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[济南]跟着面板厂商做液晶会不会赚钱？

http://www.sina.com.cn 2007年01月12日 14:31 IT168.com

 

刚刚过去的2006年液晶市场决对不乏猛料，前半段时间液晶显示器市场因价格低廉急速升温，销量出现井喷现象。然而下半年市场风云突变，缺货涨价致使液晶显示器市场又遭遇了一场旷日持久的寒流。在这种骤冷骤热中，又传出DELL、HP这种响彻全球的系统商低价侵入显示器零售市场。AOC完成对飞利浦工厂的全面收购也预示着将来显示器市场老大的位子或许应该轮流做……　2006可谓十分动荡的一年，然后，至少大多数人丝毫没有注意到，做为液晶显示器厂商的衣食父母，全球顶尖的液晶面板生产商之一的瀚宇彩晶自己的液晶显示器打入国内市场。这条本该引起轰动的新闻却被人有意无意的忽略了。

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2006汉诺威亚洲通信技术博览会（瀚视奇液晶）展区

　　约在四年前，瀚宇彩晶为了避免和戴尔、SONY等自身的大客户形成正面交锋，开始进行由总裁焦佑麒推动的涉及液晶电视的市场计划，并有了自有品牌瀚斯宝丽（Hannspree），随后瀚斯宝丽品牌的电视推向美国及欧洲市场并接连取得了意想不到的成绩，现今已经成为了一个排名前列的液晶电视国际品牌，今年的预计将达到一百万台产销量的规模。

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　　同样出于策略的考虑，在国际上茁壮成长的瀚宇彩晶旗下另一款产品，可以说是瀚宇彩晶兄弟品牌的瀚视奇（Hanns.G）液晶也于06年5月登陆国内市场，而且在短短的三个月时间取得了不俗的“战绩”并基本站稳了脚跟。在随后的9月份上海举行的“2006汉诺威亚洲信息及通信技术博览会”上，瀚视奇液晶也高调参展，在会场入口处布置了硕大的展区，成为了最受瞩目的展区之一，意在让更多的消费者及媒体认识并关注在国内相对陌生的瀚视奇液晶显示器。时隔两天，瀚视奇又快马加鞭的在上海特别举办了“瀚视奇第一届全国合作伙伴大会”，会上瀚宇彩晶总裁焦佑麒、总经理张令德、美国区总经理轮番亮相，意在答谢合作商、经销商对其品牌的支持，增加经销商对瀚视奇品牌的亲切感和信心。


　　对于在显示器市场上操作多年的商家而言，瀚宇彩晶的名字并不陌生，作为一家长期致力于液晶面板制造的企业，瀚宇彩晶在液晶面板业界的名气还是非常响亮的，现今瀚宇彩晶已经跻身全球五大液晶面板制造商之一，世界最大19寸液晶面板制造商。瀚宇彩晶在液晶显示器方面，一直为苹果、索尼、东芝等大家耳熟能详的国际品牌代工。而且瀚宇彩晶还和DELL签订了19液晶显示器的供销协议，成为DELL全球所有19液晶的生产厂家。虽然在品牌影响力上不如三星、AOC、LG等知名品牌，但瀚视奇（Hanns.G）拥有全球五大液晶面板生产厂家的背景无疑是任何一个新兴品牌无法比拟的。

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　　可以看出，瀚视奇进入中国市场后一系列的举措都十分强势，十分重视中国市场的开发。在厂商与合作伙伴的不断努力之下，在短短的三个月时间内，瀚视奇的液晶产品已经出现在了北京、广州、深圳、上海、郑州、成都、南京、武汉等地的重点电脑市场上，同时在以上地区大的销售体系也已经初具规模。正是凭借着瀚视奇厂家过硬的实力，以及借鉴其兄弟品牌也是国际知名品牌瀚斯宝丽积累的宝贵经验，才得以完成这次业界少见的瀚视奇液晶在国内的高调上位。

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　　做为一个国内液晶市场的新兵，瀚视奇（Hanns.G）是如何在极短的时间内在全国各IT重镇部署完自己的阵地，在眼下的07年液晶市场又将有翻如何的做为呢？带有如此深厚背景的瀚视奇液晶越发显得神秘，笔者自然认为当有很多可以引起大家关注的内情可挖，在瀚视奇山东办事处彭经理的帮助下，我们终于可以将其中的疑问一探究竟。

