器，你的USB连接的东西更多，所以我们只讲这是一个数码影音中心，它提供这样的功能延展性，如果你可以用到其中大部分的功能，买它就是值得的。至于iPod的用户，很容易趋向去买这样功能的产品，因为插拔线头，不小心一碰，很容易折断。现在iPod的一个单配的底座也很贵，标配的仅仅是配根线，你插了USB，很多人绕到机箱后面去插完以后放在机箱上面，用起来也不方便，不小心一撞就掉到地上了，不是USB口坏了就是iPod坏了。那我多花几百块钱，原先只是买一个iPod底座的产品，可是对我来说，现在是整个桌面的使用习惯发生巨大变化，产生巨大便利，那为什么不呢？

第4页：有关ViewDock推广的若干问题

    在访谈中，我们提及了有关ViewDock系列液晶产品推广的时机、地点以及方式等问题，许先生也一一做了解答。

产品仍选在IT市场，不走家电的推广之路

记者：很多国内消费者使用iPod还处于初级阶段，对ViewDock液晶也知之甚少，优派在第一阶段打算如何推广？会选择家电卖场吗？

许力行先生：对一个具有突破意义的新品的宣传，我们都会分几步走，因为它的应用方式有很多，如果一次都讲出来了你可能一个都记不住，我在不同的阶段讲不同的应用，这样你的形象会逐渐丰满起来，产品的形象才会逐渐立体化，大家才会逐步认可ViewDock到底是一个什么样的产品，它都具备什么样的价值。

    在最初阶段，我们用“看音乐、听画质”的口号，因为iPod本身是一个以音乐为主的产品，显示器是以画面为主，两者结合，好象是你在用显示器听音乐的概念，用这样的概念去推，大家会很直观地了解这个产品带给大家的是什么体验。

旗舰店中的优派VX2245wm

    目前来看，我们主要在IT卖场推广，因为虽然它是一个家电应用结合的产品，其实它集成的部分主要还是数码类的产品，像数码类产品厂商一定是在IT业，像DVDC，一定是IT卖场卖得好，绝对不可能是家电卖场卖得好。讲老实话，去家电卖场买东西的人有一种概念，他去买最简单的东西，什么东西最傻瓜化、最容易操作、最容易应用，他就去家电卖场。而需要一些高技术背景的人，他肯定跑到IT卖场，因为他觉得那边够专业。这是我们之前做电视的时候就已经考虑很清楚的，这是两块市场，不同的人群。一个是老百姓居多，他买回去就是开机就能用，最好几个数字键就好了，不要太复杂的东西。跑到IT卖场买东西的人就不一样，他希望功能越多越好，说明功能更强大。所以我们认为ViewDock应该是在IT圈子里比较受欢迎。

推广重在一级城市，暂无与iPod捆绑的可能

    此外，许力行先生还表示，优派ViewDock系列产品目前已经进入北京市场，近期还会大量到货，当然就全国范围来看，优派还是会首先选择部分一级城市或省会城市作为主要推广地区。

    当有记者问及优派是否会与苹果iPod联合推广或捆绑促销时，许力行先生当即回答说，“应该不会，不管是从厂商角度还是市场接受的角度来讲，做这样的事情都是得不偿失的”。