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【走进中关村消息 记者：大米】随着同质化的日趋严重，刻录机价格从年初Q1的399直降到现在的299，市场“血腥”的味道就一直徘徊在我们身边，从Benq出售ODD事业部开始，注定06年的光磁市场将会是不平凡的一年。
在这样激烈市场中，作为三星光存储国内的唯一代理，北京金捷诺科技发展有限公司在2006年第一季度的市场总销量达到204万台，三星金将军的市场份额飙升至34.4%。在DVD刻录机方面，三星金将军也始终保持市场销量第一的位置，2006年第一季度的市场占有率还从2005年的27.9%上升至30.4%，在这样激烈的市场取得这样的成绩，使得我们不得不对金捷诺刮目相看，带着对市场今天、明天发展的很多问题，今天笔者采访了三星光存储中国区总代金捷诺科技市场总监张涛先生。
跟张总的交谈是在一个阳光明媚的下午，环境轻松自然。我们知道，做一个国际品牌的全国独家代理是不容易的，而像金捷诺这样做的非常成功的更是难上加难。而作为这样一家代理的市场总监，张总的言谈举止中更是透露出一种运筹帷幄的智慧和气魄。
我们的专访从金捷诺的成功谈起，张总认为三星的辉煌业绩，主要得益于“以客户需求为导向”“以渠道为后盾”的两大战略。
在渠道上，金捷诺抛弃传统的扁平化渠道，采取因地制宜，根据市场及时的作出调整，我们将渠道终端延伸到各个区域市场，目前金捷诺在全国范围内约有100家核心代理，覆盖3000多个核心终端，除去北京市场，金捷诺还在上海和广州各有一家分公司，还在成都设立了办事处，保持渠道商和用户的密切沟通。
在产品方面，三星是最早推出18X DVD刻录机的品牌，很多朋友肯能都会认为DVD刻录很早就被定为16X是极限，其实这是一种误解，刻录的极限不是由刻录机限定的，而是由盘片决定的，但是随着发展，在刻录方面，在DVD盘片质量有大幅提升，现在已经可以满足18X刻录，所以我们不认为是简单的超刻，而是一种机器的发展。
谈到今后的发展，张总透露在今年Q4将会推出一款吸盘式的外置DVD刻录机，其中外置DVD刻录机具有很多创新的技术，比如不需要辅助供电，采用吸盘式,大小盘片兼容等.
在专访中对消费者负责也是张总贯穿的方针，最直接的就是售后一定要做好，这是一个品牌存在的基石。我们现在承诺的是一年免费保修，但是在实际操作的时候，我们能够做的更好，消费者能够感受到更加实在的售后服务。而且，在更换和修理产品的时候，我们会尽量做到用最短的时间最快的解决问题。所以，我现在可以自豪的说，三星光存储的售后在其领域是数一数二的。”
2006年是不平凡的一年，光存储市场洗牌不可避免，金捷诺凭借自己的实力和消费者的良好口碑，在惨烈的市场竞争中做最后的英雄。随着Q4的来临，新品上市，18X DVD刻录机的大力推广，不难想象在06年将是三星喜获丰收的一年，在这里让我们祝愿三星光存储能越做越好。
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