联想与TCL将终结五年液晶王者之争？

　　2006年7月12日，TCL台式电脑在北京发布暑促策略，被誉为“液晶王者”的TCL电脑将全线采用A＋品质屏，而19寸宽屏均为5毫秒极速响应的“至尊宽屏液晶王”，业界评价，仅凭这一超越行业标准的佳作，TCL已经能把液晶王者的宝座牢牢控制在手，但TCL却进一步把液晶战略进一步推向了深入和颠峰。坐拥液晶强劲后盾TTE的TCL无疑是把液晶战略贯彻得最为彻底的PC厂商，多年来的液晶王者之战到这里似乎到了一个高潮和小结。

　　2001年5月，联想率先启动家用PC市场的

液晶时代，PC消费主义化来临

　　作为目光深远的实力厂商，联想与TCL不约而同的选择液晶作为其PC市场征战的利刃是有其时代的根源的，那就是PC消费主义化时代的到来。可以说，正是这一时代的主旋律召唤了代表着时尚、娱乐、尚美的液晶显示器执掌PC大局，也正是这一主旋律给了具有丰富消费电子营销经验的TCL一个千载难逢的机会，一个从PC市场的后来者迅速上位为让行业巨擘联想头疼的对手的机会。

　　2001年联想率先发动液晶战役，TCL在同期推出了P4电脑获得行业热捧。应该说，虽然在这个时候赢得头彩，TCL还仅仅只是一个跟进者。跟进战略中最忌惮的就是落入同质化窠臼，被市场领导者左右，TCL需要的是迅速寻找到其差异化策略的杠杆。TCL认定，液晶显示器就是当前市场新的“杠杆支撑点”，作为一个对消费主义嗅觉灵敏的市场操盘手，TCL认为谁能最终成为液晶时代领航者，谁就可能拥有未来市场的发言权。因此，TCL在后续的战略部署上紧密围绕液晶展开了精密的布局。

　　2004年，中国的液晶时代已经走向了成熟，消费者对于液晶的需求已经积聚成了巨大的市场空间，这时需要的是一个强大的推动者，TCL电脑清晰地看到了这产业动向。但是实际的难题是，国内PC老大联想已经盘踞液晶市场3年多了，占据着绝对强势的地位，如何实现突破呢？经过缜密的分析，TCL电脑选择了差异化来实现超越，基于对消费趋势的前瞻性把握，TCL在2004年发动液晶PC战役之前即选择迎合3C融合潮流下，战略方向上确立了以符合主流消费者需求的“数字娱乐”的发展定位。这一极具针对性的战略定位使得TCL的液晶产品一经推出，即对国内消费者、尤其是家庭数字生活产生了巨大影响力。而在这一战略导向下，也直接导致了TCL的液晶产品不仅一开始即注意从显示尺寸上迎合数字娱乐的需要，到后期则更注重了对TV功能的整合。

　　“引领潮流，就是引领一个时代。”这就是为什么每次发生技术的革命性转折点的时候，市场上总是诞生新的英雄，市场格局发生巨大的变化。当年彩电市场如是，进入液晶时代的PC市场也如是。

　　深谙这个市场原则的TCL迅速在液晶领域扩大与对手的差距，一次又一次把宽屏战役带入高潮。从首推宽屏液晶，到“由宽乃大”的不断刷新宽屏液晶产品的尺寸，TCL步步占尽先机，不断以高性能产品撩拨消费者对液晶PC的需求。表面化的风光并不是TCL所要追求的，它要的是把取得绝对的优势地位。2004年，全球最大的彩电和显示终端巨头TTE（TCL汤姆逊电子）宣布成立，这个事件成就了TCL液晶战略最深厚的资源优势，凭借TTE成立带来的强大规模及成本优势，以及独步天下的宽屏液晶显示技术，TCL胸有成竹的在今后的两年中把自己引领的宽屏液晶时代进一步推向了普及阶段，在全国发动“宽屏液晶全民风暴”，从而建立了液晶王者的地位。

逃离价格战阴影，是战术，也是战略

　　台式机的竞争多年来一直在挥散不尽的价格阴影下恶战，有行业专家这样道破价格战横亘难去的原委：一线品牌凭借深厚的积累和资源优势将价格进一步降低，意在挤垮小厂商，重新布局市场格局。二流厂商有些坐不住了，但是由于自身实力有限又不能冒失去市场的风险，除了违心应对似乎别无良方，因此也只好仓促应战。三流厂商是价格战的作祟者，不畏牺牲品质和服务来压缩成本的他们自然拼命搅浑这潭污水、一味打造低价。

