[成都]今日电器 高端耳机设备的先行者

　　【IT168 成都行情】在IT市场上，无论是什么产品线都有很大的利润。无论是比较陈旧的数码，DIY；还是比较新颖的笔记本，服务器。但是在这些方面似乎都已经形成了比较固定的格局。今年成都市场的DIY几乎是被成都道洋，和诚佳业，新达电脑，诗雨电脑超市，达峰科技，讯宜国际这几大头牢牢掌握着；成都手机市场也基本已经被迅捷，长城和泰立瓜分完毕；就连不起眼的小数码市场，今年年末也有了银丰和超豪华的苹果旗舰店。所以现在想要进军成都IT市场不是一件容易的事情。但是，今天笔者向大家介绍的今日电器，就是个例外。

　　众所周知，如今想要进军成都IT市场那些比较火热的产品线，几乎已经是不可能的事情。首先你要具备很深的渠道，再次是要有雄厚的资金实力。但是，像类似DIY市场和手机市场这样的大肥肉，早已被瓜分干净，而且顾客也都已比较固定，他们基本已经认定了代理商，其他的代理商似乎无法让他们动摇。而且想要做成像DIY的道洋，手机的迅捷这样的代理商，更需要长时间的磨砺。而不做大，又根本毫无利润可言。这更不是有钱和有渠道就能轻松比拟的。但是成都今日电器恰恰是个例外，他们经营的是相当冷门的耳机。而且是相当高端的耳机，前几日笔者走访今日的时候，负责人拿出来拍照的耳机，最低价格也在880元。这在目前成都的耳机市场还是首屈一指，今日电器也是唯一的一家专门做高端耳机的经销商。

  　今日电器位于一环路南二段红瓦大厦6楼，离磨子桥不足500米，在地理位置上也不吃亏。但是它没有店面，只是有一个办公室。其实说白了就是办公室，仓库以及卖场一体化的房间。室内的柜台上各种耳机琳琅满目。目前，今日电器经营的品牌主要为日本铁三角，德国森海赛尔，还有美国的舒尔。另外还有少量的iRiver，iPod和iAudio的MP3。不过今日电器主要还是在做日本的铁三角耳机。这个品牌的耳机以声音的高解析度著称，而铁三角的耳机依靠的并不仅仅是单一的高解析度，其外观也是相当的时尚，而且在做工方面也是很多品牌无法比拟的。连笔者拿在手上都是爱不释手，当然价格肯定也是相当的恐怖，最新的一款型号为CK-9的耳机，要卖到1480元，一说到这里，问题自然就出现了，这么高的价位会有人买吗？在通过跟今日电器负责人黄先生的交谈中，笔者了解到。目前铁三角的耳机在成都还是卖的不错。因为他们针对的都是一些发烧友级别的用户，首先这些用户看重的是耳机的品质和效果，而钱对于他们来说不是问题。其次，一些已经购买了高端耳机的用户，在使用过之后，深知它们的品质，同时也为今日电器带来了更多的朋友。第三，目前成都IT市场，今日电器是唯一的一家专门经营高端耳机的经销商，只有他们才有货。所以经常出现一些发烧友级别的用户慕名而来，甚至还有从外地赶来的。

  　从渠道上来说，今日电器不属于代理商性质，而是属于直销零售的性质。先来看看铁三角，相对于其他品牌的耳机，铁三角耳机的渠道更加趋于扁平化。铁三角日本总公司在香港设立了一个分公司，一面负责与日本联系，一面对内地的耳机市场进行统一管理。这样就省去了很多渠道上的复杂过程，对于很多消费者来说也更加有利。同时，这种趋于扁平化的渠道操作，也是未来在手机市场我们可以看到的。但是今日电器经营另外两个品牌：森海赛尔和美国的舒尔的渠道则比较不同，森海赛尔和舒尔的渠道比较深，对于市场的变化，反应不会很快，所以有时候价格比较混乱。但是由于今日电器是从北京发货，尽管价格定的很死，但是相对于成都而言，他们的价格却更加具有了优势。唯一令人遗憾的是，耳机经常出现断货的现象，因为北京的发货量是有限的。就上次笔者亲眼所见的iAudio的MP3，在这里可以拿到比普通卖场便宜几十块钱的价格，但是货却只有那么十几台，卖完就没了。但笔者认为这样反而能促进很多消费者的购买欲望。不会再去一味的等着降价，促销什么的。因为从这里拿到的产品已经是普通卖场在节日或者特殊情况下才有的价格。

  　目前铁三角公司（以及森海和舒尔）对于今日电器的货源和销售依旧是采取的“返点”的形式，但是多数情况下还是采取的返“货”的形式。其实返money已经在目前的IT市场很少出现了。一般来说，厂商不是在经销商提货的时候，减少预算；就是再搭上一些货作为“返点”。这样让很多经销商压力更大，一面要完成定期的销售计划，一面还要更加努力的卖出厂商“免费”搭上的货。不仅没有轻松，反而更加的累。于是黄先生开玩笑的说：有时候我们回过头来一看，年底赚了什么。其实什么都没赚，赚的是耳机。

  　在交谈中，笔者提到了关于今日电器的店面问题。既然是做高端耳机专卖的，也是目前成都唯一的一家，肯定应该要有做大的雄心。于是笔者得知了，今日电器要在成都设计办事处的消息。这无疑是个好消息，至少会让更多的消费者更加了解到高端。这种做法就类似于前段时间的新亚苹果旗舰店。于是，笔者想就此说说自己的看法：第一，既然是目前成都市场的“龙头老大”，将一个不够宽敞的办公室作为卖场，似乎比较说不过去。第二，而作为很多消费者来说，耳机的试听是非常重要的，但这并不能是一个简简单单的CD机。或许应该有更加完善的设施，类似苹果旗舰店内的自由试听区。用户可以选择自己喜欢的耳机，听适合自己的音乐，而且高端的耳机更加需要一个合适的环境。第三，目前有很大一部分人能够消费，但是不懂所谓的高端耳机。或许今日电器应该设立一个耳机快速入门的教程，分发给广大消费者。比如在几分钟之内，能够对耳机具有一定的了解。这样才能让更多的人去了解，去想要购买这些高端耳机。第四，服务。又是老生长叹，不过既然是目前最高端的，要做就应该做的最好，这里就不多说，就四个字：服务至上。

  　编辑点评：今日电器作为成都唯一的高端耳机零售商，已经具备了一定的销售规模和一小部分的固定消费者，在耳机市场也具备了一定的人气。但是最为“龙头”的话，这是不够的。但是笔者坚信在2007年，今日电器会真正的形成“龙头老大”，而高端耳机也即将成为一种新的渠道。

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