全系列降价！AOC广州渠道或将重大变动

　　【IT168市场分析】稍为上网搜索一下，近段时间各大媒体对AOC液晶显示器的报道可谓“高潮迭起”。无论促销行情还是有关渠道变动等信息，AOC都经常被曝光。这不免会让人们浮想联翩“新的一年才刚刚开始，为什么AOC液晶会频频上镜呢？难道AOC今年会有什么重大举措，还是会在产品出货等方面更下功夫，以争取更多的市场份额等等”。

　　而在我们广州这边，从1月10日起，全城的AOC液晶显示器价格已经作出了新年以来最大的一次降价调整，全线产品上到最新上市的22英寸宽频210V，下到172V+等入门产品都有不同程度的降幅。多则600元，最少的也降了100元，形成了AOC液晶产品从1399元到2499元一个完整的产品价格体系。另外，广州的这次价格调整还将实行包括总代理和分销商在内统一的全新价格体系。据笔者多方面了解，AOC此次在广州大规模降价并非是一般的促销降价举动，而是蕴含着多方面原因的。

厂家支持 广东总代理大力推广

　　从刚刚过去的2006年液晶发展历程看，AOC已经开始从代工厂顺利转型为“代工和自有品牌共同发展”的强大显示器生产企业。虽然去年的液晶市场领域经历了整体大降，然后10月份左右因液晶面板产能不足等因素出现液晶涨价潮，其次到年末整体液晶显示器价格再度跳水等波浪式的动荡局面，但液晶显示器取代CRT作为绝对的主流，这仍然无可非议。而在这动荡的市场格局下，AOC仍然能打破以三星为首的一线品牌掌控市场的整体局面，成为市场份额成长最快的液晶品牌之一，这无疑能显示出AOC在产品研发和品牌推广上所具备的能力，以及在资金方面的实力。

AOC最新210V以2599元上市让人大跌眼镜，而不到三天即降至2499更令同行猝不及防

　　据知心业内人士介绍，AOC本次在广州这样大刀阔斧的降价活动基本是来源于厂家的支持。说实在的，AOC（冠捷）作为全球最大的显示器生产商，其生产显示器的成本包括给别的厂家代工的产品成本就是能比同行的低，如果AOC真要拿出自己的优势来做的话，其实这相当明显的价格优势自然就出来了。因此，厂方把出货价格稍为作些让步，渠道商们就能以更低的价格出货，以达到自己产品更具竞争力的效果。

AOC显示器产品在广东的总代理东方四海，其实力不容小觑

　　本次活动得到了厂家的支持是远远不够的，广东总代理方面的大力推广也是相当重要的。不说不知道，经笔者一再打探，原来AOC液晶显示器产品的广东总代竟然也是我们极为熟悉的东方四海，因为在广州从来没有见过东方四海的店面里面卖过AOC的显示器产品，这真是有点想象空间。说到东方四海，业内人士都清楚其代理的实力，在这也就不再熬诉。而为了AOC这次降价活动能取得如期效果，广东总代东方四海方面也做了相当多的市场推广，其效果也是明显的。

降价缘于元旦广州AOC产品出货相当高

　　在此之前，笔者一直认为“东捷电脑”就是AOC在华南最大的代理商，谁知“东捷”的上面还有一个如此强大的“东方四海”，这就引起笔者浓厚的兴趣了。经广州“东捷电脑”的业内人士证实，其实东方四海是AOC显示器产品在广东的总代理，但东捷是主要负责广州市场的，属于东方四海下面的代理商之一，另外还有两个与东捷同级的代理商，他们分别是翰林和亿通达。据了解，虽然东方四海是AOC在华南的老大，但其在广州是绝对不能卖AOC产品的，卖一台显示器被查证后是要罚款5000元的，在广州以外的地方才是东方四海的天下。因此AOC显示器在广州的出货渠道只有东捷、翰林、亿通达，当然还包括下面的分销商。

这是AOC显示器在广州的代理商之一——东捷

　　据东捷某位负责市场的人士指出，这次AOC液晶显示器在广州大规模降价，其实源头并不远，而是根据元旦AOC液晶在广州的出货量以及广州整体市场分析后形成的。这位人士还指出，就元旦到现在短短的10天内，单单东捷一家就已经做了大概3K的销量了（保守估计，销量包括零售和网吧单），加上其他两个代理的销量，出货量可谓是可观的，也比去年同期有了很大的提升。

店面并不十分豪华，但只要光顾的人多就已经足够了

　　从这段时间AOC液晶良好的销量增长情况来看，其实很关键的地方在于AOC液晶显示器的实力，凭借着相当高的性价比以及三年免费上门的超强售后服务（要知道现在做到这样的服务并不多见），AOC液晶产品也就成为现在大多网吧用户的首选。另外据了解，元旦期间东莞等广州周边大城市最新获得了国家批下来的几百个网吧牌照，按现在每个牌照下发的最低规模要求200台机计算，这批牌照的电脑数量已经好几万了。随着网吧客户的增多，液晶显示器的需求也就水涨船高。因此AOC液晶销量增长是实力的证明也是机遇的促成。