　　这也正是作为行业领袖的联想从04年起就不断推行下行策略、挑起价格战的深层次原因。先是联想推出面向乡镇农村市场的2999元的低端电脑，随后无显示器的1999元的电脑又接踵而至。一时间，原本微利的PC市场价格战彻头彻尾地成为一场血拼游戏。价格战对于整个行业的恶性影响无疑是非常惨烈的，曾经有人惊呼卖品牌台式机的利润率还不如卖茶叶蛋！

　　TCL深刻认识到，要赢在未来就必须赢在现在，大胆选择高举战略直捣联想液晶腹地当时被众多行业批评家评为险招，但正是这一“险招”不仅让TCL在同行恶战价格的时候活得滋润，更让TCL建立了良好的品牌形象，建立了自己在液晶电脑领域的王者地位。

　　应该说，价格是一个非常有效的营销工具，在应用得当的时候能够为自己赢得市场分额、拉开对手差距。但如果价格的拉锯成为竞争的常态和主态，价格作为一个战术被上升为战略，对于一个企业和一个行业来说都是非常危险的。

　　“规避价格战、建立属于自己的主战场对TCL来说，是战术，也与战略紧密联系。因为战术指向的往往是短期优势，而战略却直接布局于赢得品牌的核心优势。”TCL马谦表示。正是这一战略引导了TCL在液晶领域的成功。TCL以战略主导、玲珑布局，在液晶PC市场统揽全局、步步为营，最终演绎了液晶成功路线图堪称策略至上的营销典范。当对手以模仿、跟进的战术挑战确立了液晶战略性思路的TCL时，即使贴身肉搏式的战术能够对TCL形成紧逼，却无法从根本上撼动TCL的布局，反而让自己落入了被动的局面。

　　一个是不吝挑起价格战的行业领袖，一个是规避价格战的业界黑马，联想与TCL对于价格工具的选择惹人回味，而TCL凭借这一战略，成为液晶PC王者却成为不争的事实。

品质+速度+服务，把液晶战略进行到底

　　“永远也不要忽视消费者的感受。消费者对好的产品的追求是永无止境的。”TCL电脑副总裁马谦这样说。“产业规律并不是什么神秘的东西，与其说TCL总是能准确前瞻到产业的规律，不如说TCL在研究消费者需求上面下足了功夫。而且，我们从不浅尝辄止。”

　　TCL已经在液晶领域取得了一个又一个的成功，而这个成功还将让TCL走多远？对比电视行业来说，在上世纪90年代，在TCL、长虹等主要厂商的带领下，把握到消费者对于电视机的尺寸、外观、工业设计等基本性能需求的国产品牌凭借自身营销优势几乎把洋品牌的彩电统统赶出国门，但是近来年随着“

　　2006年，这个夏天因为笔记本时代的到来而显得炙热不已。笔记本对台式机的替代效应的出现让许多人惊呼台式机转眼已成夕阳产业！而TCL却再一次看到了行业转型的良机。TCL认为，在这种市场替代过程中，被笔记本取代的台式机只会是那些无个性、无

　　在这个液晶时代，在大家都标配液晶的时候，TCL却出人意表的进一步树立了三个新的液晶标杆——A+品质、5毫秒的灰阶响应和三年的免费上门承诺，从品质、速度和服务三大层面远远抛离了对手的追击。这三大策略的重要意义还在于，TCL继续把竞争巧妙转移到了价格战的另一方向——深入创造消费者价值的层面。

　　不管联想是否承认，在液晶PC王者争夺战中，没有持续扩大战果的联想已经失去了自己曾经在液晶领域苦心经营的优势地位，一个全新的市场开口在为TCL打开。

　　回溯这个TCL通往液晶王者的道路，我们可以看到TCL把握市场时机的前瞻者眼光，我们同时看到的，还有这个市场所蕴涵的巨大潜力。事实上，在所有执着于梦想、不断超越自我原先设定目标的人看来，阶段性的成功已经永远成为过去。而风云变幻PC王者之战也仅仅只揭开了一个序幕而已。