GOC：两种武器助力网吧突出重围

在与“阳光网吧”业主虎先生交谈的时候，记者一直饶有兴趣地默数着虎先生口中说出“GOC”一词的次数——他实在提到GOC太多次了。地处北京市昌平区繁华地段的阳光网吧完成升级改造后的1周内就实现了客流量翻番的绩效目标，甚至有顾客用电话预约黄金时段。环境、服务、设施、理念……一个更深刻的原因却在虎先生的侃侃而谈中浮现——GOC联赛。

GOC秘密武器之开源

传统网吧业务收入中上网费比重最大，占80%以上，其次是游戏点卡、餐饮和小商品的零售。同质化以及赢利模式的单一导致网吧行业的恶性竞争，最终以价格战来自相残杀，使上网费用一跌再跌。创新经营思路，开发新的赢利模式，已经成为网吧实现“突围”的“华山一条道”。说起阳光店如何开发新的赢利模式，虎先生说：我们把电子竞技文化网吧作为阳光的创新赢利模式的突破口，以此为核心，打造集娱乐、休闲、教育、商务、通讯为一体的综合网络服务平台。

而促成阳光网吧实现这一转变的关键就是加盟文化部文化市场发展中心主办的“2006AMD杯中国电子娱乐竞技GOC联赛”，成为了GOC会员俱乐部。GOC，众所周知是以参赛门槛低，参与性强，比赛项目普及性好为特色的电竞赛事。依托GOC电子竞技大赛平台，阳光网吧充分整合各方资源，通过带有粘性特色会员制GOC俱乐部开展电子竞技、 VIP影视、电子商务等市场营销活动；并利用GOC电子竞技联赛提供的人气和平台进行广泛招商，开发出网吧广告平台如易拉宝、墙体广告、电脑内置广告等，实现网吧收入的多元化改造。

GOC秘密武器之节流

阳光网吧计划改造规划之初，虎先生为采购网吧用机先后和一些厂商进行了接触。最后他把关注的目光落在方佳双核电脑身上。

“我们和方佳开始联系是因为我们网吧参与了AMD赞助的GOC联赛，而方佳作为AMD的一家OEM厂商，多次为GOC的赛事提供比赛和展示用机。后来当我们提到订购品牌电脑的需求时，方佳的网吧电脑在保障了性能兼顾了不同用户运用的同时，根据我的需求度身订制了多个配置选择方案。当初我真没想到品牌机还可以按需订制的，这不跟我攒兼容机一样方便吗？我当然选用他们的电脑了。”在考察方佳电脑的诸多特色之后，虎先生果断签定了合作协议。由GOC联赛牵线搭桥，虎先生与方佳成功联姻，其后的事实也证明选择与方佳的合作收益颇多。

GOC与方佳电脑，一个提升网吧“软文化”，一个着力于网吧“硬设施”；双方联手为阳光网吧提供了完整的改造计划。最大的获益者还是网吧业主，虎先生的网吧不仅以GOC会员俱乐部的身份获得了方佳电脑优惠的购机价格；还通过GOC联赛的活动与方佳建立起持久紧密的合作关系，店面形象、售后服务都有了稳定的保障，一劳永逸地削减了运营成本。

两种武器助力网吧突出重围，GOC为网吧行业带来了全新的启示。阳光网吧门前“GOC阳光俱乐部”的铜牌在阳光下闪闪发亮，这块招牌是一块真正的“金字招牌”。