徐文选：AOC在大陆的光荣与梦想的继任者

 徐文选个人简历:

 徐文选 冠捷科技中国区自有品牌总经理

 分管中国区自有品牌业务(包括AOC显示器、视讯家电、TOPVIEW、ENVISION，同时兼管NEC业务)

 学历:

 1957年在台湾出生，祖籍南京。毕业于台湾大华技术学院化工系

 职业生涯:

 1、1984年-1994年，台湾潘氏集团，从事销售工作，积累了丰富的销售经验。

 2、1994年---加盟冠捷，作为中国最早的AOC品牌销售代表。

 3、1995年—2002年 ，调回台湾，做资材工作，负责冠捷工厂的供应商采购及管理

 4、2002年—2006年，调派到冠捷电子(

 5、2006年8月担任冠捷科技中国区自有品牌总经理，负责全线自有品牌显示器业务

　　其它素材:

　　徐总有着AOC冠捷集团多年资深职位经验，熟知AOC冠捷产业链及全线业务;先后担任过销售及采购部门要职，具备丰富的销售经验;对上下游厂商了解和市场价格都具有很高的敏感度，能快速的制定相应的市场销售策略。

　　徐总以心理学和现代经营管理学的完美融合为基础，将东西方思想、文化、地域的特性和在各地的实践经验融会贯通，从而形成了一套自己独立的管理理念。作为一个经验丰富的管理者、资深销售，以其突出的个人魅力、执行力为冠捷的自有品牌的塑造、管理、营销策略和发展战略提供了具有实效性和可操作性的实施工作。

　　徐总对旅游、阅读和休闲活动有着较深的爱好，他非常热爱中国的大好河山，常说道:“有机会要游遍祖国的每一寸土地，细品暖暖旭日下浓浓的乡情!”。他在出差或旅游的闲暇时间都不忘看书，尤其喜欢阅读中外古典名著及历史人物的传记史书，而且他作为IT界显示业内的领导者也经常阅读关注电子技术的新发展动向的书籍，做到与时俱进。

　　AOC是近年来显示器厂家中窜升很快的一只猛虎，从一个默默无闻的OEM厂商转型成站到前台，成为万众瞩目的自有品牌制造商，其转变之大令业界瞩目。AOC在大陆的成功，与其在大陆拥有一支强力的领导销售团队是密不可分的，其中中国区的领军人物段振华更是其中的核心一环。

　　不过，也正是由于段振华的杰出表现，使其升任为集团副总裁，AOC欧洲区的事务也由段总负责，冠捷科技中国区自有品牌总经理则由于今年8月1日新上任的总经理徐文选先生担任。所谓“新人新气象”，那么，新近上任的徐文选先生又会为AOC在大陆的攻城略地行动带来哪些新气象呢?天极网于近日专程采访了徐文选先生，向他了解了一些详细的情况。

　　三步走战略不会改变

　　中国大陆市场，使AOC成长和发展最快的地区之一，近几年，AOC每年都以百分之五十以上的增长率稳步增长，在2005年更是以160万台的业绩跻身国内显示器三甲的行列。而根据AOC早在2004年制定的三步走战略，这仅仅是完成了其万里长征的第一步。2006年，前三个季度都以优势的业绩排名市场第二，基于这样一个高速增长的态势，势必需要一个强将来协助段总专注打理AOC冠捷中国区的全线业务，因此，在冠捷集团从业多年，有着二十多年销售和资材经验的徐文选先生无疑成为了最好的人选。

　　而徐文选先生在与天极网的谈话中坦言:“……我们会坚定不移的贯彻和落实三步走战略，今年我们前三季度已经完成了180万的销售目标，我们完全有信心110%实现既定目标220万的任务，我们下一步的规划是希望能在2至3年内，全面力争将AOC推向国内第一的宝座，圆我国人第一品牌之梦”。

　　新思路:AOC要上山下乡

　　在八月一日就上任的徐文选先生，一上任就开始异常的忙碌，忙着干什么呢?当然是忙着走遍大陆的每一个有AOC经销商的地方。据徐文选先生介绍，他上任三个月以来，已经走了大概三分之二的地方，华东地方上海，跟广东，还有鲁西南，山东、西安，重庆，成都，江西，跟广东，还有福建。而徐文选先生接下来计划要到东北去看看，东北这块市场也是竞争非常激烈，且是兵家必争之地。接着还会到云南、贵州等地去走走。

