[南京]走出珠江路 “i数码”精品店开张

    【IT168 市场分析】最近两年数码产品价格降幅惊人，99元（1GB）优盘屡见不鲜，甚至已有商家推出499元（4GB）的MP3，造成现在低端数码产品同质化现象严重。苹果和索尼正是抓住年轻人追求个性化和时尚化的心理，推出的ipod、PSP获得了巨大成功。上周日由南京华旗资讯有限公司投资的名为“i数码”的精品数码产品店在南京开张，位于寸土寸金的新街口，在大洋百货背面、天安国际门口，人流量相当庞大。为什么精品店没有开在珠江路，而在新街口了？笔者带着疑问走访了这家精品店。

    精品店为什么选择在新街口，很多人都会有这样的疑惑。笔者从商家处了解到，其主要出于以下几个方面考虑：一，在珠江路做数码产品的商家众多，形成了恶性的价格竞争，如果再开一家精品数码店，高昂的价格必定会吓走不少潜在消费者；二，大洋百货以中高档商品为主，消费人群具有比较强的经济实力，精品店开在其旁边，可以借助人气，达到事半功倍的效果。除了以上商家提到的，笔者认为其他一些原因：珠江路的口碑在下降，最近经常有抢劫、偷窃事件发生，上月笔者亲眼看到一个抢劫内存的嫌犯被抓住，这类事件时有发生，难免会对珠江路的形象产生影响；许多人接触高端数码产品机会很少，精品店提供了这样一个平台，其中会有不少潜在消费者。如此看来，选址在新街口十分具有远见，前景十分看好。

    精品店内包括苹果全系列，连少见的MAC mini都能看到，还有JBL、飞利浦、贝尔金的产品。价格普遍高出IT卖场不少，比如新款nano在卖场的价格在1300元左右，而精品店报价就在1400元，并且不还价。百元价格对于购买中高端产品的消费者来说并不十分在意，而更看重服务如何。珠江路之所以会出现恶性价格竞争，主要因为商家没有换位思考，没有从消费者角度看问题，在产品价格相差不大的情况，自己会如何选择。

    精品店负责人告诉笔者，“公司开设精品店，主要为了提升形象，让消费者可以与最新科技有近距离接触的机会，培养潜在消费者。这里租金很高，而且大多数人还是习惯去珠江路购买IT产品，精品店在刚开始这段时间里盈利肯定相当有限。”

    尽管珠江路已经存在着许多大大小小商家，但仍有许多人往里挤，是不是应该换个思路，把店开在人群密集的商业圈或住宅区。一些手机经销商走在了前面，中山电子城以齐全的视听设备闻名，位于新街口的黄金位置，旁边就是国美电器，最近陆续有手机经销商搬入中山电子城，产品有行货也有水货，凭借价格优势，销售成绩还算不错。IT经销商是不是也可以尝试一下，人口密集的城北和高校众多的仙林地区都没有专业IT店面，其中又以仙林潜力最大，那里离珠江路较远，来回一趟要耽误一个下午时间，而且现在大学生具有很高的消费能力，IT产品更新频繁，如果能买到价格、质量与珠江路上相同的产品，那又何必去珠江路了。店里可以招聘一些勤工俭学的大学生，对学生顾客更有说服力和亲和力，对提升知名度有很大帮助，再在服务上下功夫，建立起良好的口碑，“回头客”将会更多。庞大的学生做后盾，仙林的前景并不逊色于珠江路。

    “i数码”的开业具有重要意义，给一些准备开设分店的经销商指明了新的发展方向，珠江路并不是唯一出路，其他地方的市场也许更大。当然走出珠江路只是长征第一步，如何能立足才是最重要的。笔者希望能有更多的经销商走出来，并且走的好。