如今大陆地区的显卡市场可谓华南虎时代，广州深圳两地有很多经营非常成功的通路公司，引领着显卡乃至整个配件市场的风骚。我们今天专访的对象，就是这样的一家企业，和这样的一个显卡品牌，深圳富海华公司富彩显卡的操盘手曾小强先生，他也是富海华公司的副总。
富彩显卡操盘手曾小强先生
富彩大印象
（小编旁白：提到富彩显卡，本站的老读者可能会更清楚一些。早在2004年，他们就在大陆地区展开了一系列推广活动。当然了，由于各种原因，富彩显卡的真正实力还没有完全展现出来。尤其是北方市场，该品牌还有很大的扩展空间。
至于深圳富海华，知道的人显然会更多。他们的经营范围涉及很多配件领域，尤其是三大件市场，应该说在经销商群体中，很少有不知道的。
当然了，既然是专访，那么小编在这里就不多咶噪，我们还是来听听富彩的曾先生是如何介绍这个品牌的吧。）
小编：请您简单介绍一下富海华公司的大致情况。
曾总：富海华是一家以CPU/硬盘/内存等产品起家的通路厂商，在全国70％以上的城市都拥有自己的经销体系，产品线包括闪盘、移动存储、CPU、硬盘、罗技输入设备、IPOD等等，当然还有富彩显卡。
小编：富彩是你们推出的自有品牌吗？它的实力如何？
曾总：其实富彩显卡不是富海华的产品。提到富彩显卡，可能不少朋友都觉得比较陌生，其实这并非是一个刚刚起步的显卡品牌。富彩显卡的制造上是一家名为Geniman International Limited的跨国公司，由于该公司原先的主要精力集中于OEM以及ODM业务，其产品在海外市场的销量还是相当可观的。富彩是该公司的自有品牌显卡，于去年正式进入中国大陆市场。富彩显卡不仅是Nvidia的29个全球合作伙伴之一，也是NVIDIA的Official Launch Partner之一，其实力可见一斑。
##再介绍详细一点，GIL的老板是以前中宇的股东，后自己开了GIL，在显卡行业资历非常深，也正是因为这些原因，NV才会将他们列为主要合作伙伴。
（小编旁白：资深DIYER应该对这个名字很熟悉，本站2001年前的报道中经常介绍，TNT2时代还不停有产品推出）
市场定位和策略
##（小编旁白：显然，在如今竞争惨烈的显卡市场，光有很好的背景还不足以保证成功。在准备发力的这一刻，富彩打算如何给自己定位？他们的产品和渠道策略又是什么呢？还是让我们听听XXX的讲解吧。）
小编：您能给大家简单介绍一下富彩显卡的市场定位吗？
曾总：说到富彩显卡的定位，自然不能不说GIL。这个品牌在国外的销量和XFX接近。远高于GALAXY这类厂商。他们走的是性价比路线。其无论是高端、中端、低端产品均以卡位准确著称。我们知道，这种策略也是最适合大陆市场的，因此我们将其引入国内市场，不存在重新定位的困难以及水土不服的危险。
小编：富彩有没有区别于其他显卡品牌的销售和渠道策略？
曾总：显卡市场现在已经非常成熟，产品同质化也很严重。对于显卡来说，需要考虑到核心、显存搭配、以及周边原件搭配等等因素，相对来说比较复杂。我们认为要在国内市场玩转显卡，最重要的是要有卡位精准的产品，同时产品要有自己的特色，也就是我们所说的差异化——性价比是我们产品的诉求点。
小编：那么在渠道建设方面呢？富海华有没有独特的地方？
曾总：渠道建设无非就是建立人脉和维护这些关系，前面我就说过，富海华在全国70％以上的城市都拥有自己的经销队伍，这方面我们的实力有目共睹，我觉得反而不用做什么介绍了。如果非要我说的话，我只需着照搬我们内部会议说了无数次的观点。任何一个厂商，赖以生存的是产品的利润，任何经销商，赖以生存的同样是产品的利润，考虑到售后等等问题，利润更是必不可少的。如果不赚钱，凭什么让经销商陪我们富海华一起玩？富海华的渠道策略就是，让经销商和富海华共赢！
##现在富彩显卡的形象正在迅速上升，富海华登高一呼，原来的老经销商就会有响应。也就是说上游资源我们不愁，下游渠道我们同样强大。
小编：您能不能给我们顺便分析一下目前大陆显卡市场，通路商强而制作商弱的情况？
曾总：这是一个老生常谈的问题，很多国际级显卡厂商在中国大陆都玩不转，目前国内市场量最大的还是那些靠OEM的通路厂商。这里面除了一些隐性因素之外，最主要的其实还是这些国外厂商没有完全理解国内市场。很简单一个例子，当年6200TC在国外卖的很好，老外就是不理解为什么这样的“好产品”在国内卖的惨不忍睹？国内的DIYER都是最精明的消费者，他们要的是性价比最高的产品。另外，这些厂商的渠道策略也有一些问题。富海华在国内市场已经深耕多年，渠道稳固，对整个国内市场也是非常了解，这从我们目前的产品线就可以看出来。以一句话来概括我们的思路就是：一切以消费者为中心！
（小编旁白：确实，如今NV系列显卡产品在板形和功能上各家的水平几乎一样，谁拥有了更多的经销商资源，谁就算站稳了脚跟。更何况，XXX私下还表示近期富海华会动用其他资源来支持显卡渠道。）
GF7600GS和网吧
（小编旁白：厉兵秣马的富彩显卡再过两个月就要遇到残酷的暑期大战，去年7月的显卡大厮杀大家还记得吧！光是战略藐视敌人是肯定不够的，在战术上，富彩还有很多的事情要做，比如最近大家都很关心的7月中端显卡主力和网吧单。）
小编：您觉得7月显卡市场的热门产品会是谁？
曾总：热门产品肯定是GF7600GS，下可攻上可守，产品的灵活度高。另外，GF7300GT是一个亮点，但是未必可以起量，这跟上游资源有关系。
小编：听说上个月富彩在西安获得了一个非常大的网吧订单，请问你们是怎么做到的？
曾总：说到西安的订单，我觉得并不是什么奇迹。我们针对网吧市场的策略很简单，一句话概括就是：给网吧业主提供性价比最高的产品，一切以客户的需求为中心。刚才你也提到，富彩显卡近来在网吧市场斩获不小，要知道现在国内的对手每个都不好对付，网吧用户为什么选择富彩显卡？很简单，因为它质量稳定，价格与性能达到一个很好的平衡。而在这个基础上经销商还可以获得应得的利润，这从一个侧面也说明了我们富彩显卡的上游资源优势以及整合很多产品线资源的能力。
小编：这么说来你们对即将到来的暑期显卡大战充满了信心？
曾总：你说呢？呵呵
小编：谢谢你接受我们的专访。
曾总：不客气。
后记：还是文章开始时的那句话，如今显卡市场是华南虎的天下，相比全国其他地方，他们拥有非常好的上游资源和积累多年的国内销售渠道。在群虎中，富海华可说的上是吊睛白额，膘肥体壮。相信他们在经历今年暑期的残酷大战后，必将呼啸山林，笑傲群伦。
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