[济南]AOC胜于渠道 07年三星将疲于守擂

http://www.sina.com.cn 2007年01月05日 16:41 IT168.com

[济南]AOC胜于渠道07年三星将疲于守擂

【IT168 市场分析】06年的液晶市场有喜也有悲,暑期的液晶价格整体较低引发了空前的更新换代热,液晶也随之名正言顺的占据了主流显示器的位置。而自从国际液晶市场传出受面板涨价原因而抬价以来,液晶的价格就一路飙升,液晶提价后的门槛已经让很多人止步。好在年末之际液晶市场回暖,稍稍让商家喘了一口气。

 

  尽管整体的大环境喜忧参半,但06年的

液晶市场还是出现了不少新闻,其中第三季度的DELL搅局说是一个焦点,在液晶整体价格依然在高价奋力坚挺时,DELL的大批主流配置产品流入零售市场,这种低价掠杀整体市场的形为有可能直接打乱显示器市场的传统格局。虽然并不见得是第一个,比如前期市场上也能够找到联想、海尔的液晶产品;但肯定系统厂商渗透液晶市场并不会轻易完结,比方说后期跟进的HP液晶。

 

  然后,黑马再黑,也仅是有限度的短时冲击一下液晶市场,然后排名靠前的品牌格局依然稳定,传统的液晶市场大鳄非三星莫属。虽然06年行情变化较多,但第三季度九月份是液晶持续涨价后较为艰苦的岁月,参看这段时间的各品牌表现最能摸清各品牌的实力。长期雄踞液晶市场头把交椅的三星即使在淡季的竞争中依然表现有很大的优势,根据第三方资料显示三星在此期间的渠道出货量占整体的21.4%,毫无悬念的位列第一。而第二名则是16.1%的冠捷,飞利浦则占有8.5%的渠道出货量。

 

  在接下来的10月,冠捷方面传出消息,在完成了最后一次交易后,标志着飞利浦显示器的制造业务被冠捷全面收购,在以后的日子里冠捷终于可以放开手脚布置自己新的07战略。

 

 

 

  可以说冠捷从无到有,每年都在稳步而富有成效的健康发展,收购飞利浦显示器的业务是从2004年内开始的,2005年冠捷成了全国销量前三的一个举足轻重的品牌,06年的冠捷开始发力,低价与精品系列不断,“摩卡”、“辣妹”、“蒙太奇”、“玛丽欧”等全新概念液晶的攻势为AOC品牌汇集了极高的人气与眼球。冠捷把自己的技术、资源、期待、自信都毫无保留的注入了AOC身上,打造出了这么一个可以与传统大鳄三星一较高下的强势品牌。去其糟粕取其精华,在冠捷完全消化吸收了飞利浦显示器的资源之后,相信07年的液晶市场AOC会更加的壮大。极有可能呈现出与三星分庭抗礼的局面。

 

  一个传统的品牌自有一些陈旧的东西,或许说成固有的更为恰当,发展到今天的成功必然有些固有的理念是很难改变的。三星的液晶产品方面,在本地仅有一家独家总代,而且总代不涉及零售市场。大部份希望购得三星液晶的用户仅能通过所谓的分销商或者是让不相干的商家调货,价格和资源方面受到了不小的限制。这样的方法对于代理来说拥有了很强的市场控制能力,通过总代辐射渠道的方法虽然简便明了,但对于三星从上至少的掌握能力还是稍有欠缺。

 

  而反观AOC方面,在当地则同时拥有数个代理,相互之间即可以相互竞争,又具有并存的分工合作关系,这种良性而健康的渠道模式对于市场的开拓更具积极的意义,对于一个在液晶市场资历尚不够深的AOC来说,一个年轻坚实的复合型渠道对于后期可持续发展不言而喻。

 

  走进卖场,笔者可以非常明显的感觉到AOC显示器成功的品牌运作,AOC给与

装修的卖场形象店非常多见,而且样机的摆放也较为全面,一般印有AOC促销活动的横幅都能第一时间在同一卖场多处打出,促销活动的赠品也会提前到位,敞开供应。长期品牌渗透也使AOC的形象渐渐的在消费者心中拥有了较高的品牌知名度和亲切感。三星虽然做为一个已经溶入了众多领域及人们生活中的国际品牌,广告宣传也不见得比其它品牌少,但在终端的店面市场投入的热情显然不高。

 

  好的运作还要有好的产品,AOC已不仅仅是一个产品单一主打

性价比的二线品牌,在06年,大量品种丰富能够满足消费者不同层次、不同个性的系列产品全面铺向各级终端市场。比方说:“摩卡”系列就是针对办公室及白领人群,华美的外观能够迎合高品味用户的喜好。轻盈灵动的“蒙太奇”系列则定位于广告设计,图形处理的专业用户,给于其更多的灵感及更佳的工作环境。“玛丽欧”系列则集更多的高科技与一身,面向高品质用户及游戏用户使用。个性时尚的“辣妹”系列则是年轻一族的不二之选。加上AOC针对网吧推出的各种“网吧特供机”,拉拢来大部份网吧群用户。产品线的丰富程度方面AOC要比三星更有优势,一个个被细分人群路线化的系列是对AOC整体产品线更为细致规划的完善和补充,提升了AOC品牌的整体魅力及品位。当销量到了一定的层次,大力发展精品路线也是一个成功品牌的必选之路。

 

 

 

  在渠道方面AOC给于商家尽量大的支持,比方AOC喊出过“不压货”、“不窜货”、“以服务的意识服务总代”等口号,这完全是本着不让商家承担风险,让商家获得更大的利润为前提的,商家卖命推产品,最终实现厂家与商家的共赢。目前AOC在10个大区设有自有的仓库,一向以渠道为大的AOC在渠道方面提供多种的资源,受经销商内心的欢迎程度是比较高的,经销商对于AOC的品牌支持度也不小。相信随着07年AOC在渠道上的力度加大,光脚不怕穿鞋的AOC品牌会越来越好做。


  得渠道者得天下,这一真理在IT界处处得以体现,“黄金渠道”的说法在AOC里早有所耳闻,也可以看出其对渠道的重视程度,对于AOC发展至今天的地位起到了明显的效果。并且此消彼涨,AOC的黄金渠道对于在07年与三星的直接对话中肯定能成为有利的武器。可以预见,继续做大的AOC将来肯定会和三星有一场硬碰硬的渠道战,到底是根基深厚的老牌渠道更胜一筹?还是一向视渠道为大的“黄金渠道”有先天优势,相信会很有看头。

 

  AOC稳坐显示器行业的老二位置已经无庸质疑,面对三星这么一座大山,相信AOC的高层不会没有想法,据传闻“赶超三星、争做老大”的口号早已在内部扩散开来,AOC想争第一,三星也不会拱手相让,看来07年的显示器市场三星、AOC的龙虎斗不可避免。

 

  虽然AOC在这几天的进步有目共睹,但相信在品牌知名度及品质方面依然存在差距,而在用户群、市场知名度、产品高度方面需要付出更大的努力,这些方面取得成功是需要时间的积累,并不是靠出货量决定的,但愿这些方面能够从已经吸收了飞利浦精华的方面迅速弥补。总之,我们非常乐意去看到一个民族品牌的业界第一,国货当自强。革命尚未成功,同志仍需努力!

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