开辟蓝海 分秒必争 访朗科东北办事处杨经理

　　2006年，我国的闪存盘销售急速攀升，几乎呈跳跃式增长。有数据显示，移动存储业总值一直保持在10亿元以上，同比增长一直保持在30%以上。2006年第三季度是12.9亿元，同比增长34.8%；第二季度是12.6亿元，同比增长38.5%。而随着中国重点行业、中小企业、电子政务等领域信息化建设的不断深入，存储系统解决方案也日益受到行业和企业用户的关注，增长持续强劲。这其中，最为耀眼的非闪存盘的发明者——朗科莫属。

　　1999年，朗科公司推出以优盘为商标的闪存盘（OnlyDisk），这是世界上首创基于USB接口，采用闪存（Flash Memory）介质的新一代存储产品。而闪存盘也是我国在计算机存储领域二十年来取得的唯一一个属于中国人原创性发明的专利成果。今天，小编有幸采访到朗科科技有限公司东北办事处经理杨安慧先生，也了解到，作为全球移动存储、车载影音、数码娱乐产品与解决方案领域的领导者，朗科取得今日的成就并非偶然。

问：据了解，朗科公司是世界上第一款闪存盘的研发者，从而为人们提供了一种比软盘、光盘都更为方便的移动存储解决方案，那个时候是大概是1999年。现在7年的时间已经过去了，我国市场上的闪存少说也有五六十个品牌，市场竞争也是异常激烈。那么，朗科是如何一路维持在业界领先的地位的？您认为朗科的核心竞争力是什么？

　　答：1999年朗科成立到现在，已经经历了7年的时间，而闪存这个行业现在也不再像几年前那样混乱，它越来越像键鼠外设这个行业。在键鼠这个领域里，大家都知道作第一的是罗技，它拥有百分之九十的市场份额。但第二是谁？没有人知道。我们朗科的目标就是像罗技那样，在闪存领域，说第一，必是朗科，而第二是谁？可以列举出一些，但具体哪家并不一定。现在这种迹象和趋势已经越来越明显了。与此同时，朗科的竞争对手还有很多，要实现这个目标还走一段路要走，但并不会很远。

　　说到朗科的核心竞争力，第一点就是专注。我们朗科只做一件事，就是一直专注在移动存储这个领域不断进步，没有搞多元化。

　　第二点就是把研发放在第一位。从朗科最初发明闪存盘，提出取代软盘软驱到现在我们大力推广的取代光盘、光驱，这些都是朗科在业内最先提出来，也是最先敢于提出来的。而事实证明我们的很多目标也都一一实现了，这些都是朗科在研发方面拥有雄厚实力的见证。朗科新近推出的产品都具有光盘启动功能，将闪存盘接入电脑之后同时显示双盘符：普通盘(HD)与光盘(CD)，双击“普通盘”即可进行常规存储。这也是继1999年，朗科发明第一款闪存盘之后的又一力作。相信闪存盘取代光盘的日子也不会太远率。

　　第三点朗科的核心竞争力就是销售渠道。朗科在渠道方面的凝聚力是非常强的，我们很多渠道都是合作了很多年的，而这些年来朗科一直保证留给渠道很高的利润率，他们是跟着朗科一同发展、一同成长起来的。

访朗科东北办事处经理——杨安慧先生

问：除了移动存储产品，朗科还在车载MP3方面动作很大。那么，朗科是不是很看好这块领域？

　　答：我们开发车载MP3的目的也是基于传统MP3这一块的同质化竞争。因为竞争激烈而且产品鱼龙混杂，所以我们要开辟新的领域，抓住有能力的特定消费群体，也就是有车一族。我国中产阶级消费群体的消费能力是非常强大的，而且每年还在以30%的速度增长，所以朗科很看好这个领域。我们目前也在和一些汽车厂商沟通，希望将朗科的产品装配到汽车上，而且以前跟一些汽车厂商也已经有过这样的合作了。目前，绝大多数的数码厂商还是把目光放在与卖场合作上，针对的依然是个人消费群体，而朗科则将目光转向了行业。虽然现在关注汽车行业的厂商也有，但还是少数，可以说这一次朗科又走在了整个行业的前面！

