飞利浦郭元龙否认离职传言 称事实胜于雄辩

飞利浦消费电子多媒体显示设备事业部中国区总经理郭元龙
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　　新浪科技讯 针对飞利浦显示器中国区业绩不佳人事将做调整的传言，飞利浦消费电子多媒体显示设备事业部中国区总经理郭元龙在接受新浪科技专访时予以坚决否认，并就网友关心的问题进行了逐一阐述。

　　“事实胜于雄辩，大家可以在9月份的飞利浦年度新品发布会上看到我”，郭元龙向新浪科技表示，飞利浦公司已发布正式声明，公司的管理层非常稳定，这点将在未来半年到一

年的时间内得到证实。

　　新浪科技：关于中国区人事变动的传言，是否属实？

　　郭元龙：针对这一传言，飞利浦消费电子(中国)已经发出了正式声明，我们的管理层非常稳定，这点将在未来的半年到一年时间内得到证实。在两周前开始的9月上旬B2C全线新品发布会筹划事务中，我也参与进行了指导工作，并将在发布会现场对飞利浦显示器的市场策略和业务状况做出具体阐述。

　　新浪科技：在飞利浦的声明中称“业务发展状况非常理想，达成计划目标”，而之前的消息称飞利浦为了补贴渠道而产生亏损，这其中是怎么回事？

　　郭元龙：飞利浦采用的矩阵式组织结构，一个业务的营业额核算机制是以全球为考量单位的，并不单纯在中国区进行核算，中国区并不是利润核算中心。

　　但是我们中国区今年的业务状况仍旧保持了健康的良性增长。IDC现在还未正式发布Q2的销售数据，但从其Q1的发布数据来看，飞利浦以21.5%的市场占有率排名第二。从另一知名调查公司CBIR提供的数据来看，6月份，飞利浦以18.9%的市场占有率，同样排名第二；纵观2006年上半年，飞利浦的市场份额一直稳定保持在20%左右。

　　Q2受到液晶面板价格下跌的影响，市场对于LCD的需求迅速膨胀，而CRT的市场需求开始萎缩。今年我们的CRT销售情况比预计的稍差，但我们LCD的销量完全可以弥补CRT造成的销量损失。今年我们CRT＋LCD的总销量较去年同期仍有增长，营业额也较去年同期有10%的增长。LCD的销售量已经全面超过CRT销量。

    另外再介绍一下我们现在的销售指标。作为全球显示设备的重要提供商，我们在关注自身之外，更加关心渠道合作伙伴的销售情况，因为渠道卖不出去对于我们的销售来说也是无用的。因此我们关注两个销售指标，即Sell-in和Sell-out，Sell-in是发货量，Sell-out是渠道对市场的卖出。根据我们的销售数据显示，7月我们的LCD的Sell-out数量占到了我们整体销售量的60%。

　　新浪科技：近年来AOC、优派等品牌增长很快，与这些竞争对手相比飞利浦具有哪些优势？

　　郭元龙：我们的优势在于飞利浦是一个涉及到不同领域业务的企业，我们拥有很强的品牌影响力和集团整体优势。依托集团优势，在显示器市场策略上，我们将从单一宣传显示器转向从整个消费电子到IT领域的整合平台进行传播。同时我们拥有众多的核心技术，如消费电子的流光溢彩技术和显示器的数字显亮技术。

　　新浪科技：此前飞利浦取消了大恒的大屏显示器总代，转由目前的各地小屏代理来做，而小屏代理的优势在于零售市场。有分析称此举意味着飞利浦变相放弃行业市场，是不是这么回事？

　　郭元龙：在谈飞利浦缘何取消大屏显示器总代问题之前，先说一下所谓大屏与小屏概念的由来。按照当年的分法，17寸中端以上的LCD以及19寸CRT显示器统称为大屏。这是在当时的市场条件下做出的划分定义，其已经不合时宜了，为了更好地适应市场的需求，我们做出了相应的调整。现在市场上的产品可以划分为：商用和民用两大类。其中纯商用产品很少，主要是指19/20寸以上的高端LCD产品，如190P7就主要针对医疗、CAD/CAM等行业。

　　现在的市场情况是显示器的同质化现象非常严重，从总代层面来说，在对产品本身技术附加值不高的产品进行销售的时候，总代更像是一个资金流和物流平台，一个平台也就无所谓它是B2B平台还是B2C平台了，如果一定要定义，也是在经销商层面定义。向经销商提供产品，并不需要有非常鲜明的烙印。

　　今年6月，我们深感原来的渠道划分已经不适应现在的渠道和市场需要了，因此我们开放了全线产品，由独家销售改为全国统一平台。这次渠道调整中并不是取消了大恒的代理权，而是将产品开放给了全国的代理商。现在大恒仍旧在销售飞利浦的显示器产品。

　　新浪科技：飞利浦对于网吧市场怎么看待，有什么举措？

　　郭元龙：DIY市场逐渐萎缩，行业市场已经成为了显示器市场中的增长亮点，我们投入了大量的资源去开拓行业市场，比如飞利浦的业务人员会直接支持行业用户、经销商。在网吧市场，今年上半年我们较去年同期有一倍以上的增长。网吧市场对维持我们显示器销量持续增长起了很大的作用。

　　但是网吧行业不同于一般的B2B行业，在网吧市场方面我们进行了针对性的部署。从产品层面来说，我们推出了一机双品牌的概念，与当地的装机商进行合作。我们还特地为网吧定制了显示器机种与网吧整体解决方案。西安的红树林网吧就是我们的一个成功案例。

　　从销售端来说，我们专为网吧市场成立了销售分部，在B2B方面我们只有一个分部那就是网吧事业分部。

　　据预计，网吧市场今年将会有数百万台的需求量，而国家文化部对网吧政策的开明态度，将进一步刺激网吧市场的需求。现在网吧的采购也在由CRT向LCD转移。

　　按照2006年1-6月的数据来看，B2B销售占总体销售额为32%，其中网吧占B2B销售的41%份额。

　　新浪科技：飞利浦的制造业务卖给冠捷后，面板方面又将出售LG飞利浦合资公司的股份，飞利浦此前也曾透露将重点转向医疗和消费电子领域，似乎表明飞利浦将从IT领域抽身而退。

　　郭元龙：飞利浦并不是一个单一的IT品牌，而IT业务在消费电子中占据了越来越重要的地位。我们推出了显示器、光存储、音箱、耳机等多媒体设备，还有新推出的互联星球产品，涉及了众多IT领域的产品。从过去的1～2年里推出的产品来看，IT领域的产品越来越多，上周我们召开了蓝光技术发布会，今年内还会有更多的IT类产品推出。从这些层面上来，飞利浦并非报道所称要退出IT业务。

　　我们是在制造业务方面与冠捷进行合作，现在欧美厂商都在制造业务方面寻求合作。我们的目的是构建一个更加优化的产业链，为消费者提供更多优秀的产品。（整理/王磊）