相信品牌的力量 电脑报专访极速科技蔡斌毅

　　编者按：

　　三年时间太短，转瞬即逝，仿佛在昨天，电脑摄像头还是个新鲜玩意儿；

　　三年时间太长，1095个日夜里，在中星微的推动下，以深圳为主的摄像头企业经历了一波又一波的市场冲击，坚定的品牌策略让他们独领市场风骚。

　　摄像头企业还有多少个三年可以期待?极速正用自己踏实的脚步寻找着答案。鼠标、键盘、散热器、机箱等，这些看似不起眼的小配件积少成多，成就了一个个巨大的产业神话。现在，神话正在向摄像头领域扩张。以极速等为代表的一批摄像头企业正在努力追逐着他们的产业梦想。

　　在中国企业掌握核心技术和芯片供应的摄像头领域，这个梦想离现实很近。我们坚信，摄像头企业还有许多个三年可以期待，因为，他们开启的是中国视频产业的未来。

　　相比较CPU、主板来说，摄像头是一个微不足道的外设产品，“江湖地位”甚至还不如鼠标。不过随着中国互联网宽带的发展，在过去的两三年中，摄像头行业方兴未艾，生机勃然。深圳极速科技有限公司(以下简称极速)生产的“极速”品牌摄像头更是在摄像头市场出类拔萃，极速科技总经理蔡斌毅更是信心十足的表示“要把摄像头做成未来电脑标配”。

深圳极速科技 蔡斌毅

　　思路决定出路

　　2003年之前，摄像头可以说是“小米加步枪”的游击战模式，在各地虽然有一定销量，但仅仅是星星之火，尚未形成燎原之势。当时的极速准确判断出互联网的高速发展将带给摄像头市场的灿烂未来，从那时就开始了长远的市场统筹和规划。

　　对于极速的产品定位，蔡斌毅讲到：“极速立志于满足客户的高清画质需求。”因此对产品品质的关注，让极速在每款产品均精益求精，而为了满足用户对画质的需求，使得极速摄像头的性能在众多的产品中能够脱颖而出。

　　2004年，极速抓住了一个难得的机遇，获得了飞速的发展。2005年，极速加强了产品的创新，并且坚定的走品牌路线，就这样，极速和渠道商家一起快速成长起来。在过去的几年里，尽管摄像头行业也经历了多次洗牌。但极速仍然从容的走了过来，成为为数不多的几家摄像头高端品牌企业。

　　蔡斌毅认为，品牌是一个企业基业长青的基础，任何行业都存在大浪淘沙的发展过程，极速的成功得益于自身清晰的市场品牌定位和适合极速自己的品牌推广方式。

　　为用户而存在

　　虽然极速的产品被不少用户津津乐道，但在极速的发展过程中也曾历经坎坷。极速在几年前就曾遇到过困难，极速当时还没有自己的工厂，所有的产品都是找工厂代工生产。虽然每个产品出厂时候都要经过严格的检验，但是由于当时才刚刚研发出双模式的摄像头成像，所以旧的检验模式检测并没有发现问题。

　　在试销的时候，他们才发现该摄像头在VGA640x480模式下面无法启动画面，而摄像头又是完全工作的。为了不影响消费者的正常使用，极速立刻召回了全部产品。通过连续不间断的测试和检验，发现是工厂在加工的时候，为了节约成本把一个3V稳压的AC给用二极管替代了。虽然责任完全在工厂，但是极速对产品的全部召回树立了一个负责的企业形象，更坚定了渠道经销商对极速的信心。

　　基于这个事情的教训，极速很快投资建立了自己的工厂，也加强了研发，能够更好的对极速品牌摄像头的质量进行管控，并承诺“摄像头一年包换”，这是极速快速成长的保证，也让经销商开始信服极速的大家风范。

　　与渠道共同成长

　　为什么极速能够在市场中得到如此多经销商的信赖?这不仅在于极速拥有良好的品牌形象，还在于极速独有的渠道策略。蔡斌毅认为极速不是一个人在战斗，而是和全国所有的经销商一起成长。

　　比如针对网吧市场，极速不仅仅是把产品卖出去，而且还给用户创造了新的增值模式。这已经完全不同于传统的营销渠道模式了。所谓得人心者得天下，蔡斌毅指出：“极速不光在卖产品，在卖服务还在卖理念和商业模式。”

　　目前全国已经在全国大部分地区有完整的渠道，覆盖了所有省级市场。重视渠道建设，帮助渠道成长，这已经成为极速发展的原动力。蔡斌毅认为：极速不仅是极速自己的品牌，也是经销商的品牌。极速和经销商在全国建立了众多的形象店，就像一座座丰碑，记录了极速和经销商共同成长的经历。

　　每天都在向梦想靠近

　　蔡斌毅认为：在摄像头产业链中，极速已经成为一支不可忽视的力量。而往往在极速新产品的研发过程当中，得到了许多上游厂商的鼎力支持，只有这样，才能研发生产出更具代表性的产品。

　　“芯片提供商业需要有品牌的产品去占领市场，促进市场上形成良性竞争，这些对行业来说才是可喜的事情。” 蔡斌毅指出，中国摄像头行业完全从上游芯片商，到中游的制造商，再到下游经销商都完全被我国自己的企业掌握，在这样一个鼓舞人心，让人振奋的行业，极速也希望携手上下游厂商，共同发展，一起成长。

　　面对每天都在增长的摄像头行业，蔡斌毅说：“我们看不到增长的顶端。我们每天都在接近让摄像头成为电脑标配的梦想。”