做消费者首选品牌 专访飞利浦总监陈志轩先生

　　以“精雕细刻 领驭辉煌”为主题的2006年飞利浦技术交流会于12月20日在北京香格里拉饭店成功召开。会上，飞利浦配件及电脑外设产品事业部产品经理钱浩先生向大家详细的介绍了光存储的发展历程及各项专利技术，并揭开了即将发布的蓝光刻录、外置超薄、外置光雕、外置全能等五款新产品。

飞利浦配件及电脑外设产品事业部产品经理钱浩先生

　　钱浩先生在介绍了新产品的技术特点及市场定位后，重点回答了现场记者的提问。他表示，飞利浦光存储产品走到今天，技术上已经相当成熟，并拥有多项

　　在谈到18倍速的高速刻录产品时，钱浩先生表示，18X的刻录机在刻录一张4.7GB盘片时，要比16X的产品快出30秒钟左右，从应用角度来看，这30秒钟对消费者而言并不意味着有更多的实用价格，况且目前盘片供应商还未发布18倍速的刻录盘片。但是，18倍速对光存储厂商来说代表着技术研发的实力。他还透露，飞利浦即将推出20X高速刻录的产品，产品推出的时间，肯定要早于其它的厂商。

在此次交流会上发布的飞利浦超薄DVD刻录机

　　也许大家对飞利浦DVD刻录机的“Solidburn”技术相当熟悉，当记者朋友提到这项技术是否应用在今后推出的每款产品中时，钱浩先生首先表示了肯定。他说：“Solidburn是飞利浦一项非常重要的专利技术，肯定会应用在将来的产品中，包括蓝光刻录机。”他表示，根据市场的定位，飞利浦会在中、高端的产品中采用这项技术，同时也会采用其它的技术，比较热平衡刻写、无缝链接等。提到SATA串口产品，钱先生表示飞利浦会迎合市场需求，及时推出采用SATA串口的光驱及刻录机，以满足不同用户的需求。

　　技术交流会结束后，笔者有幸受邀，与其它媒体的朋友一起，对飞利浦配件及电脑外设产品事业部销售市场总监陈志轩先生进行了专访。

　　陈志轩先生首先介绍了飞利浦配件及电脑外设产品事业部在本年度整体市场中取得的各项业绩。他表示，2006年度整个配件及电脑外设产品事业部的业绩有了强势的增长，销售业绩增长了154％，耳机增长了60％以上，电话机市场排名第四。他说：“成绩的取得，与部门内各位同事的共同努力是分不开的。”谈到2006年做得最好的是哪一块时，陈先生激动的说：“渠道做的最好，渠道对部门的支持功不可没。”

　　陈志轩先生表示，飞利浦非常看好中国市场，已经有了在中国市场引进新产品的计划。另外，中国市场在飞利浦的版图上，正式更名为大中华区域，包括中国、香港以及台湾地区。

飞利浦配件及电脑外设产品事业部销售市场总监陈志轩先生

　　继DVD刻录之后，蓝光刻录机成为近期市场中最大的热点，各大光存储厂商纷纷推出了蓝光刻录机，飞利浦蓝光刻录机也即将于大家见面。由于价格昂贵，何时才能够普及蓝光刻录机也自然成为媒体朋友们发问的重头戏。在谈到蓝光刻录机时，陈志轩先生表示：在欧洲有一个蓝光联盟，飞利浦也是这个联盟中重要的一部分。蓝光刻录机不仅仅是消费者，也是厂商非常关注的一个话题。蓝光刻录机在普及过程中，最大的驱动力是HDTV，高清视频是一个非常重要的因素。蓝光的普及，不仅仅是蓝光产品制作商们能够完成的，需要很多方面的共同努力。

　　陈先生说：“在中国市场中，令人非常高兴的是高清数字电视正在快速普及。透过各大家电卖场可以看到，CRT基本上已经消声匿迹了，支持高清标准的LCD和等离子电视，正在快速为广大用户接受，这为蓝光产品的普及是相当有利的。”

　　2006年，飞利浦耳机在中国市场中取得了重要业绩，广泛被消费者认可和选购。谈到耳机的成功，陈志轩先生表示：“飞利浦耳机的成功，主要有三方面的因素。一是飞利浦在声音方面有着深厚的底蕴；二是渠道对飞利浦耳机得到了充分的认可；三是市场的操作上相当成功。陈先生风趣得说：“飞利浦售出的每一款耳机，在用户购买时从来都不让试用，这是与其它品牌最直接的区别。我们针对不同用户的需求，将产品详细的划分为低、中与高端不同的档次，让用户通过产品的定位来选购。事实上，这是相当成功的，购买耳机之后的用户，也充分的肯定了飞利浦的这种独特的销售方法，对产品的满意程度也大大提高。”

　　在访谈中，陈先生还向大家透露了飞利浦即将步入第三代摄像头的研发生产行列。他表示，飞利浦第三代摄像头也会有很多的专利技术，像逐点清晰、自然动感等，另外每秒的帧数也会从60提升到90帧，为用户带来更加真实、更加完美的色彩体验。

　　在谈到下一步的市场规划时，陈志轩先生表示，飞利浦所要做的，是整个外设产品的整体发展，而并非是单个产品冒尖。以后IT产品之间的竞争会越来越激烈，而竞争的形式也将会转移到外设产品上。机箱内部的东西，再强也只能够体现在应用中，而外设所表现出来的，却是一个人的品味与追求。

　　我们要将飞利浦做成消费者首选的品牌，虽然非常不容易，但必须要有这样的目标。部门成立以来，有了很大的发展与进步，从长远的眼光看，我们要提升部门的整体作战能力。陈先生说“外设部门成立至今，东西越做越多，自己的心情却越来越轻松。这主要归功于整个部门的战斗力越来越强。”

　　点点滴滴感受生活的乐趣，正如陈志轩先生所言：“要做就做消费者首选的品牌。”飞利浦配件及电脑外设产品事业部一路走来，历经了许多的艰辛，但通过陈志轩先生，我们便可以看出，他们当中的每位成员，对自己充分了信心，对市场充满了信心。希望，飞利浦能够披风破浪，勇往直前，成为外设市场中的领头羊，做成消费者首选品牌。