从1.5K到3K 武汉市场翔升显卡销量如何提升

　　【IT168 市场评论】上个月底传出消息，中国地区唯一一个nVIDIA的AIC厂商“翔升ASL”将派出首个厂商专员来到武汉，结束长期以来武汉市场翔升并没有厂商专员的历史。本月初翔升武汉市场专员就出现在了市场上。翔升当然不会无端端派个市场专员来武汉，具有关人士透露新到的翔升市场专员肩负的任务实在不轻，要把翔升的显卡湖北地区销量做到平均每月3K，2007年第一季度就开始考核，第一季度的销量要达到7K左右，而翔升现在在武汉的平均销量只能达到1.5-1.8K,剩下的1K多到哪去找呢？

　　1K多的销量对于对于一个在武汉市场已经销售多年，辉煌时期曾经有5K每月销量，而且身为国内唯一AIC厂商的翔升来说有多难呢？要提高销量新到的渠道专员说计划加进一个总代理，而且是有一定内耗实力的总代理，这个总代理会是哪家公司呢？这就必须要从翔升显卡销售现状，武汉市场显卡销售情况以及经销尚经营特点和实力等方面来分析了。

　　从2002年起翔升显卡的湖北地区总代理新远山电子就开始作这个品牌的湖北地区分销，这是一家重渠道重批发，但是内耗能力比较弱的公司，因为到现在为止只有两个销售门市和一个批发部，其中还包括一个刚刚开业的赛博装机门市，光翔升一个品牌的显卡就能销售1.5K左右，可见其分销的能力和做单能力是很强的。但是，现在新远山主要代理的产品有：LG显示器、双敏主板、金邦内存、翔升显卡、XFX讯景显卡等，居然拥有两个AIC品牌的产品，XFX讯景是新远山在去年才签的，目的是增加一个高端显卡品牌的产品，增加利润点，但是同是AIC的两个品牌必将在很多地方有重合，所以翔升厂商方面看到了一些问题，市场专员的安插也就水到渠成了。

　　在大环境来看，通路品牌老大位置的七彩虹现在严格归整了渠道，在武汉市场现在分了三个总代，佳华、亿鑫、奥德他们能分销的范围精确到了卖场，分开总代后能给的帐款额度会控制的很小，而且进行全国统一价格来防止串货，这是比较高明的做法。那包括双敏、昂达、盈通是否会效仿呢？经营通路商品牌的大商家是否需要注意些什么呢？而AIC品牌方面，有实力的品牌就采用了多总代，代表品牌就是XFX讯景，销量较小的，如影驰显卡，经过一年多市场打拼后，规整渠道培养忠诚度高的唯一总代新众科技，，映众方面也只有天达一个总代理，那么想要在这个纷纶的环境中突围的话，翔升这个老牌想再次突围只有采取多总代的方法。

　　据新到的翔升市场专员透露，由于远山是一家重分销的公司，他们会挑选具备比较强内耗能力的公司作为另一个总代人选，那么翔升会挑选哪些商家作为新总代理的人选呢？经过多方面证实，最有可能成为翔升目标的可能是交达、万胜、新胜三家公司，因为这三家公司都是本地最老资格的DIY产品商家，拥有不错的内耗能力，也拥有一定的分销渠道，而且还有其他一些因素，也是翔升能够打动他们的另外一些原因。

　　选交达的原因是，交达手头只有XFX讯景和丽台两个N卡品牌，手头客户都倾向选择N卡，而且两个品牌的定位都比较高，并没有低端显卡线，是一个价格定位的空间；还有一个重要的原因是传闻XFX讯景和交达出现了小小的问题，因为有远山和交达两家代理XFX，所以两家出现了价格战，让交达损失了很多利润空间，也就是说存在忠诚度下降的契机。选万胜的原因是，万胜原来主要销售的小影霸显卡传闻将要慢慢退出显卡市场，就会存在产品线的空缺，这个时候拥有完整N卡产品线的AIC厂商就成了他们很好的一个选择。而选择新胜的原因是新胜只拥有盈通一个品牌的显卡代理，和新胜一起操作盈通的新众现在已经是AIC品牌影驰的总代了，而盈通的显卡产品是偏重ATI一线的，新胜有可能会选择一个N卡产品线强的品牌来丰富自己。

　　谈到可能性也要谈到阻力，其实要这些商家做翔升会遇到的问题和阻力也确实不小。第一就是利润空间问题，交达做显卡比较重利润，XFX讯景和丽台这样的品牌都是利润较高的，而且就算是现在出现的问题也是由于利润引发的，翔升的显卡本来利润就不高，而且和新远山这样重分销的公司一起做可能两边又会展开价格战，利润就更少，交达会不会玩呢？第二就是支持问题，也是厂商和代理商之间恒久的话题，通路厂商的显卡利润其实是没有AIC厂商的显卡利润高的，为什么其销量会比AIC大了，主要原因是通路厂商给代理商的支持大，包括小影霸盈通这样的品牌都会给代理比较充足的帐款额度，据调查这个额度大概能满足代理商一个销售周期的周转，也就是代理商是用厂商的钱在给自己赚钱，但是AIC厂商有此支持的几乎是没有的，大部分都是现款现货，或者额度非常小，时间也短。第三就是忠诚度的问题，武汉显卡市场已经出现很多大商家忽悠厂家的情况了，比方说华兴代理铭喧显卡没几天就换成代理昂达了，骏升今年说做太阳花仅仅做了一个月就放弃了，翔升有勇气冒这个风险吗？

　　最新消息显示，前两天翔升的老板也来到武汉考察市场，也足以证明他对这个曾经辉煌的地区的重视程度，他参观了新老IT卖场的情况，看到了AIC厂商XFX讯景以及通路厂商铭瑄的nVIDIA-SLI体验店，也听取了市场专员对市场的分析报告，深知如果要提升销量需要给内耗商家在店面装修支持，分销商家帐期配额支持的问题，这个国内唯一的AIC品牌会不会在武汉市场酝酿一场大的投放呢？肯定又是一场精彩的经销商和渠道争夺大战，而且对于很多想在这个纷纶的市场中寻找突破口的小商家来说，上层渠道的变迁以及支持度的改变会有更多的机会，翔升来年的变化我们将拭目以待！