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逆市而上 新美齐 新战役


http://www.sina.com.cn 2006年08月10日 18:01 天极yesky
佚名 

  2006年7月,持续降价的17英寸液晶面板报价终于出现了今年的第一次上涨,涨幅有5~15美元,据悉这一上涨趋势还会延续一段时间。自从去年7月份开始,因为产业周期问题,产量大增且液晶面板价格一路下滑,这让许多厂商陷入了“无利润”的尴尬境地,相信这次液晶面板的涨价,预示着液晶面板行业进入了新的周期。在这种情况下,三星、飞利浦等厂商都将旗下17英寸液晶显示器的价格上涨了100元左右。

  然而,在这个特殊时期,美齐(JEAN)旗下的两款17英寸显示器依然走着低价亲民的路线。其中名为“珍珠之恋”的17英寸液晶显示器JT178DP plus,全新上市价格仅售1599元。而另一款备受消费者喜欢的17英寸液晶显示器L71C的价格仅为1499元。在这个盈利的大好时机下,美齐将如何做呢?

逆市而上新美齐新战役

逆市而上新美齐新战役

  面板涨价 势在必行?

  由于第二季全球面板厂纷纷降低产能,并把产能转移到电视面板,以及高阶与更大尺寸的显示器面板,使得17英寸面板供应量大减,现在需求已经回升,却导致供应吃紧;另外,17英寸面板已跌破现金成本,面板厂也需要涨价,以反映成本。显示器面板今年以来首度突破跌势,率先涨价,15英寸显示器面板确定涨5至8美元,17英寸面板将涨8~15美元。

  三十年河东,三十年河西。一直是“降”声一片的液晶显示器,近日却一反常态,逆市上扬。价格的逐渐上升,对沉浸于液晶火爆的喜悦之中的厂商犹如一盆凉水,冰冷刺骨。预计8月之后,17英寸液晶面板的报价还将全面上涨。初期,大多数液晶显示器厂商能依靠自身的内部消化来克服面板成本的涨价因素。但这并不是长久之势,随着面板的上涨,显示器涨价也在情理之中。

  离美齐涨价有多远

  众所周知,液晶面板占液晶显示器成本的一半以上,面板大幅涨价对其生产成本带来的

  压力可想而知,另一方面,显示器厂商之间为增加市场份额所展开的激烈价格战也没有停止的趋势。随着这次显示器面板的涨价,市场上17英寸的销售比例会逐渐减少,大家都转移到更大尺寸、宽屏的面板上来,但是17英寸在今年还会呈现出比较强的需求态势,相信今后很长一段时间,17英寸仍将是市场上的主流产品。

  美齐(JEAN)被业界公认为“大屏液晶普及先锋”,在全球大屏液晶市场占有相当重要的份额和市场地位。随着美齐(JEAN)近年来的努力,其下的显示器得到众多消费者的认可,市场地位也变得更加令人瞩目。在一片涨价声中,美齐却依然保持平静,这原于美齐与中华映管密不可分的关系。这两家公司与另外一家台湾著名的IT企业大同公司都同属于一家集团,正是由于这层特殊的关系,在当前17寸面板缺货涨价的非常时期,美齐仍能保证充足的货源和相对稳定的价格,这同时就意味着美齐能够保持产品线在短时间内不涨价。

  美齐作为台湾最有实力的显示器生产厂商,是国内外众多著名电脑品牌的OEM生产伙伴,拥有非常好的生产基础。因为采购量非常大,所以对原材料涨价的抗击能力要好的多,尤其对于主流大屏高端的产品。对于一直持续的涨价风潮,相信美齐会遵循市场大趋势,做出自己的小调整,但就目前而言,美齐17英寸液晶显示器还没有受这个涨价潮的影响。

