[连]起子故事“人为刀俎，我为鱼肉”

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“难做啊！这个月冷清得很！“锤子说。

每次见面谈到生意怎样，锤子必说这句话，我也司空见惯了。两年前锤子刚毕业，在121一家公司做了一年技术员后和2个朋友合伙开了个公司，在DC里租了个柜台，刚开始炒炒货，和几所大学里的托关系也不错，维持得还可以，去年又拿了个2线的显示器代理，虽然苦点，日子也还算充实。

“听说你们的柜台又要涨租金了，是不是真的？”我打探一下。

“是要涨了，虽然涨得不多，但是心头很不爽啊！利润越来越薄，成本越来越高。你看那几家都在准备把柜台转出去了！”他顺手指了旁边两家更小的柜台。“更多的是在观望，看云大的新电脑城什么局面！我是想等新电脑城后搬进去。”他接着说。

“据说里面房租也不低啊！”我咸吃萝卜淡操心。

“听说了，有点仿国美的模式，好位置的门槛很高，要赞助广告，而且经常需要商家拿利润出来搞活动。不过，这和我们关系不大，人气好生意好，赚的也多嘛！”锤子看起来并不担心。

也是，象锤子他们这样的小单帮很多，手里没有好的产品资源，但是有自己独特客户群，饿不死也长不大。DIY装机的主力军还是毛头大学生，口袋里没钱名堂倒是很多，被枪稿忽悠得溜溜转，主板要这个的内存要那个的，显卡要XX牌的，光驱要XX型号......这样的要求大商家满足不了，因为他们自己代理的东西都要求走量甚至个别公司规定不能炒货，这就给中小商家了很大的发挥空间。当然每年也有跑路的转行的，但是“有多少人了就有多少人来。”你觉得装机夕阳行业，人家觉得卖电脑有搞头。

另外大商家自古就有店大欺客的毛病，不是进去半天没人理你就是绷着脸三言两语很不耐烦的打发你。虽然大家的钱袋子都不是很鼓，但是买个东西咨询下还得看你脸色就过分了。第一次去你门市买点东西就被你小弟冷言冷语打发你还指望我回头？与之相比，中小商家服务态度都要好些。“有钱难买我高兴！”对不？

现在渠道是扁平，但是商家有大小，厂家也有大小，二﹑三线的众多产品也需要代理和经销。从这个角度说，中小商家在丰富产品多元化，给消费者更多选择空间中依然是不可缺少的NPC。

起子个人所在的也是小公司，对中小商家同行是又爱又恨啊。爱你们敢把皇帝拉下马，2999 3999 的价格风暴最先发起的就是中小商家，目前大块头们喊出这个价的都是跟屁虫。恨你们无序竞争低价滥市，现在的价格透明和利润微薄和你们自身只顾眼前利益滥价不无关系。

就算没有新电脑城，每年中小商家照样要洗牌，对我们而言每季度每星期每天都是考验，

夹缝里求生存是我们的特长，虎口里拔牙是我们的家常便饭。与真正的起子敢于直面被冲击波震荡波魔鬼波叶玉卿波蹂躏的客户电脑一样，真正的“商家”同样敢于面对苛捐杂赋战火纷飞大浪淘金的市场。

大火过后，总有发芽抽枝的！