 

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瀚宇彩晶总裁焦佑琪和优秀经销商在大会上
 

　　应该说，相比全国其它城市的快速上阵，瀚视奇在山东的起步还是比较晚的，直到去年月12月中旬才来到济南，出现在济南市场还不到一个月的时间。据彭经理的介绍，当下瀚视奇重中之重是对省城以下的渠道加强建设，建立规范的渠道管理机制，尽快完成全省的渠道体系部属。那么，即然想有翻大的作为，那瀚视奇又将以什么样的形象展现在经销商的面前呢？低调，这决对是笔者的第一反应，一如彭经理谦虚和善的为人。

 
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　　瀚视奇在上海、南京等地的成功对山东省市场的借鉴作用不言而喻，成功的copy当地的模式能够助瀚视奇在山东的尽快上位。在山东省将最终建成以总代幅射，各地代理及经销商共同发展的格局。在接下来的二月份，厂商方面将有一系列的造声势活动，比如在各大纸媒、网媒的广告投放，超高性价比的主流机型入市等一系列大力度的推广。当然，在济南等地形象店的建设工作也在加紧进行中。

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　　笔者一直较为关心的一个问题也得到了解答，瀚宇彩晶做为全国顶尖的面板生产厂家之一，面向全球市场，其液晶面板的成本决对会低到一个相当可观的水准。那么，在成本方面拥有得天独厚的先天优势的瀚视奇液晶，会不会以一种超低价格的产品定位掠杀显示器市场呢？这种方法去年的DELL液晶也同样使用过，而且在业界引起了轰动。如果液晶面板玩低价的话，相信也没有几个品牌能够和它拼价格。彭经理否认为这种以低价形象冲击市场上市的可能性，还会按照即定的市场规划来运作，产品的定价不会整体偏低。当然，推出数款高性价比机型吸引大家的眼球是在所难免的，但低价冲击市场情况不会发生。

 

　　谈到这里，彭经理透露了近期瀚视奇将会有一款17寸宽屏产品上市，同时，三星、AOC也将发布自己的17寸宽屏产品，这几种产品所使用的面板款是来自于瀚宇彩晶的工厂。大家都知道，液晶面板可以算是液晶显示器的核心部份，去年液晶价格的上扬也是受国际液晶面板涨价所致，所以说，与三星、AOC等品牌使用相同液晶面板的瀚视奇至少在质量上，决对能够排在前列。而且，据笔者所知，三星等国际品牌的液晶面板均质保一年，而瀚视奇却可以保证长达三年的液晶（含屏）质保服务。使用相同材质的产品，价格更低，售后更好无疑在长远来看势必拥有不错的前景。而且重视服务也应该是一种拥有长远眼光的品牌所必须的先决条件。

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　　瀚斯宝丽液晶电视是一个定位于个性、高端的品牌，彭经理介绍说，在南京，一款9寸的液晶电视居然标到了4999元的高价而且还颇受欢迎。那么，瀚视奇液晶做为与瀚斯宝丽液晶电视同宗同源的品牌，会不会在向着高端路线发展呢？笔者猜测并不是没有这种情况的可能，随着液晶显示器大屏化的趋势，液晶电视和液晶显示器的区别越来越模糊化，强调品牌效应的瀚视奇不会放弃自己前辈瀚斯宝丽的国际品牌优势，随着瀚视奇液晶渠道的布属完成，瀚斯宝丽液晶电视进驻各大IT重镇也显得简单，到时瀚视奇液晶的代理再加一份瀚斯宝丽液晶电视代理的机会对于经销商来说还是非常具有吸引力的。同时瀚视奇的高品质、出色外观设计并符合各种需求的大众化产品必将出现在大家的面前。


　　在经销商方面，瀚视奇给于的支持还是相当丰厚的，即然瀚视奇不打价格战，那么留给经销商的利润显然不薄，返点、完备的价格体系、长时间的价格保护，也将使商家从中受益。现在各品牌都视网吧为另一块肥肉，瀚视奇在这方面的优势也非常明显，价格，质量，服务。瀚视奇各地办事处帮助网吧抢单，提供各种资源的支持，也是经销商乐于看到的实惠。

　　最后，在谈到山东最看好哪儿块市场时，彭经理对于济南、青岛、烟台的期望还是非常高的。在如此多方面的努力下，瀚视奇在山东的同样成功也不难实现。

 

 

 

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