映众攻势年末展开 两大AIC在湖北将何去何从

　　【IT168 市场分析】近期武汉显卡市场最重要的消息莫过于NVIDIA的AIC品牌Inno3D映众的大举进军。虽然映众的产品在武汉市场一直可以买到，但是从销量上来说相比其它AIC品牌差了许多，更不用与通路品牌相比。而此次为何说它是大举进军，因为它选择了在武汉实力位居前列的新胜科技。

　　首先我们将映众此前在湖北的情况简单分析一下，本周之前映众在武汉的出货由武汉天达科技负责，这是一家规模并不大公司，主要经营：映众、迪兰恒进、丽台、HIS、丽驰的显卡产品以及

　　回到厂商方面，作为实力强大的AIC厂家，映众自然不会轻视华中地区最为重要的湖北市场，让一个规模较小的公司来独家操作这个大品牌似乎很难说过去。因此寻找更大的经销商来冲击市场也是情理之中的事了。

　　现在武汉这些以DIY装机起来的大公司纷纷在转型或拓展业务范围，新胜虽然也是如此，但是它依然比其它商家更为重视DIY装机业务，从它今年的各种宣传攻势以及产品策略上就可以看出。新胜在04年失去微星的总代理之后，手里一直都没有强势品牌来支撑业务。尤其是没有强势的显示器品牌来让它来拓展全省的渠道，在这一点上，它与骏升、华兴以及蓝星都相去甚远。因此新胜在保证了三大件批发的优势之后，选择了从板卡下手。首先在三大品牌被蚕食之后，它选择了欲重震雄风的升技。而在显卡方面，盈通虽然销量大，渠道运转良好，但在中高端的疲软让新胜在很多时候难以开展业务，尤其是这个DIY市场越来越重视品质大潮下，因此选择一个AIC品牌也是顺应了企业发展的需求。

　　武汉新胜是一个重利润的大公司，在武汉市光DIY装机门市就多达10个。在许多配件上，它都只愿意做独家而非与别人共同经营，比如它们代理的标星内存，大宇显示器和金盈利机箱等产品。即便是同时与新众共同总代的盈通，也是通过厂商方面的强力支持来维持了短暂的忠诚度。因此新胜理论上是不可能允许武汉天达这样出货量并不大的公司在湖北地区与自己共享映众这个品牌，相信这也是厂家和经销商达成一致的条件。华兴、蓝星和骏升的胃口太大，交达有讯景和丽台，万胜有迪兰恒进，翔胜有艾尔莎，映众在湖北地区选择合作伙伴的话，已经没有更多更好的选择了。

　　那么新胜开始做映众，对盈通会不会有影响呢？目前盈通在湖北的销量相比去年有了明显提高，并且盈嘉讯武汉办事处的负责人也表示会继续加大投入以争取更好的成绩。同时他也坦言盈嘉讯对新胜的支持不会变，映众的加入难以对盈通的销售产生什么影响。

　　新胜一直对与新众共同代理盈通耿耿于怀，而新众与盈通的合同也将在本月结束。那么引入了映众的新胜，还有没有资本叫板盈通来争取独代呢？笔者在拜访新胜科技同时负责映众和盈通的显卡产品经理的时候，对方也透露出了强烈的独代意愿。但笔者仍然认为对于一个今年有5个月的月销量都在8K以上的通路品牌来说，这个可能性实在不大。如果映众让新胜做总代，那么销量上必然会有压力，新胜想抗住旺季时一个月双品牌高达10K以上的量着实困难。倘若真的如此的话，那么新胜必然要在省内渠道上狠下苦功，而这方面也正是没有强势显示器品牌的它较为弱势的地方。

　　由于映众和影驰这两大品牌的产品均定位在玩家、超频和做工这一系列特质上，因此不管是用户还是经销商都经常拿这两个品牌来对比。在武汉市场上更是如此，目前影驰在武汉的总代理为武汉新众独家，而新众和新胜又同为盈通的湖北总代理，因此在新胜引入映众之后，这其中的微妙关系就逐渐显现出来了。

　　盈通在湖北的销量新胜是占据了绝对优势，同时在加上盈嘉讯的态度，因此我们有理由相信盈通和新胜之间的默契不会改变。而在武汉骏升放弃了影驰之后，影驰在武汉选择了实力较骏升弱了不少的武汉新众，厂家方面肯定是难以满意。在7月初新众刚刚获得影驰总代不久的时候，新众人曾透露影驰会在武汉建立形象店，而直到12月赛博开业新众的新店开张，我们也没能看到影驰的这个形象店在哪，而就在此时，影驰SLI体验店落户长沙，而作为形象产品的GeForce 8800显卡，影驰一片也没有发给新众，它们得到的，只是一个空空的包装盒，同时我们更了解到，11月作为DIY配件的淡季，影驰在湖北的量还不足1K。因此，映众在新胜的推动下，在武汉的前景如何，将直接影响到影驰对武汉市场的态度。这两家定位相似的AIC，无论如何提升自己，从湖北经销商的角度看，在渠道方面都是打压了对手。而尽管映众目前才刚上路，而在起步上，它仍然走在了前面。