　　而徐文选先生更表示，在省会城市AOC已经具有了比较大的竞争力，而且省会城市的市场就好像是一年已经耕耘过三次的农田，收获已经比较有限，因此，下一步在渠道方面将更加的集中资源开拓县乡等市场。“要像联想一样“千县计划”，中国有千个县，都有人想去，谁都想去，语言不通，民俗不服，大家都是中国人……现在中国交通建设已经做得非常好，铁路公路都能到每一个乡每一个镇，有马路的地方你带我去，辛苦一点，我们自己去开商店。你要指望我们的平台商去，他要谈谈投资报酬率，他说我来这里没有什么赚的，因为我们有很多售后服务点配合了联想和国内的客户，很多售后服务点必须要到。”

　　“那么我想这样子普及下去，除了像青岛，上海，北京，大连，天津没有什么县级这些城市，可能还有的城市20多个，每一个多找五个我想明年我多找这方面的工作，希望能够将AOC的产品深入到每一个中国人的心中，把这个品牌给扎实扎根做好。以中国的农村消费水平我相信这三五年内，配合交通的发达跟教育的发达，肯定他们每一个人都要有一个电脑，有一个显示器，就好象书包一样。”冠捷的雄心壮志在徐文选先生的言谈中一览无余。

　　能成为三星的对手很开心

　　今年暑假期间，三星在国内部分地区进行了降价行动，其中，部分产品的价格低于或者接近AOC同类型的产品，这些地区多半都是AOC发展非常好的地方，让人不得不怀疑三星此次降价行动是针对AOC而来。面对如此强大的对手，徐文选先生却表现得相当的兴奋。

　　徐文选先生表示，三星的这一降价行为不一定就是针对AOC，因为暑假期间降价是很多厂商都会采取的一种促销手段，也许只是恰好在几个AOC发展较好的地区先进行降价罢了。即使有一定的针对性，AOC也感到非常的荣幸。“你知道刘翔如果这一次奥运不跑第一名，谁知道刘翔是谁，200公尺，跑第一名，全世界人都知道刘翔，2004年三星可能看我都不正眼看，2000年的时候，飞利浦看三星的时候，也不正眼看。三星也是经过几年50%的增长率超过飞利浦的，如果我今天还是第五第六，我抢它的渠道不可能，它抢我的渠道轻而一举。”

　　徐文选先生表示，三星也是通过好几年的每年百分之五十以上的增长率以后才超赶上飞利浦的，而AOC目前正在经历这一追赶的过程，“我想他对我有关爱的眼神是我们预计中的事”。徐文选先生认为，三星对AOC投注关爱的眼神正证明了AOC的发展势态非常好，AOC以实力证明了自己，因此，如果此次降价是针对AOC，那么AOC感到非常的荣幸。

　　而中国有句古话，“狭路相逢，勇者胜!”面对强敌，AOC到底是愚勇的兴奋，还是早已准备妥当呢?三星有三星的优势，“他确实品牌比我高，在社会大众印象中比我好……但是，AOC的性价比比较好，不然方正、联想、戴尔、西门子、IBM、DELL……他们为什么要来跟我合作呢，我一定给他们一个性价比很好的东西。这就是我们的优势。”至于何者将取胜，以何种方法取胜?那就是“八仙过海，各先神通”了。

　　在最后，徐文选先生也谈到了起来大陆的另一项重要任务——AOC的

　　徐文选先生介绍，目前大陆的液晶电视市场还不是非常的成熟，并不是AOC大规模进入的最佳时机，目前AOC的液晶电视销售渠道主要集中在行业内。“比如车展的生意，大的银行的生意等等。他们了解冠捷，所以跟我们做生意来往，在这样推销，我们不急着现在把量做大。我们怕一下子价格下跌太厉害我们会亏得太多，所以在自由品牌上面一定要做多。”

　　“希望我们在23寸以下的电视，明年能够走入IT这个渠道，因为我们有68个平台商，有2000多个营销商在中国。23寸的电视已经走入IT的电脑城里面，很多人都在卖。我看有几家知名的公司已经在卖了，最终国美、苏宁我们也要进去，但他们现在出的金额比较高，我们可能还没有这么好的利润用CRT的电视去补，明年下半年我们大概会进。”