三大绝招 联想家用电脑发动双蓝海战略

即将过去的2006年是PC市场风起云涌，变幻莫测的一年，也是PC产业竞争异常激烈的一年。来自赛迪顾问、易观国际的数据不约而同地显示，PC产品同质化严重，市场竞争激烈，二季度总体出货量只增长了百分之二。另一方面，伴随着笔记本技术的发展以及产品成本的逐渐下降，其价格已与PC产品日益趋平，笔记本对PC的替代作用越来越明显。面对着同类产品同质化，笔记本替代化的残酷市场环境，众多中小厂商不堪重负，纷纷拿起价格的利剑，进入到PC市场价格厮杀的红海。然而，价格战如同是潘多拉的盒子，一经打开就失去了控制。惨烈的价格厮杀一方面导致了整个行业的恶性循环——利润不断走低，产品更加同质；另一方面，随之带来的是品质的不断降低，直接伤害用户利益。

牢固占领了国内家用PC市场三分之一以上市场份额的联想，虽然早已超越了价格战的初期阶段，依然保持着不断增长的势头，但是受整个业界风气和市场空间所累，在一四级市场的增长速度也在逐渐放缓。

在产业技术越来越成熟、产品更新速度越来越快的背景下，一般的升级换代是很容易为竞争对手所模仿和跟随的，必须拥有具有核心竞争力优势的产品，才能从根本上造成与竞争对手的区隔，找到行业增长新的契机，开拓成熟市场中的新蓝海领域。

创新客户价值，寻找双蓝海

然而，新蓝海的方向在哪？对此，联想集团主管产品营销的副总裁夏立在发布会上尖锐地指出：用户的高品质和高应用需求就是我们突围的方向！面对激烈的竞争态势，只有通过不断的创新来满足客户新的价值需求才可以真正摆脱价格战产生的多米诺效应，开辟出PC价值营销的蓝海。

因此，在对高品质娱乐有较高需求的一四级市场，联想将通过创新的技术和高品质的娱乐应用将联想家用PC和竞争对手以及笔记本产品做出有效区隔，让客户充分认识到联想家用PC所带来的高品质应用体验，形成独特的产品诉求和消费者利益点，从而打破当前的竞争格局，从红海中纵向突围开辟出新蓝海。而在对家用PC性价比依旧非常敏感，在整机品质、售后服务和教育增值应用上需求显著的五六级市场，联想则将继横向通过过硬的产品基础品质和创新的教育应用进一步深耕市场，在联想已然领先占领的这片大蓝海市场巩固其领先者地位；是谓联想家用电脑的“双蓝海战略”。 

绝招三式，解密联想家用PC的蓝海战略 

要与竞争对手造成区隔，必须拥有让竞争对手无法复制和模仿的独门绝招：联想家用PC要实现超越产业竞争的双蓝海战略，其核心便在于联想多年来所练就的一招制敌的独家武功——创新。正如联想集团高级副总裁兼大中国区总裁陈绍鹏在会上表示：联想从来都是创新坚定的拥护者和实践者，我们相信只有不断实现产品在应用上的创新，打破产品的同质化瓶颈，为客户创造价值，才能真正赢得市场。我们会整合全球的创新体系和研发实力，坚持在互连互通、安全、易用性、稳定性以及工业设计几大方面的持续的研发投入和不断创新，使我们的PC产品更具竞争力，不断为客户提升价值。

然而，联想在这看似简单的一招中却还隐藏着绝妙的三式变化，而这三式才是联想家用PC双蓝海战略真正的秘密所在。

绝杀式：LVT技术,为家用PC注入创新灵魂

当前，面对着互联网技术的发展和宽带的普及，用户对家用PC的宽带应用提出了新的要求。对于易用、安全、稳定可靠的质量等方面都有

在此次新品发布会上，联想消费台式营销部总经理刘杰首次正式向业界全面介绍了联想整合全球创新优势的核心成果――LVT（Lenovo Vantage Technology）技术。LVT是联想整合了全球研发优势资源，在消费个人和中小企业PC领域所形成的软、硬件一体化的系统级技术解决方案。其核心目前包含宽带智能管理、家电式操控、系统拯救、系统调节和互联互通五大技术，它支撑消费PC用户在“一站式”宽带服务、家电式多媒体娱乐、系统可靠性维护、系统性能控制、以及数字家庭无线分享方面的核心应用，带给用户独特的使用体验。。而正是在LVT技术的支撑下，联想新发布的首次全面采用LVT相关技术的家悦、锋行和天骄三大系列新品，才能更好的实现宽带整合应用和卓越稳定的性能，给用户带来“一触即得”的全新应用体验。

