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从“超频地带”看配件代理商的发展思路


http://www.sina.com.cn 2006年12月05日 13:56 IT168.com

  【IT168广州行情】近日,在广州DIY市场内比较知名的代理商三欣科技,联合映泰、影驰、NVIDIA等厂家全力打造的装机旗舰店“超频地带”终于开业了。其最终成功开业意味的不仅仅是一家DIY零售装机店的出现,而是给整个DIY市场带来了新的血液。“超频地带”的开业以“超频”为卖点是找对了时机,并且其定位将会是配件市场进入后DIY时代的前奏。

从“超频地带”看配件代理商的发展思路
广州超频地带(图片点击放大)

  三欣科技,作为一个在广州DIY市场内比较知名的代理商,其代理的产品主要是映泰主板和影驰显卡,当然也包括AMD处理器、冠捷TOP系列显示器、标星内存等。映泰主板和影驰显卡是近年来崛起的新科超频产品,在玩家心中,这两个品牌产品都有不错的口碑。因此,三欣科技这次开装机店主推超频,并把店名定为“超频地带”,这就体现出该装机店市场定位的准确度。

从“超频地带”看配件代理商的发展思路
映泰主板是门面的主力之一

  业内人事都清楚,三欣作为代理商,其大部份的客源都是来自下一级的经销商或零售商,而网吧装机这种大客户也是三欣最主要的客户资源。那为什么在那么多大单的情况下,三欣还要进军装机零售市场呢?这是蚕食仅有的零售市场资源还是为以后的DIY市场发展作出贡献呢?

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影驰显卡当然也是看场的

  细心分析,或者能找到些许答案。从三欣的代理商地位来看,其主要面对的是一般经销商,而经销商以及更多的零售商主要面对的是终端装机用户群。一个用户要在零售商那里装机就得经过最少一环甚至几环才到三欣代理方,这么一环扣一环的市场运作带来的结果是利润的细分。如果三欣能自己直接与终端装机客户接触,其代理的产品优势就相当明显,利润空间也相对提高了不少。

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有实力的少不了也代理处理器

  从网吧装机市场分析,三欣开零售门市也是一个长远的想法。因为从目前状况来看,中国的网吧市场已经渐渐在萎缩,这并不是指中国的网吧市场已经饱和,而是中国的网吧市场并不容易做。其原因在于网吧市场管理加严,一般没有正规牌照是不能成为合法网吧经营者的。而正规牌照发放是要求经营者有一定的实力,并具备经营网吧的素质。经过几轮的洗牌后,得到生存的网吧其实大都是实力较强的,因此,相对于以前那么多的山寨网吧来说,其实网吧市场是逐渐在萎缩的。而随着电脑价格的一再降低,个人用户购买电脑是存在着相当大的市场。三欣进军零售市场是比较聪明也是必然的决定。

 

 

  虽然现在DIY市场被品牌机的低价效应压得风光不再,但是作为DIY市场忠实拥趸的玩家还是占据了相当一部分的。想在DIY零售市场中成为后起之秀,不但自己要有不错的后台,更重要的是自己的市场定位要准。前面已经提及过,三欣的这家新店名为“超频地带”,其主要针对的是从入门到发烧的玩家,因此这方向已经找准了。

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DIY零售店门面的装修很讲究

  其实超频应该属于配件市场后DIY时代的发展方向,在市场上主推超频的商家却并不多见。据了解,在外国像我们这种店面式的装机已经很少可以看见,大多数组装机是用户从DIY超市中挑选适合自己的配件后,再集中组装的。偏偏一些发烧级的玩家却还是会把目光投向并支持着为数不多的一些专业配件店。

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开业当天,各方面领导也悉数出席

  那么作为新入门的装机店,面对DIY市场里的老牌装机店所给的压力,到底怎样应对呢?这就在于自己的市场推广以及厂家支持了。三欣的厂家支持可以说是相当雄厚了,从开业当天映泰、影驰、NVIDIA等领导出席已经可见一斑。而市场的推广只要后期做得充分的话,应该没有多大难度。

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开业隆重是为了以后的知名度

  综上所述,三欣代理联合厂家建立起自己的装机旗舰店“超频地带”是根据自己的实力以及长远的发展进行考虑的。而其进入DIY零售店这个“乱世江湖”也并非凭空想象的,凭借其代理商的实力,应该会在这DIY零售市场中有所作为,而其他老牌装机店也会受到一定的影响,实力稍弱的更加要承受多一份压力。不论“超频地带”的开业是蚕食市场还是为自己着想,其他经销商是时候巩固自己的地位,并想办法在后DIY时代中得到一块生存空间。

 

 

爱问(iAsk.com)



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