[昆明]挺进西南 由新蓝元旦促销看开去

　　【IT168 昆明市场】在岁末年初之际，各种品牌的IT产品都在进行着促销大行动，以期集聚更多人气，带来更多销售，占有更大市场份额。在元旦前的索尼10多款笔记本的降价，惠普近10款笔记本的降价，对整个IT市场的冲击都不小。不过在元旦前开始的新蓝电脑对市场的冲击就显得更加明显。

　　“购新蓝酷睿独显电脑送液晶电视”、“新蓝酷睿独显本6998元上市”、“PM降到赛扬价！新蓝12寸‘小黑’热销”、“进店有礼：走进店面就可获赠精美礼品”、“新蓝1G优盘99元曝全国最低价”，这些一个个具有不错震撼力的促销在市场上有着强烈的反响，吸引了众多消费者，也极大地提高了新蓝的人气。预计在2007年1月中旬，新蓝还要进行十周年庆典，又将开始买电脑百分百有奖的活动，势必将新蓝的人气进一步提升。

　　说到这里，有必要介绍一下新蓝。新蓝集团创立于1992年，是一家以从事电脑及数码产品研发、生产、销售和技术服务为主的科技集团公司。新蓝集团在1997年成立了新蓝科技有限公司，主要生产台式电脑、笔记本电脑、液晶显示器和网络机柜，目前在深圳总部拥有3个标准化生产制造基地，在全国设有29个分公司和7大办事处。在全国有上千家代理商，跻身全国六大品牌电脑厂商之列，也是中国成长最迅速的品牌电脑企业之一。新蓝电脑也以其良好的品质、精致的造型、适中的价格成为PC市场上与众不同的风景。

　　新蓝集团于1992年在湖南成立，1996年新蓝品牌电脑问世，2001年新蓝电脑迁至深圳。作为一个由区域性品牌成长起来的全国品牌，新蓝能在竞争中保持着竞争优势与其好的渠道策略有着紧密联系。任何一个品牌的电脑，也都非常关注自己的渠道建设。新蓝的渠道以南北两大营销中心为主，管理者新蓝在全国的销售。营销中心下设7大办事处和多个细分办事处。各细分办事处掌控着店面的经营情况。店面作为厂家的形象，直接面对客户，与市场和客户联系紧密。因此，新蓝在过去的一年里也在大力建设店面。

　　在渠道建设方面，新蓝还一直坚持着区域的独家代理制度。配合着店面建设，在一个区域里有代理商开设的形象店。再由区域代理发展自有渠道和下级经销商。但新蓝一直都是一个由区域品牌成长起来的品牌，在国内的知名度总显得有些薄弱，而对渠道的要求也较高，故而也造成了新蓝渠道建设的不如意。进入2007年后，渠道的纵深发展愈发显得重要。新蓝也开始了重点扶持的渠道建设。

　　在渠道纵深发展的过程中，品牌知名度将是一个有力的支持。因此新蓝在2006年末及2007年元旦的大力促销则具有很大的帮助。就昆明市场，光99元的新蓝U盘在元旦期间就卖出100多个，还不算其它促销活动。这些都为新蓝聚集了不少人气，同时也提高了品牌的知名度。渠道的纵深发展也将为品牌提高知名度带来保证。

　　在渠道发展过程中，新蓝没有采用多数厂家使用的城市路线，而走了“农村包围城市”的路线。通过在二三线城市的发展，来影响一线城市。新蓝内部人士透露，在诸如北京、上海、广州、深圳等一线城市，竞争异常激烈，比如在新蓝具有一定影响力的广州就已经投入很多资源，故而就连深圳在内的其它一线城市也没有深入下去。所以新蓝目前的重点就是三四线城市。作为昆明这个边疆重地，在全国来说处于二三线城市，也将是新蓝重点攻克的城市。毕竟在西南地区，昆明是一个重要地方，而成都和重庆虽然更显繁荣，但要想进入却有些困难。

　　新蓝要想在昆明及云南将知名度提升起来，这个重担自然就落到了新蓝在云南这边的总代理——昆明新蓝欣科技公司身上。由于新蓝进入昆明的时间不算长，目前昆明新蓝欣的首要任务就变成了要立足昆明，在昆明发展壮大。虽然新蓝欣下边已经有两家昆明经销商和20多家地州经销商，但成绩不如意。此时，新蓝和新蓝欣的紧密配合尤显重要。新蓝的多方面支持，比如提供优势资源、需求媒体合作、进行市场宣传以及人员培训，加上新蓝欣自己的努力，实现了厂家与代理共同成长。

　　当多数厂家都开始争夺二三线市场时，新蓝也提出了进军县级市场的方针。在新蓝的协助下，新蓝云南总代新蓝欣公司依靠昆明的店面作形象，大力发展自己的下游渠道，与下面的经销商共同发展共同成长。在云南，新蓝欣下面的近30家经销商成为新蓝电脑在云南的一支生力军，并完成新蓝电脑在云南的大部分销售额。

　　由新蓝挺进大西南，选择昆明为重点攻克地方，也可以看出一线城市外的IT市场的争夺将更加激烈，特别是三四线城市乃至五~七线城市。这些城市也将成为国内外电脑品牌主要竞争的地方。而象新蓝电脑这样大力发展地州经销商的做法也不失为一种好的办法。不管电脑厂家采用什么样的方法，都将带来新一轮激烈的市场竞争。