LVT是联想PC技术不断创新应用的DNA，它将为Lenovo PC带来更高的应用价值。同时，LVT技术也是联想全球创新战略的组成部分之一，它将使Lenovo PC在竞争中处于更加领先的地位，让竞争对手完全无法跟从。。在这个将近年底的关头，联想家用电脑亮剑LVT技术，可谓是其创新策略中最具杀伤力的一式，从某种意义上将它将为联想家用电脑新产品注入全新的内在灵魂。

    破解式：内外兼修，全面提升产品品质

技术的最终体现在于产品应用，而任何应用的基础保证则是整体品质，可以说品质是用户对家用电脑的基础要求，没有过硬的品质就根本谈不上实现对客户价值的创新。

刘杰对此表示：联想消费业务将通过内外兼修来全面提升产品品质，带给用户更加可靠与稳定的卓越产品。外在方面，联想家用电脑产品均采用了防菌、无铅的材料，符合ROHS国际环保标准，保证了产品的绿色和安全。同时在工业设计上精打细琢，关注产品每一个细节，追求外在的品质感和人性化设计。而内在方面，联想家用电脑通过电压动平衡技术、三维静音技术等联想的独有技术保证每一台产品都可以经受变压、震动、防水、噪音等多项严格的变态测试。同时，联想的实验室是国内PC企业中唯一通过CNAL认证的实验室，测试结果被全球100多个国家承认。并购了IBM PCD业务后，联想研发实力更上层楼。在北京、上海、深圳、成都、日本大和与美国的罗利共设有六个研发中心，有1800名世界顶级的研发人员，2000多项研发专利，有遍布全球的一流的PC实验室和世界级的学术带头人。联想产品的国际品质已经受到全面的认可，这也是联想实现创新客户价值最有力的后盾和保障。

    终结式：合纵连横，整合家用PC全价值链

作为中国家用PC行业的绝对领导者，联想具有在整合家用PC全价值链方面得天独厚的优势。

通过合纵连横，在家用PC产业链的纵向，联想同INTEL、微软以及显示器等上游厂商全面合作，保证双核、VISTA、大屏幕宽屏显示器等全新的技术和优质的硬件设备可以最合适的方式应用在联想的家用电脑产品上，保证了用户的最佳使用体验。而通过产业链的横向联盟，联想不仅在此之前已经将101网校、新东方教育、志鸿教育集团等优质的教育资源进行了全面的整合，提供给家悦用户最优质的教育内容和宽带应用。此次全家族新品的发布上，联想又再次发力，整合了九州梦网、ZCOM等企业的高品质娱乐资源，在天骄、锋行产品上添加了全新的联想娱乐地带在线娱乐平台，让电影、电视剧、音乐和电子杂志等优质的娱乐内容触手可得，并为新家悦再度增加了权威的课外辅导机构志鸿教育集团的优质教育资源。除此之外，在实现这些丰富的娱乐和教育资源应用基础上，网络安全支付、宽带电话、VOD点播等诸多宽带应用方面，联想均依托强大的产业联盟资源为新品带来了与众不同的创新应用价值。

实践证明，联想在两大市场上通过创新的价值营销，不断创新以满足用户对家用PC产品应用需求的策略已经取得了累累硕果。据IDC最新发布的2006年上半年数据表明，联想家用PC产品目前在国内的市场份额已经高达32.6％，遥遥领先于竞争对手，接近第二位竞争对手的3倍！其中在五六级市场的同期增长率高达42％，远超年初预估的市场平均增长率的21％！卓越的业绩充分显示，通过创新提高客户应用价值，联想家用电脑已经找到了正确的蓝海方向，逐渐引发市场格局新的一轮洗牌。

联想家用电脑的“双蓝海战略”再次向我们展示了企业创新的强大动力，今天的家用电脑产业既面临着残酷的市场竞争，也有着全新的创新机遇。联想的成功希望能给更多的PC厂商以启示，只有坚持在技术和产品上的不断创新走自己的发展道路，才能摆脱无谓的价格争夺，迎来中国家用PC行业新的辉煌！