娱乐教育开启双蓝海联想家用PC完胜06

　　2006年，对中国乃至全球PC市场来说，都是充满挑战的一年，世界两大调查公司IDC和Gartner对2006年PC市场都不太乐观。Gartner预测，2006年到2008年之间，全球PC销量的平均年增长速度为5.7%，远低于2003年到2005年之间的11.3%。IDC预测2006年PC出货量的平均增长率仅为10.8%。然而，面对竞争惨烈的红海，联想家用PC锁定价值创新，成功找到了新的市场增长点，叩开了蓝海大门。IDC数据显示，2006年第三季度，联想家用PC产品在国内的市场份额已经高达33.96%，接近第二位竞争对手的3倍!其中在五六级市场4-9月同期增长率高达42%，远超年初预估的市场平均增长率的21%。

　　“虽然年终的最终数据现在还没有形成，但联想家用PC 2006年再创辉煌的局面已经毫无悬念!”谈及2006年联想家用PC 的业绩表现，联想集团消费台式营销部总经理刘杰显得胜券在握。“是价值创新，让联想家用PC满足了用户不断增长和变化的高品质和高应用需求，在06年又迎来一个稳步发展的满堂红。”

　　价值创新：找到娱乐和教育双蓝海

　　2006年，家用电脑行业处于剧烈的变化之中。部件技术的飞速发展，应用环境的快速变化，促使消费者的需求和市场特征发生了显著变化。双核普及、酷睿2上市，液晶尺寸和显示技术的飞跃，使得家用电脑日益成为个人娱乐的终端。调查显示，家用电脑用户最主要的用途是影音娱乐和游戏，几乎占据用户使用电脑的一半时间。而随着宽带网络的迅猛发展，越来越多的用户选择在线观看或下载影音媒体;同时，消费者对游戏速度、游戏画质和音效的要求远远高于游戏本身的情节内容。追求更高娱乐体验，成为1-4级市场家用电脑用户的需求潮流和趋势，同时也是他们更换电脑的最重要理由。

　　与此同时，广泛的5-6级市场的家用电脑用户对教育的需求与日俱增。统计显示，截止06年7月，中国宽带用户数为7700万人，其中1500万用户经常使用在线教育，比去年增长了65.6%;目前，我国中小学学生规模达到2亿以上，其中小学和初中学生占89%，而他们大部份处于5-6级城市。对于这些用户而言，他们最为迫切的需求是希望电脑能为他们带来教育价值。

　　“面对激烈的竞争态势，只有通过不断的创新来满足客户新的价值需求才可以真正摆脱价格战产生的多米诺效应，开辟出PC价值营销的蓝海。”联想集团主管产品营销的副总裁夏立表示。为此，联想家用PC在国际品质和技术创新的基础上，在娱乐和教育两大应用方向上发力，分别在1-4级市场和5-6级市场强势出击，开启了影响深远的双蓝海战略。

　　打造娱乐“头等舱” 突破1-4级市场迷局

　　面对1-4级市场的上升瓶颈，PC厂商将如何打破迷局?联想的答案就是打造高品质的娱乐“头等舱”。联想通过创新的技术、高品质娱乐应用的产品以及与客户深入互动的娱乐营销平台将联想家用PC和竞争对手以及笔记本产品做出有效区隔，从而打破了当前的竞争格局，领跑1-4级市场。

　　强劲产品释放娱乐价值

　　随着宽带网络的不断普及，数码产品的不断丰富，家用电脑的娱乐应用也向着全方位、多元化的方向发展。而64位双核、宽屏液晶、酷睿2、vista这些新技术的推出，则为消费PC带来了数字娱乐的新风。面对这样的产业机遇，联想天骄和锋行两大以娱乐应用为主的产品线，通过硬件调整和技术更新，整机被赋予了更多的娱乐应用的价值，保证了在1-4级市场上的主导地位。

　　2006年11月，联想首次向外界公布了其以LVT技术为核心的创新策略，让联想拥有了克制同质化竞争的根本武器，带给用户独特的价值体验。联想LVT技术更赋予联想娱乐PC以更加强大的娱乐性能，更明确了天骄、锋行两条产品线娱乐化的发展方向。

