[北京]鑫科思特不玩霸权 寻找型号代理

http://www.sina.com.cn 2007年01月05日 16:41 IT168.com

    【北京】相信中关村的经销商对鑫科思特这家公司应该很熟悉了,在北京实力相当强劲,代理过包括索尼、EIZO、飞利浦、优派、明基等显示器产品,其中还是优派和明基的总代理。在今年4月和明基正式分手在村内引起了不小的轰动,甘愿放弃明基这样强大的后盾让人百思不解。当然,鑫科思特放弃了明基显示器肯定和优派脱不了关系,也许是优派的前景更为诱人。到底为何?我们在此不做过多讨论。

    和明基分手后鑫科思特加大对优派显示器的经营力度,出货量蒸蒸日上,可以说在整个北京市场它为优派赢得了很大的成功。近期笔者和村里一经营显示器的铁哥们闲聊时得知,鑫科思特有意出售旗下703和903型号代理权。这两款产品主要针对低端入门级市场,可以说占据了优派很大的出货量,那为什么鑫科思特有意要出售两型号的代理权呢?

分析原因一:入门级产品利润太低,专心做好高端利润可观。

    由于市场竞争太过激烈,价格透明的原因,现在显示器销售的利润率非常低,一台显示器只能赚几十块钱,特别是这样的入门级型号。虽然出货量相当可观,但是各品牌都是用它们来引发价格战,突出自己品牌优势。面临各品牌的低价袭击,无利可图,反而增加压力。而优派在高端产品线上有着强劲优势,旗下19、20英寸以上显示器外型设计优势,功能丰富,早以深得人心,并且利润更为客观。对于鑫科思特这样一家很有实力的老公司来讲,在高端领域都会有自己的路子。

分析原因二:代理产品太多,资金周转有压力。

    虽然说优派703和903都是入门级产品,但是它占据了一个品牌很大的出货量,厂家每月给总代的任务也比较高。入门级产品由于竞争比较激烈,一般来讲一台显示器仅有50元左右的利润,但是前期得花上百万元去压货。而鑫科思特这样较大规模的公司不仅仅只代理一个品牌,旗下还有SONY显示器等品牌,货源积压太多给公司资金周转造成压力。

优派703、903型号代理是否值得争取?

    优派703、903型号代理权是否值得争取,笔者问过很多在村里“滚爬”多年的经销商,大家意见并不统一,众说纷纭。有人说:如果其中真的有利可图,那么鑫科思特也不会放弃这块肥肉。也有人说:703和903并不是无利可图,只不过利润相对微薄。像鑫科思特这样的大公司并不看重,而它们在高端产品线上有这自己的渠道,利润更为丰厚,无需在上面积压太多资金。

优派703、903到底利润如何?

    为了证实优派703和903是否真的有利可图,笔者咨询了很多优派显示器的经销商。经过多翻询问后笔者了解到,优派703和903经销商的拿货纯底价为1450和1720元。而媒体的报价为1599和1899元,单媒体报价上来看,利润还是相当可观的。而市场的价格实际卖价在1500和1800左右,零售一台大约能赚50元左右,渠道拿货价一台大约能赚10块钱左右,这样的的售价对于入门级显示器来讲还算不错,也就单从利润上来看,这个代理权还是值得争取的。

优派703、903目前出货量是否可观?

    优派703和903作为优派低端主打产品,出货量自然不可忽视。据可靠消息703北京地区一个月出货大约在3.5K左右,这样的数量无论是相比哪个品牌来都算相当不错的。而903稍微逊色一点,一月出货量大约在2.5K左右。从以上的销售数字来看,还算不错。笔者算了个帐,以一台10元的利润从渠道出售,那么加起一个月利润也能有60000元,除去人员工资以及店面费用等等开支,还是有利润的。

    说到最后,也许我们该好好分析一下,这个代理权是否值得争取?也许作为一个品牌的代理而言,这样的利润的确不怎么可观,但是我们只是在争取型号代理权,能有这样的利润已经很不错了。不过又一个问题需要大家郑重考虑,它毕竟只有一个型号,到底生命周期还能维持多久?到底是否值得去争取,那还得看你对市场的把握,你的经销经验。

 

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