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[北京]自断一臂!富士康寻新代理意以决?

http://www.sina.com.cn 2007年01月11日 16:51 IT168.com

    【北京】说到富士康这个品牌相信大家首先想到的就是,一个知名的国际品牌,一个强大的OEM厂商,同时也是一个不可忽视的自由品牌。在OEM行业不可否认富士康过硬的技术为它赢得了很大的市场。而在自由品牌行业,它有过硬的技术、知名的品牌作为后盾,为它的成功奠定了坚实的基础。目前富士康主板一个月北京市场出货量能达到8K左右,这样的数字虽然算不上震撼,但相比其他二线品牌来绝对是值得炫耀的。

    富士康主板能获得这样的功绩可以说它的渠道商功不可没。目前富士康北京有两家代理,分别为北京(德亞)康大科技有限公司、北京長鴻偉業。虽然说两家公司同样代理富士康主板,但是他们两所取得的成绩真是天壤之别。笔者了解到,北京康大科技有限公司的任务量一月为6K,而平均每月的出货量能达到7K左右,占据了富士康每月出货量的8/10左右。而北京長鴻偉業公司一个月的任务量为4K,但是公司实际能消化的量仅仅1K多。两者形成鲜明的对比,这也让富士康有了“杀生”的念头。

    笔者通过诸多富士康主板分销商了解到,富士康已经给北京長鴻偉業公司停货三个月之久,这样的做法意图很明显,有意废掉其代理权。富士康三月以来停止供货,对于北京長鴻偉業公司来讲,这样的损失是巨大的。不仅面临各电脑城昂贵的店面费用,还有员工工资、以及被取消代理资格等等压力。虽然富士康停止供货,但是長鴻偉業总不会空着柜台吧,由于两家代理的私交较好,長鴻偉業同样可以以代理提货价从康大科技有限公司拿货勉强维持。

    長鴻偉業公司为什么沦落到这样的地步,肯定在经营上有不足之处,笔者不想做太多分析。而康大科技有限公司能取得这样的成绩,肯定有他独特的经营方式,其中也有很多值得我们学习的地方。

其一:占领小品牌机市场

    对于一些小的品牌机厂家来说,他们一个月的出货量并不是很多,也许只有三、四百台。这样少得可怜的数字,对于一些大的配件厂家来说简直微不足道,也并不愿意和他们建立合作关系。而康大科技有限公司抓住了这块市场,凭借着富士康主板的知名招牌,和很多小品牌机厂家建立的合作关系,如:沐泽、金祥云等等。虽然一个小品牌机厂商一月只能给它出500块左右的数量,但是众多小品牌机加起来一个月的出货能达到3K左右。

其二: 拥有优秀的业务员乃是成功的关键。

    两者同是富士康主板代理,为什么出货会有如此之大的差距呢?一家富士康分销商告诉笔者,他们之所以能拥有如此高的出货量,是因为他们拥有一帮优秀的业务员。我们可以看到,目前市场上一些做富士康主板的小柜台有很多,但其中很大一部分的货源都是从康大科技有限公司而来。这批分销商中最初有很多并不是从康大科技有限公司拿货,而是他们的业务员长久以来所建立的人际关系。当然,想要最好一个代理,光靠以上亮点的是完全不够的,相信康大科技有限公司在经营上还有很多自己独特的方式。

富士康将废除長鴻偉業代理权,是否可信?

    为了证明这个问题是否属实,笔者咨询过许多“村里”资深的经销商。大家意见非常统一,都觉得富士康废除長鴻偉業公司代理权乃是近期的事。另一方面,对于富士康来讲,長鴻偉業公司这样的出货量肯定是不满意的,为了占据更多的市场,赢得更高的利润,富士康完全有理由更换代理。

如果富士康寻新代理,是否值得争取?

    以上说了那么多,相信大家最关心的话题还是这个代理是否值得去争取。所谓得渠道者得天下,拿下一个好品牌的渠道代理权,就等于大把的财富摆在你的面前。笔者个人认为富士康的渠道代理权还是值得去争取的,毕竟富士康在品牌上占据了很大的优势,其下产品在质量也还值得称赞,价格公道。虽然说長鴻偉業公司在富士康主板上摔了跟头,但是康大科技有限公司取得了成功。这样的状况完全取决于经营方式,取决于你对市场的把握、你的经商经验。


 

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