保守估计 东捷市场份额优势明显

　　前面已经提到，AOC液晶显示器在广州的代理分别为东捷、翰林和亿通达。不过从目前的市场来看，这三足鼎立的状况应该不会持续很久。原因很简单，就出货量来看，东捷固然排在首位，其次翰林和亿通达不相上下，但问题在于翰林和亿通达这两家代理出的货远远不及东捷一家。据业内人士分析，东捷单单在过去的2006年里广州的市场份额就已经达到80％左右，其他两家仅仅能完成剩下的20％左右。这个数字东捷方面的人基本不作评论，翰林和亿通达方面也没多大反应，估计大概数量也差不多吧（不过没有确实的证据）。

作为AOC显示器品牌在广州的总代理之一，东捷电脑挑起了大梁

　　再进一步了解，东捷的销量在今年还将持续增长，原因也是多方面的：其一，东捷是AOC显示器产品在广州最历史悠久的代理商（其他更老的已经退出了代理），其在品牌代理方面具有相当大的优势；其二，产品越做越成熟也是一点，东捷从最初代理AOC旗下全线产品，包括Topview系列、Evision系列以及AOC品牌系列，到现在仅代理AOC品牌系列。这种代理模式就从泛变为精，代理单一品牌会让企业做得更专业；其三，东捷其实与一般液晶代理商不同，他们主要是做渠道单的，零售只是一个附加销量（虽然他们也要求零售员工每月要完成至少60台的工作量，并且还在一直扩大自己的零售团队，但相对于几K的网吧单这只占很少的一部分）。像这次东莞等网吧用户的采购中，东捷就占了很多主动；

从东捷的市场策略来看，其做渠道的方法的确是有一手，值得借鉴

　　此外，据了解，东捷现在还是广州市场中所有分销商货源的供给商，也因为这样，AOC这次在广州大规模的降价才会形成全城统一价的格局。而由东捷出的货基本都归其统管售后服务问题，这样也就增强了分销商的信心，同样这种售后服务方式也打消了一些网吧用户的购买顾虑。

现时状况或将引起AOC广州渠道的大变动

　　随着东捷的日益强大，其他两个代理要退出也并非空穴来风，据了解，此前一直代理AOC显示器的锦之鑫后来也退出了，转为代理LG产品。究其原因，其实锦之鑫并非泛泛之辈，其在广州可是有名的装机连锁，但做不起AOC液晶产品原因应该在于出货量的问题，不过也不排除利润等敏感问题。像锦之鑫这样的老牌装机店基本是以零售为主，对于大笔的渠道单可能就会困难些。而现在翰林和亿通达似乎也在慢慢步锦之鑫的后尘，从出货量的角度考虑，如果他们老是提不上去的话，AOC显示器在广州这样的渠道格局将很快被打破的。

在东捷的强大压力下，广州两个代理商似乎出货乏术

　　据某位消息人士指出，AOC产品在广州新的代理格局最快应该在农历年后就会见分晓了。东方四海到时或许只保留东捷一家在广州做代理，或许另外找两家更有渠道实力的商家顶替翰林和亿通达的位置。据分析，后种方案比较可能，这样就不容易形成广州独东捷一家做垄断，也能让AOC产品做更多的渠道生意，但唯独到底哪家企业会顺利中标还是个未知数。

适当的广告应该是AOC厂家给商家们最好的推广支持

　　就这方面信息，笔者征询了翰林和亿通达方面人士的意见，得到的回复似乎说情况并不会那么快发生，言下之意也应该说这是可能的，但现在不方便透露。事情到底如何发展，相信时间会给予证实。不过说实话的，我们消费者也不想某个产品就一家在垄断做生意啊。

姜难道还是老的辣吗？

　　俗话有云“姜还是老的辣”，事实上，东捷能做到这样的成绩，很大一方面在于其代理AOC产品深厚的底蕴。但凡事并没有一个绝对的，新入行的企业只要摆正心态，多学习东捷现时成功的做法，并加以提炼和创新，相信很快会得到成长的资本的。俗话说“自古英雄出少年”，凭着在别的领域中良好的代理素质，再闯荡为AOC液晶产品在广州的少年代理，前途是无可限量的。

今年广州的AOC显示器市场渠道整合能达到东方四海的梦想吗？

　　最后，我也给几个代理商一些建议：东捷作为老大不是就没有缺点的，在自己已经相对成功的情况下，要更加不屈不挠，在零售方面争取更大的进步；翰林和亿通达如果能继续留守的话，不妨改进一下策略，争取在渠道方面做大做强，迅速把自己的销量提上去，在提高销量的同时也要首先考虑售后的问题，做到销量、售后两不误，这样就更能显示自己的实力了。