北京网吧业主亲笔所写 三个赚钱金点子 | |
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http://www.sina.com.cn 2006年11月29日 06:06 中关村在线 | |
作者:中关村在线 杨睿 第1页:短时间内快速聚集网吧人气 ZOL网吧频道的编辑在连续不断的走访北京网吧过程中,遇到很多“用心”经营的“网吧人”,在向他们学习、请教的过程中,我们学到了很多坐在办公室里看不到,更学不到的东西,所以,每次在跟这些懂管理,会经营的网吧人交流时,总会刻意收集一些新鲜的,有特色的有关网吧经营,网吧赚钱方面的“金点子”,然后再整理出来跟大家分享。 今天我们先来看看北京某两家网吧业主(为尊重对方意愿,这里就不说网吧名称了)给我们带来的三个赚钱的招数。 1.节日送大礼:短时间内招引目光 有的网吧虽然很有实力,可是由于当初网吧在组建时没能选到一个好的地理位置,也没有一个很好的门面,过往的人很难注意到,对于这样的情况,首先要做的是让大家知道你,只有周围来来往往的人知道你的网吧,才能考虑以后的人气问题。 比如现在临近某个节日(圣诞节),你可以联系网游公司、商场等推出系列活动,借“圣诞节上网送点卡”、“圣诞节与好友视频聊天抽奖”,诸如此类的活动都可以做。一来宣传了网吧,二来给周围的人一个“亲近”的感觉,为以后的人气聚集打下基础。
此类活动天数不宜过长,个人认为5~7天为宜,具体时间安排在上午9点至晚上9点中的某个时间段“送点卡”和“抽奖”。为了让避免让网友认为网吧有弄虚作假的嫌疑,每次抽奖由工作人员抽出一名幸运网友,然后再由该网友抽取下一位网友,依此类推。活动礼品可以根据网吧与游戏厂商、商场具体协商的内容而定。 小贴士: 注意事项:这类活动适合有一定实力,社会关系比较好的网吧,同时网吧的营业面积要比较大,尤其要注意网吧内的秩序和安全。 2.网吧里“开饭馆”:短期长期都见效 假如你是北京地区的网吧,现在由于通宵的“解禁”,你就可以借着这个“东风”扩大“消费面积”。怎么叫扩大“消费面积”呢?一般的,网吧都会兼营饮料和小食品,那你是否考虑在网吧开一个“小型餐馆”呢?上网时间长了,特别是通宵的网友总会觉得俄,需要补充一些能量,如果网吧还是停留在供应冷饮和方便面上,显然没有诱惑力。 大家还记得ZOL网吧频道曾经介绍过的一家网吧:“带多功能餐厅的文亮网吧”。这家网吧就是很好的利用了这一点,在网吧内开了一个小餐馆,既解决了网吧员工“吃饭”的问题,也同时对网友开放。网吧可以根据网友的要求,做一些家常饭菜。一来解决了网友“吃”的问题,二来会让网友觉得“去他那里上网不会饿着”。一传十,十传百,人气也就无法阻挡地高起来了。
小贴士: 3.出其不意的惊喜:长久聚集人气 人都都是有感情的,在网吧这样的环境中,大家一样需要感情。对顾客的一个微笑,一个简单的招呼,都会让他觉得有亲切感,特别是对于意外的惊喜,很多人都会难以忘怀。网吧就可以打这样的“惊喜”牌。 当你的网吧会员在某一次上网后,你告诉他,由于您充值已经累计多少钱,因此以后将给予特别的“全免费3小时上网时间”(这样的免费上网时间可以安排在周一到周五的上午7点到10点之间,北京友谊宾馆对面的E国网吧就有类似的经营策略),或者是以后给予这位网友以特别的优惠上网打折(比如一般的会员是8折,给他7.5折),其实这就是一种变相的普通会员与“VIP会员”的经营方式。
类似这样的经营方式并不唯一,各网吧可以根据自己的具体情况做适合自己实情的安排。不是说你的网吧必需打折才行,比如你可以给一些熟客倒一杯水、送一瓶饮料之类的,这都是笼络感情,给对方“出其不意”的惊喜的方式方法。 据我走访过的网吧老板说,他曾经给多个会员、熟客(不是会员)买过蛋糕过一个简单的生日。由于这些客人都是大学生和“北漂一族”,些许的温暖让这些顾客感动的掉眼泪,人都是通情理的,内心深处是知道感恩的,每次这些客人跟自己的朋友聊天,总会说起这件事,这家网吧无形中就做了广告,赢得了人气,也赢得了口碑。 小贴士: 网吧如何吸引人气、聚集人气,然后将人气一直稳定下来,每个网吧人都会自己的想法和做法,今天介绍给大家的,就是一些普通网吧人自己的经验心得,ZOL网吧频道希望大家都加入进来,大家相互学习,说不定那一天某一个不起眼的“小点子”就能帮你赚到钱了呢。 |