  新美齐 艺术打造未来

  在一片涨价声中,美齐能够冷静应对原于品牌丰厚的底蕴。几年前,美齐在行业里还只是一个有点名气的OEM厂商,没有自己的产品,只能扮演代工的“幕后”角色。人们对美齐品牌的认知度是美齐近年来主要的努力方向,如今的美齐不但拥有自主品牌,而且在市场上取得了显著的成就。以往美齐在市场上更多的是价格取胜,但以后的美齐将像自己品牌的名字那样,在产品中重点突出“美”。美,是新美齐的产品策略。未来,美齐产品的美是内外兼修,性能更出色,设计更美观。新美齐的目的就是要锁定全体消费者,在LCD市场展开角逐。

  今后,大屏显示器将逐渐走入人们的生活,美齐这个“来自全球,服务全球”的世界级显示器巨人,始终高举“大屏”液晶的旗帜,国内液晶显示器市场竞争将会更加激烈,不仅要比拼价格,更要拼产品,拼实力,拼市场,拼反应。在这次的涨价风潮中,相信美齐会凭借全新的市场、产品和公司策略,赢下一场漂亮的战役

  新·美·齐

  —JEAN(美齐)的化蝶之路

  短短几年间,人们的办公桌上发生了革命性的变化,液晶显示器正在彻底替代CRT显示器。技术的变革往往意味着各公司实力对比的重新洗牌。的确,在经过一番角逐,LCD技术最终走向成熟后,像美格等原本统治着CRT江山的公司再难找回当年之勇。而优派等“六大”主流LCD厂商却逐渐浮出水面,液晶显示器市场最终形成全新的“战国格局”。

  个人电脑显示器发展不过二十余年的历史。这期间,一家来自我国台湾省的显示器制造商——美齐,可谓见证了行业的变迁。美齐本是一家OEM厂商,许多知名厂家的液晶显示器就是由它代工完成,产品主要销往欧美市场,其推出自有品牌时间并不很长。二十年来,其他厂商浮浮沉沉,美齐却一直显得不温不火。在国内,即便有些业内人士,对美齐的感觉也总像是雾里看花。这并非是美齐的刻意低调,而是由于人们的误解。但不久后,人们或许就没机会再“雾里看花”了,因为今天美齐正在悄悄的酝酿着变革。

  市场策略破旧立“新”

  毫无疑问,美齐拥有着成功的历史。1986年刚成立时,美齐仅是一家小型贸易公司,但短短十余年间,公司就成长为台湾三大显示器品牌之一,年产销量超过550万台。与许多企业一样,美齐并不甘心总是扮演代工的“幕后”角色。贴牌生产固然在美齐的发展历程中发挥了重要作用,但拥有自主品牌却是这家企业的“梦想”。然而,2002年公司创立美齐自主品牌后,其发展却一波三折。进入2006年后,美齐公司上下突然变得很忙,员工们彻夜奋战在办公室成为家常便饭,高层主管更是频繁召开会议。而这些会议的议题只有一个,那就是——如何发展美齐品牌。美齐能再次创造辉煌吗?

  前路未必平坦,但美齐已有了一套行之有效的计划。美齐发展的长远目标是要成为与优派、飞利浦等齐名的一线品牌。提高人们对美齐品牌的认知度,被美齐高层当作首先要解决的问题。目前,美齐科技有限公司已升级为独立经营“JEAN(美齐)”品牌的营销公司。在此基础之上,公司今年又将各区营销权力回收,由中国区统一进行运作,以保证美齐市场反应变得更加快速、灵活。

  公司实现跨越式发展,还有一个问题不容回避,这就是渠道。主流液晶显示器供应商都很重视渠道建设,因为从某种意义上说,渠道就意味着销量。三年前,优派在中国市场取得长足进步,就归功于当时的优派“铁人”林中庸大刀阔斧的渠道改革。当然,渠道的作用也远不止于多卖出一些产品,对于扩大品牌影响力同样具有支持作用。

  美齐高管也曾表示,去年销售成绩不太理想部分原因归于渠道。如何选择经销商,选择什么样的分销方式,是变革中的美齐正在着手解决的问题。以往美齐也是在国内寻找总代进行合作,但事实证明,这种制度并非放之四海而皆准。高明的公司善于吸取教训,今年,美齐由总代制转变为区域城代制,实现了彻底的渠道扁平化。独立营销公司自己做起了“总代”,部分人士对该做法表示惊叹。事实上,美齐考虑得很周全,通过这种方式,他们与区域经销商的沟通将更加直接,并且直接供货和结算,除了能够增加销量,还能保证公司处于健康的利润水平。

