作者：厂商动态 近日，全球最大的独立显示器品牌优派（ViewSonic）宣布，3月份优派中国区单月业绩再创新高，当月销售额历史性突破2500万美元大关，达到2800万美金，优派自2001年1月首次达到100万美金以来，在短短5年期间，业绩增长25倍，其增幅之高，成长之快，均居同行业首位，备受业界瞩目。不仅如此，3月份优派在显示器整体销量突破15万台的情况下，19寸以上大屏液晶、宽屏液晶销量更是一枝独秀，仅19寸大屏液晶就已经占到了整体液晶销量的22%以上，体现了优派与上下游厂商“虚似垂直整合”模式的强劲实力。在19英寸大屏液晶、宽屏液晶的强劲增势带动下，优派渠道合作伙伴实现了盈利能力的提高，渠道士气和积极性得到了极大的鼓舞。同时也使消费者用更实惠的价格买到了更高品质、更高技术规格的产品，实现了消费者赢、渠道赢、优派赢的“三赢”目标。
自05年底以来，整个显示器行业的竞争日趋白热化。一方面，液晶显示器面板的产能不断开出、供给大幅增长，另一方面，以17英寸为代表的主流市场空间日趋饱和，市场需求开始向更大幅面的大屏和宽屏产品倾斜，导致了行业内部分厂商库存积压严重，成本陈旧，销售渠道难以获利。与之相反，优派则是“创造新的市场”，凭借着对行业趋势和用户需求的准确把握，预见性地提出了“三大武功”新策略，以高性价比的19英寸大屏液晶，取代17英寸的主流市场地位，同时以宽屏液晶占领19英寸大屏以外的其余市场份额。“太极”与“乾坤大挪移”两大绝招一出，迅速打开了大屏液晶与宽屏液晶的两块崭新市场，当月19英寸大屏液晶销量提升了7倍之多，到今年3月止，19英寸大屏液晶已经占到优派整体液晶销售比重的22%，远远超出了同行业19英寸大屏液晶所占份额的平均水平，在提升销量和业绩的同时，也给渠道合作伙伴提供了全新的增长点。
业内人士认为，“创造新的市场”，而不是一味地拼杀价格，使优派走出了一条与众不同的发展道路。一方面，优派率先发力19寸大屏和宽屏市场，不仅使优派销量获得大幅增长，也使渠道销量规模迅速提升；其次，优派在2004年下半年正式实施的EBM（高效运营）模式，经过一年多的运营和实践，进一步优化了业务流程，提高了运营效率。该模式使优派从工厂直接向经销商发货，没有库存，不向经销商压货，总是把最符合市场需求、最‘新鲜’的产品和价格提供给消费者，不仅降低了物流成本，更是极大地激发起渠道合作伙伴的高昂士气。“创造新的市场”不仅使优派在3月份冲破15万台的新高记录，在今年第一季度同样也创下了单季36万台的好成绩，其中，19英寸大屏液晶、宽屏液晶成为业绩大幅增长的主要力量，因而优派今年第一季度的优异业绩具有更高的“含金量”！
优派中国区总经理曾淑芳女士表示：“消费者、渠道、员工是优派最珍视三大的宝贵资产。对于消费者，优派始终坚持提供最符合消费者需求、最具性价比的产品和优质服务。
优派始终坚持做市场的领跑者，不仅在产品和技术上不断推陈出新，推动大屏液晶、宽屏液晶的革命，更是在服务方面保持领先一步，领先的三年全免费质保、365天全年无休、800免费热线、24小时响应等优质服务，至今仍是同行业的服务标杆。对渠道，优派通过不断创造新的市场使优派渠道获得了更好、更高的经营平台，同时优派兼顾渠道利益，使渠道与优派获得了共同发展，从01年至今，优派的渠道从小到大，优派在中国的飞速发展历程，也是优派渠道几何跳跃的历程。我们相信，有了消费者、渠道及员工的支持，优派在今年一定会百尺竿头，更进一步。”
