汉王科技手写导航仪 再“写”新神话

　　前不久，CCID的一项调查表明，在国内手机市场上的中文输入中，拼音输入以79.7%例高居榜首，笔画输入占15.7%，手写输入占4.6%。据CCID预测，在未来的两年内，手写使用者层次越来越高，“文化人”对手写输入的需求也会越来越大，手写输入随着自身技术的成熟和成本的降低在市场上的份额将逐步扩大。

　　回看当年，曾经的在手写市场上的你争我夺的景象已恍如隔世！汉王以其更先进的手写技术一统江山，更是在手写手机领域里创造了一个奇迹般的神话。过去的辉煌是耀眼的，但这并不能使汉王止步于此，满足于现状。面对未来的手写输入的市场，他们在寻找，寻找手写识别的下一个神话。

　　不做“独孤求败”

　　汉王科技是国内外最大的文字手写识别技术与产品提供商。在汉王坚持自主创新的企业理念下，中国的文字识别市场从无到有，从小到大，几乎是一家企业“写”出了一个文字手写识别市场。而今，在挫败众多竞争对手之后，汉王从第一走向了唯一，在这个市场几乎没有竞争对手。

　　而在技术的行业应用上，汉王先后与多家PC、PDA、手机厂商展开合作，尤其在手机市场上更是大获成功，国内外几乎所有手机厂商，包括Nokia、三星、联想都在采用汉王的手写识别技术，即使没有直接在手机上采用汉王手写技术的MOTO，事实上暗中也在和汉王积极合作。可以说，手机市场95%以上的占有率，缔造了汉王手写技术的一个“神话”。

　　汉王副总裁徐冬坚认为，汉王在本业和其它行业没有对手，是因为它的态度：汉王不会在一个行业里等待别人的挑战，而是主动扮演挑战者；如果在这个行业没有对手，汉王就会进入其它行业，只要有新的市场、新的对手，汉王就不会绕行。

　　“手写无处不在”

　　汉王能够在斩获一个行业之后，迅速进入一个新行业，关键是汉王有一个重要理念——手写无处不在。有了这个理念，汉王就不会一个行业里唱“独角戏”，而是受其激发不断开拓新行业。为此汉王还专门成立了一个部门，专门研究和发现新需求、新行业、新市场，甚至是开拓“蓝海”领域。

　　但是，汉王不会轻易做出进军新行业的决策。汉王自主创新的成功，不仅是技术的成功，还有市场的成功。汉王对于行业拓展，有一个很严格的五问：是不是主业？有没有空间？是不是长线？有没有聚焦？能不能第一？正因为有了这“五问”，才保持了汉王在每进入一个新行业都有必胜的信心，也保证了今年汉王进入EIP、导航仪、电子白板行业的计划得以顺利实施。

　　同时，汉王又将“手写无处不在”的理念引入市场的竞争思路中，一方面通过手写技术引领行业发展，充分获取利润，另一方面利用手写技术的优势来打击对手，维护自身利益，使其发展得以延续。如现在在手写手机方面，汉王已无竞争对手可与之对敌，并且与Nokia、SAMSUNG、Sony Ericsson、Lenovo、LG、Amoi、OKMAP、NEC、Philips、TCL、中兴(ZTE)、多普达、CECT、酷派、东信、首信等手机厂商合作，成为授权合作厂商。

　　酝酿新“神话”

　　由于多行业应用的业务布局，大多数情况下，汉王都是多个行业齐头并进。一般人做市场，有求稳的心态，就是做好一个市场之后，再进入下一个市场，但机会往往就在其中失去了。但是汉王不这样做，原因之一，汉王有强烈的“地盘概念”，抢占空白领域，在已开发领域攻占对手份额，守护已实现的第一领域，扩大已实现的唯一领域。第二个原因，汉王对新行业有“赛马”之意，看谁跑的快，能拿冠军，谁就最有可能成为继手机“神话”之后的一个新“神话”。

　　现在，汉王的ELP、导航仪、电子白板等几个新行业是在齐头并进。特别是在导航仪方面，据有关专家介绍，目前我国车载导航仪市场尚处于发展初期，拥有广阔的市场前景。对比日本50—60%，欧盟12%，北美5%的市场渗透率，我国车载导航仪市场渗透率不到1%；对比汽车保有量，截止到2005年年底，中国拥有车载导航设备的车辆不足10万辆，相对于3000万辆总数来说，普及率非常低。随着2008年北京奥运会及2010年上海世博会的临近，预计到2015年车载导航市场将达到260万部的规模。分析人士指出，中国市场将迅速发展成为继日本、欧盟和北美之后的又一大的导航产品市场。这又为手写技术开拓了新的市场。

　　这个市场对汉王来说，像一块美味的巨大蛋糕，一口吞下，不现实，必须有准备地去蚕食和消化。汉王副总裁徐东坚告诉记者，2005汉王与国内最大导航仪厂商新科公司合作，成为了首家与导航仪合作的“硬件厂商”。他认为有两点很重要，第一汉王跟行业内的领头羊合作，能在这个行业内起到的示范作用，改变市场竞争结构，促进行业内别的商家与汉王合作，同时也推动汉王的业务发展和技术的创新应用；第二，反过来说，不断创新的技术推出不断创新的产品可以满足用户的需求，驱动市场变化，汉王则通过市场的变化来驱动和发展技术创新，使汉王成为行业标配和市场热点参与者。

　　现在，在这些捆有汉王手写技术导航仪产品面世后，虽然才是小荷小露尖尖角，却已经得到了良好的市场反映，并赢得了很好口碑。相信在不久的将来，汉王手写识别之路将走得更加开阔。