作者：王琛
经过二十多年的发展演变，激光打印作为整个打印机市场技术变革最快的领域，以其卓越的打印速度和质量已成为打印市场的主流产品。
激光打印在快速的发展过程中表现出两个显著的特点：一是激光打印的新技术、新产品层出不穷；二是激光打印逐渐走上应用细分，最突出就是A4与A3幅面打印的市场分化。然而，与A4激光打印市场的迅猛发展相比，A3市场则相对平静了许多。
一方面是由于A3打印主要用于专业领域的业务打印，需求量远不如A4那么广阔；另一方面，由于应用的专业性，门槛相对较高。因此，这一市场始终被HP等技术领先的厂商所主导，市场竞争并不激烈。
专业应用催熟A3打印
客观地讲，A3幅面打印在国内还是一个新兴的市场，业务群体虽然也包括办公应用和业务应用，但业务群体占主流。A3幅面的打印机主要用于专业设计公司、制造业样张打印和CAD制图、财务报表输出的银行和公司部门等领域。
这类用户群体有着三大独特而鲜明的应用特征。首先是输出效率。对于专业的设计公司来说，由于要频繁打印大量的设计小样，因此快速的首页输出非常关键。其次是周期性。以财务报表为例，它一般都集中在月底的几天，并且需要打印数以千计的报表，对于打印机的速度、打印负荷、稳定性等都是一个严峻的考验。最后，也是最突出的，是打印的高精度。
如CAD制图及专业设计公司需要经常输出设计样图，甚至是最终的效果图，这些图形不仅构图复杂，而且对灰度也有很高的要求，因此，只有高精度的打印效果才能清晰表现。除此之外，打印机还要很好地满足企业未来业务的增长需求。
这主要是对于中国大量发展中的公司而言，打印量会随着公司规模的壮大和业务的发展而急剧增长，因此在购买打印机时会考虑打印机的性能、可靠性、售后服务能否满足未来3到5年或者是更长时间的应用。
以上用户的应用特点，决定了A3打印很难像A4打印那样进行普及，并在销量上迅速取得增长。一直以来，A3打印在中国的应用主要集中在大型企业财务部门的报表输出，但随着中国经济的快速发展，特别是制造业、房地产等国家大型产业的崛起，极大地带动了各类设计公司等相关产业的蓬勃发展，这些公司设计内容的专业打印可谓为A3打印应用提供了良好的基础。
国际厂商主导A3市场
针对A3打印市场，国际打印厂商与国内厂商可谓有着不同的策略。国内厂商习惯走低性能线路切入市场，以较低价格的产品赢得一些用户的青睐；国际厂商则凭借雄厚的技术积淀，以高性能、高稳定性的产品挺进市场，这类厂商以跨国打印巨头HP为代表。
业内专家认为低价路线在市场导入的初期也许能取得一定的成绩，但随着市场的不断成熟，消费者对产品深入了解之后必定走上理性消费者的道路，特别像A3这种专业的打印领域，高性能、高稳定性的打印机才是未来的应用趋势，这也是由A3幅面打印机用户群的特定打印需求所决定的。
据了解，在惠普实验室里，每年有1.2亿张纸用于打印机使用寿命测试；有超过200个工程师全力进行惠普打印机质量保证测试；惠普每用一小时设计新产品，相应地就会进行两小时的系统测试；惠普对每项产品进行超过600项的环境测试，包括世界性行业标准，在不同温度、湿度环境下的打印测试等等。
这些细致入微的测试保证了惠普产品具有业界最高的稳定性、最低的故障率，而正是这极高的稳定性使业务打印群体在选择HP A3打印机时感到真正可以信赖。
作为打印领域的领导厂商，HP敏锐的看到A3打印市场的关键：“现在的市场，需要买A3的人都是专业用户，而且大都是核心业务中的关键应用，因此只有专业的A3打印机才能很好的满足他们的需求。”因为客户需求日益细化，对A3应用的要求更加专业。
以家装设计应用为例，会经常打印一些结构较为复杂的设计小样，这类图形对细节的精度和灰度效果都有很高的要求，在采用A4幅面输出时由于比例太小，设计师难以发现一些细节上的问题，为了保证效果，每出一套A3施工效果图，就需要拿到专门的文印工作室去打印和复印。
这样一来，不仅不利于对设计方案的探讨和修改，而且还比较费时间，而采用A3打印后，不仅可以很好的保证打印效果，同时工作效率也得到了极大的提高。
为了满足用户更深层次的应用，HP已经面向中国市场推出了HP LaserJet 5200专业A3黑白激光业务打印机系列，该系列在打印速度、输出精度、灵活连接等方面又有了很大的提升。并且LJ 5200还是全球第一款（也是唯一一款）采用Instant-on 技术的宽幅、A3打印机，Instant-on 技术可消除预热时间，避免了传统加热方式下预热和等待环节的时间，从而实现快速首页输出。
此外，与市场上其它A3产品相比，HP LaserJet 5200系列更加着眼于用户的直接利益，注重诚信。LJ 5200随机标配了12000页满装硒鼓，而其它A3产品的随机标配硒鼓大多为2000至6000页。仅此一项，HP就相当于为用户节省了几支硒鼓的费用。HP LaserJet 5200的定影器寿命更是高达200,000页，而其它厂商的定影器寿命仅为100,000页，HP的这项设计也可大幅降低设备维护成本。
不难看出，作为打印领导厂商的HP 一直在A3打印应用上精益求精，从客户获益角度出发，在各个细节上下功夫，以保障客户高质量的A3业务输出，为客户业务增值。LJ5200的推出，必将推动A3“专业”业务打印迈上新的应用里程。