　　图注：联想家用电脑发布全线新品

　　其中，定位于完美时尚、面向都市白领人群的新天骄S-i系列在联想LVT技术支持下，更加强化了数字家庭的娱乐功能——内置了基于LVT宽带智能管理技术的“联想娱乐地带”在线内容平台带来了丰富的娱乐资源，而采用了LVT家电式操控技术的触摸式控制飞梭，可以让用户更自如的进行数字娱乐操作。同时，在联想LVT技术的支持下，联想新锋行X系列则更加突出了在前沿技术和卓越性能方面的领先性。新锋行在模式转换上全面升级，并对模转按钮设计上也做了更人性化的调整，提升了用户操控的易用性和舒适性，让用户更加轻松的感受至酷的操控体验。

　　电竞、大片掀起娱乐营销风暴

　　2006年联想家用电脑倾力打造了联想IEST 2006国际电子竞技锦标赛(简称联想IEST 2006)，并将联想锋行电脑作为全程比赛的指定用机。联想IEST 2006不仅为全国数千万电竞玩家带来了全新的娱乐体验，而且也成为了一个最佳的价值营销平台。通过这一平台，可以让消费者深入体验产品的娱乐应用，将体育竞赛的活力激情、轻松娱乐与联想家用娱乐PC产品的内在特质相结合，为联想锋行在1-4级市场的子品牌提升和销售形成了强力拉动。从借助金海心、夏雨、黄建祥等明星的加盟进行推广，到《超人归来》、《夜宴》的娱乐热门大片广告，联想借力娱乐，激发了消费者对联想产品的关注。而在暑促和十一促销期间，联想更是直接将比赛放到了消费者最密集的卖场中，并和整体促销活动相结合，充分地调动了各地渠道的积极性，在全国范围内掀起了一场娱乐风暴。

　　图注：联想IEST2006完美谢幕

　　12月，联想IEST2006刚刚落下帷幕，联想家用电脑在其寒促发布会上再次发力，宣布将与娱乐大片《满城尽带黄金甲》联姻，把联想全年的娱乐营销攻势推上高潮。《满城尽带黄金甲》被认为是著名导演张艺谋的巅峰之作，汇聚了强大的明星阵容，是2006年呼声最高的国产大片，而联想家用电脑则以同样的高品质成为该片惟一的IT赞助商。正如该片男主角之一的影帝刘烨在参加联想寒促启动会上谈到的一样，联想家用电脑与《满城尽带黄金甲》一样，都在为消费者打造一种有品质感的娱乐。

　　图注：携手黄金甲联想家用电脑揭开06寒促大幕

　　“通过价值营销理念开辟全新蓝海，借势娱乐强化用户体验，联想家用电脑的最终目的只有一个，就是为消费者打造完美体验的娱乐头等舱，这将是联想继续领导消费PC市场的秘诀”。联想家用电脑负责人强调。

　　深耕教育 “共震”5-6级市场

　　5-6级市场用户对家用PC性价比依旧非常敏感，在整机品质、售后服务和教育增值应用上需求显著。对此，联想将通过过硬的产品基础品质、创新的教育应用以及与热点事件相结合的公益营销活动进一步深耕市场，巩固联想在五六级这片大蓝海中的市场领先者地位。

　　全方位强化家悦品牌优势

　　2006年，联想家用电脑将在五六级市场上全面启动“百万工程”计划，既在5-6级市场家用电脑2006年目标销量突破100万台，比去年增长40%。为此，联想在产品、服务、渠道、营销等方面做出了精心的部署，强化家悦产品在县镇市场的品牌优势。

　　产品上，联想家用电脑宣布在暑促期间新家悦全面升级到液晶显示屏幕，同时部分主力机型切换到双核处理器，在县镇市场掀起了一场液晶普及风暴;而在年末发布的家悦U新品更是省级了基于LVT宽带智能管理技术的“新联想100分学校”，在新东方、101网校之外，再次携手国内课外辅导方面的权威机构志鸿教育集团，整合三大权威教育机构的优秀资源，打造更为权威和丰富的互联网教育内容平台。而采用了LVT新技术的家悦U系列2.0版教育平台不仅操作界面更加友好，功能模块也进行了全面更新，为学习用户创造了全方位的良性学习环境和条件。在服务上，联想宣布将推出针对台式电脑的“2×2×365”的全年无快修服务，正式承诺全国1250多个城市“第二日上门修复”，其中一半以上是五六级城市，在众多进入五六级市场的厂商最头疼的售后服务能力上，联想家用电脑却已经优先引入了奥运级别的服务。