问：据了解，今年3月，国际芯片巨头大幅降低了闪存芯片的价格，在这轮突变中，朗科公司第一时间率先发力，将旗下产品普遍降价40%以上，其中包括1G以上的大容量产品也随之大幅下调。这轮大手笔的降价迅速引发了闪存盘的大容量革命，也带来了新一轮的销售高潮。那么，您认为东北地区移动存储产品的销售高潮是不是已经来临？这种销售高潮未来还会延续多久？

　　答：目前来看，整个闪存盘市场虽然有一些动荡，但总的发展趋势还是非常好的。第一个是市场空间越来越大，第二个是容量越来越大，当然竞争也会越来越激烈。今年闪存盘的主流是1G，而我认为，明年或者后年的某个时间，市场在容量方面会有一个“井喷”。我们预计，2G或者4G的U盘将在明年成为主流。虽然现在闪存盘的容量已经很大了，但是在某些领域并不能满足用户的需求，人们需要的是一个海量的存储设备。也许将来，很大的一个硬盘就变成一个小小的U盘。而基于USB的产品和技术在未来20年以内都将是比较热门的，这个市场也正处在一个上升期。我们对明年的市场也是充满了信心！

问：众所周知，闪存芯片是闪存盘中至为关键的部分，几乎在每次的闪存盘价格波动背后都能找到芯片价格波动的影子。在这种情形下，作为闪存芯片的下游，闪存盘制造商拥有怎样的反应速度，也变得格外重要。对此，朗科是怎样做的？

　　答：到目前为止，朗科能够在移动存储领域保持领跑者的地位，关键就在于产业链。虽然闪存盘是应用型产品，在整个产业链里是属于最低端。但闪存芯片的价格直接影响着闪存盘的价格，因为它的成本占到了闪存盘成本的70%。今年从4月份开始，闪存芯片价格一直在波动，大幅度的降价已经说明了这个问题。那为什么说今年朗科的反映速度非常之快呢？

　　首先，我们一直在做供应链的管理。通过对供应链的管理，朗科已经可以实现零库存管理，从接到订单到产品出货只需几天。这个反映速度，到目前为止是其他任何一家厂商都没能达到的。

　　另外一点就是闪存芯片价格波动的速度，最终还是体现在销售渠道上。目前，很多厂商采取的销售模式还都是批量生产，这就会造成代理商成批进货，同时也伴随着压货的问题。而朗科绝对不鼓励代理商压库存。同时，从朗科将产品生产出来到最终产品通过代理商到达消费者的手上，这个时间相对来讲是非常短的。但是，一些厂商因为将自身的库存转移到了代理商身上，所以在整个闪存芯片降价的同时，不敢马上降价，如果降价则代理商手中所压的闪存盘就无法按原价销售，进而造成利润的损失。而朗科绝对不会遇到这样的问题。概括起来一点，朗科的销售渠道是非常畅通的，不会造成产品的滞留。

问：朗科除了移动存储、车载MP3等产品，还在移动硬盘领域发力。您认为这个领域是否是移动存储厂商的一片“蓝海”呢？移动存储产品在东北地区是不是拥有很好的市场前景？

　　答：移动硬盘在今年取得了很大的增长，因为一些中端和行业用户对大容量移动存储产品的需求是非常大的。而明年这个领域还是会拥有很大发展的，但持续时间并不一定很长。同时，这个领域的竞争也非常激烈。

　　目前为止， 朗科是唯一一家拥有控制芯片专利、能够时时兼容最上游芯片、在美国拥有技术发明性专利的国内IT企业。相信未来，朗科凭借着雄厚的研发实力和先进的管理手段，必将拥有更多的唯一、成就更加辉煌的未来！