我老大 七彩虹赛博归属及通路格局分析

　　【IT168 市场分析】最近IT市场就如天气一般进入了寒冬，而武汉的IT圈子却因为赛博数码广场的开业显得并不平静。作为国内显卡品牌老大，七彩虹在武汉广埠屯IT商圈特殊的渠道策略同样因为赛博数码广场的开业而倍受关注。

　　在以学生消费为重点的广埠屯DIY配件圈子，世和资讯为其自有品牌七彩虹制定的是电脑城与经销商绑定的渠道策略。其下一级的经销商为：武汉亿鑫、武汉佳华及武汉奥德资讯。武汉亿鑫负责老牌电脑城武汉电脑大世界内的七彩虹板卡销售，武汉佳华把守如日中天的南极电脑广场，而新军广埠屯资讯广场则由上述两家瓜分，武汉奥德资讯则主要为零售及内耗。

　　武汉赛博数码广场已于12月1日试业，由于租赁金方面比起资讯广场低出了一些，再加上毗邻武汉DIY人气最高的南极数码广场，因此DIY商家们也在第一时间迅速进驻。而世和则把赛博这个看似鲜美的肥肉全部交给了武汉奥德资讯。佳华和亿鑫专注做七彩虹的批发已经有很长时间，并且批发也是它们的主营业务之一，赛博的业务为何不继续效仿资讯广场的模式来做，世和到底有什么考虑呢？

　　从赛博二楼的DIY门面来看，各大商家已经完全跳出了大世界与南极以销售为重心的模式，而更加注重用户的体验，从市场营销的角度来说，这是完全合理的做法，因为今年广埠屯资讯广场的DIY卖场绝对不能算成功，和大世界与南极相似的营销模式并不能使它占到丝毫的便宜，在今天看来不错的人气也是拜笔记本和数码类产品所赐，因此新卖场的DIY销售跳出传统的营销模式迫在眉睫。因此我们在赛博二楼看到了许多以前从未有过的DIY体验，例如富士康的体验店，店内的电脑全部是使用了价格接近3000元的酷睿2双核E6600处理器，比邻富士康的美格体验店同样装上了大屏幕液晶电视来吸引用户。而在显卡方面，武汉地区首个通路厂商的NVIDIA SLI体验店也被铭瑄装点一新。

　　一向重渠道，在价格狠下功夫的七彩虹，自然不愿意被这股重体验的风潮所冷落，狠抓产品形象，继续扩大优势，只能通过让用户更好的去体味这个产品的细节来入手。而在重体验的赛博中，选择一个以零售和装机为主营业务的经销商来操作也是顺理成章的事情了。武汉奥德是一家从事装机业务多年的老牌公司，对七彩虹的忠诚度也是非常高，此时由它来负责这个华中地区最大3C卖场里七彩虹的运作，是再好不过的事情了。

　　当然我们也看到了七彩虹目前在渠道方面得天独厚的优势。它的显卡的品牌形象已经深入人心，因此它现在在显卡的产品策略上更加注重形象和品质，在市场中最为直观的表现就是七彩虹的显卡产品一直报价不低，这样所带来的好处不言而喻，那就是经销商的利润空间更大，并且它在渠道内的价格也根本不处于下风，这个综合实力也是对手们难以看齐的地方。

10月显卡渠道出货TOP10 来源:DDC

　　七彩虹无论在全国还是在湖北市场都是老大地位，它没有任何理由要在区域市场中被对手所赶超。商科武汉今年将铭瑄推得十分成功，多次NVIDIA市场的价格调整都被它抢占了先机，而双敏有骏升和蓝星大个“大腕”撑腰，在湖北也是直逼七彩虹老大的位置，盈通则在对经销商的支持上狠下苦功，因此我们看到了内耗实力相当强的老牌新胜目前仍然只玩这一个显卡品牌。因此与这些通路品牌作横向对比的话，七彩虹的经销商实力明显不足，因此世和在赛博的布局当然需要更加用心。