　　千县行点燃奥运激情

　　除了在产品和服务上全方位的提升，联想倾力打造的奥运联想千县行活动更是成为了企业效益和社会利益双赢的营销模式。

　　图注：奥运联想千县行拉萨启动站现场

　　2006年6月，联想在北京奥组委特别批准和大支持下，推出针对5-6级城市的大型奥运推广活动“奥运联想千县行”，这项活动已被北京奥组委列为“北京奥运会文化活动”之一。在“奥运传递梦想，教育圆梦中国”宗旨的指引下，从海南三亚到黑龙江的黑河，从渤海湾的山东荣成县到新疆塔石，奥运联想千县行活动让百余万生活在偏远地区的中国人感受着奥运的激情和魅力，感受着拼搏向上、不断进取的奥运精神和文化。奥运联想千县行活动足迹踏遍了中国620多个偏远县镇城市，平均每站吸引了近5000名群众的参与，直接影响了180万余人。在此项大型公益活动中，联想集团更向偏远地区的学校捐赠了千余台家悦电脑，让百万孩子成材圆梦。

　　图注：奥运联想千县行活动为公益代表授牌

　　在实现社会利益的同时，联想的五六级市场开拓也在“奥运联想千县行”中获得了实实在在的回报，在区域市场进一步树立了强势的产品品牌和企业品牌。据悉，在千县行活动如火如荼进行的8月份，联想家用电脑当月5-6级市场同比增长达到26.4%，11月同比增长更是创造了55.2%的纪录!在这一活动中，联想和区域市场庞大的渠道密切互动，极大地激励了渠道，让渠道的运作水平大大提升。通过奥运联想千县行活动，联想家用电脑在5-6级市场上，不仅刷新了自己创下的记录，也在业界树立了一个不可超越的标竿。

　　全新技术国际品质 家用电脑蓄势2007

　　2006年11月，联想首次向外界公布了其以LVT技术为核心的创新策略。LVT(Lenovo Vantage Technology)技术是联想整合了全球研发优势资源，在消费个人和中小企业PC领域所形成的软、硬件一体化的系统级技术解决方案。其核心包含宽带智能管理、家电式操控、系统拯救、系统调节和互联互通五大技术，它支撑家用PC用户在“一站式”宽带服务、家电式多媒体娱乐、系统可靠性维护、系统性能控制、以及数字家庭无线分享方面的核心应用，带给用户独特的使用体验。

　　基于这一核心技术，联想家用PC更是内外兼修，为消费者提供了更具国际化品质的产品。外在方面，联想家用电脑均采用了防菌、无铅的材料，符合ROHS国际环保标准，保证了产品的绿色和安全。同时在工业设计上精雕细琢，关注产品每一个细节，追求外在的品质感和人性化设计。而内在方面，联想家用电脑通过电压动平衡技术、三维静音技术等联想的独有技术保证每一台产品都可以经受变压、震动、防水、噪音等多项严格的变态测试。同时，联想的实验室是国内PC企业中唯一通过CNAL认证的实验室，测试结果被全球100多个国家承认。而并购了IBM PCD业务后，联想研发实力更是大大增强。目前，联想产品的国际品质已经受到全面的认可，这也是联想实现创新客户价值最有力的后盾和保障。据权威机构的统计报告表明，在国内市场，联想家用电脑的90天返修率远远低于市场平均水平的4%，联想用户遇到故障的概率仅为其他品牌用户的几分之一。

　　价值创新不仅让联想家用电脑走出了同质化竞争的藩篱，为自己的良性稳定成长增添强劲引擎，同时找到了一条为用户创造更多价值的竞跑之路，发现并引领家用PC步入一个“价值创新”的广阔蓝海。随着CPU升级换代的加速和微软Vista操作系统的推出，以及宽带网络的进一步普及。2007年，家用电脑的竞争必将更加激烈，用户的需求也将不断升级。面对2007，联想家用电脑在2006年产品充分储势的基础上，依托国际品质和革命性的LVT技术，通过对创新营销模式不断追求，必将拥有一个更加辉煌的未来。