  “美”在品质 把握先机

  好的品牌策略还需要好产品的支撑,毕竟最终用户最关心的是具体的产品。响应速度,宽屏等等一系列技术指标,成为液晶显示器厂商争夺消费者的杀手锏。以往美齐在做OEM时,只需要完成客户的订单,尚不用过多考虑产品设计问题。但如今要自己做最好的液晶显示器,产品设计被正式提上日程。

  在争夺客户的战争中,厂商们各有各的手段。以往美齐在市场上更多的是价格取胜。但从今年开始,美齐将像自己品牌的名字那样,在产品中重点突出“美”。 美齐科技总经理杨美秀对于这个“美”字的含义做出如下解释:“美,是新美齐的产品策略。未来,美齐产品的美是内外兼修,性能更出色,设计更美观。”

  正如总经理杨美秀表述的那样,如果观察美齐今年上市的产品,将不难发现其中变化。2006年美齐首推的L71C、JT198ZP、L91C+等几款产品一改往日保守风格,均以时尚、简约、美观的全新姿态上市。

  选择合适的产品在合适的时机上市,这是市场营销中一门深奥的学问。主流LCD厂商飞利浦、SONY,无一不是此中高手。作为整套产品策略中重要的一步棋,美齐今年夏天推出了国内首款响应时间仅5ms的宽屏LCD JT198ZP。5ms宽屏为当前市场热点,根据上市两个月来的经销商反馈,JT198ZP吸引了许多消费者,这可以称得上是美齐产品策略中的又一步“好棋”。

  我们还应该注意到,美齐的另一重要举措是产品线逐渐拓宽,今年LC、DP、XP、ZP和GP全系列产品全面上市。五个系列涵盖了由高端到低端全部产品,相比以前美齐大多集中在中低端产品,有着革命性突破。事实上,美齐此举目的是锁定全体消费者,在LCD市场展开角逐。

  架构调整,三线业务整“齐”划一

  产品线拓宽,渠道改革,美齐的未来充满希望。但与此同时,产品质量与售后服务压力也在不断加大。产品数量程倍数增长,如何控制产品质量,怎么才能给用户提供最优秀的服务,成为美齐所需要面对的新课题。

  为解决这两个重要课题,美齐特别增加了品控与售后服务管理两个执行部门。全新上市的LC、DP、XP、ZP和GP五个系列的产品,将由品控部对其实施专门的设计、质量、成本、样检控制。新成立的售后服务部门则针对新产品制定了服务条款。这两个部门的设立,也标志着美齐从OEM厂商向品牌厂商的角色调整。

  美齐业务的“三驾马车”中,还包括另外两个重要项目——OEM和液晶电视,众所周知,美齐原本是一家以OEM业务见长的企业。通过多年的OEM经营,与客户建立了良好的合作关系,并且培养了一批专业的管理与技术骨干。在新策略实施后,原先的OEM业务要进一步扩大,并继续发挥重要作用。液晶电视是美齐一个新的业务增长点。近些年液晶电视逐渐盛行,使得美齐在该市场也看到了希望。美齐本身具备很强的液晶面板生产实力,利用自身优势增加液晶电视业务,抢占液晶电视市场,这将是JEAN(美齐)接下来要做的。

  新策略还对美齐目前拥有的各项业务进行了详细的规划。调整公司架构后,美齐自有品牌将在2006年实现全面盈利。未来,随着产品线的进一步扩大,产能和销量的不断增加,美齐将有能力对“六大”主流液晶显示器厂商造成冲击。

  美齐科技总经理杨美秀对外界表示,美齐目前就像经历着一次“化蝶”的过程。全新的市场、产品、公司策略,让美齐了拥有破茧而出的生命力量。

爱问(iAsk.com)



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