服务与品牌兼顾!记华运通销售总监程军专访

　　美国IDG的预测中曾将视频会议技术列为IT业界热点技术;著名的通信领域研究机构WainHouse也曾经预测，未来将是视频会议系统的成长“拐点”;而据IDC通过统计后指出:随着企业集团的需求猛增，未来几年内将急骤上升，中国视频会议市场增长率将保持强势发展……

　　在不久结束的华运通“音视频会议” 系统发布会上，国内领先的IT企业-深圳市华运通科技有限公司，作为宝利通音视频会议产品的核心代理商，在厂商以及总代理的通力支持下，全心打造业界“第一间”音视频会议产品体验中心。此体验中心的设立，可以充分展示POLYCOM产品一流的群组和个人视频系统、视频和语音协作基础设施以及会议电话，还提供被称作 The Polycom Office的集成语音、视频、Web 和数据功能的一体化协作通信解决方案。近日，华运通公司销售总监程军先生接受了记者的专访。

　　1、感谢程总监在百忙之中接受我们采访，华运通科技在IT行业影响力比较大，您能不能简单介绍一下华运通?

　　华运通公司是一家朝气蓬勃、发展迅速的IT企业;公司本着“诚信、开拓”的经营理念,以创建国内领先的IT企业为目标,致力于为电信行业、制造业、金融证券行业等企事业单位提供系统集成方案和全方位多层次的技术服务。

　　公司目前经营的产品主要有IBM、HP服务器、图形工作站、小型机, 以及POLYCOM音视频会议系统、Microsoft软件产品。

　　除以上产品以外，我公司的《Express商业电视系统》和《视频会议系统》提供了一系列完整的数字影像产品应用方案:从数码摄影、图像编辑到数码影像输出服务，从DV摄像、非线性编辑到专题片制作，从视讯会议到数位监控，每一方案都能让您体验到数字化应用的便利和轻松。

　　《Express商业电视系统》为证券业、广告业、教育、交通、军事安全系统实现非实时或实时、多频率的广播级高质量音像传播提供了一套低成本、高可用性的实现方案，通过对多种通用的音像采播设备的集成，实现点对点，点对多点的实时内容传播和控制，支持通用的文件存贮格式。

　　2、近两年，随着国内运营商越来越多地提供宽带接入服务，基于IP的视频会议系统应用发展很快。您能谈一谈视频会议系统未来的发展趋势吗?

　　近年来，随着中国经济在国际上地位的不断增强，国内中小型企业如雨后春笋般迅速发展起来，越来越迫切地需要和国内外广大客户进行及时有效地沟通，而视音频通信系统无疑是其最佳的选择。宝利通旨在展示其市场领先的会议与协作方案，这些方案正悄悄改变着现有分散的群组通讯模式，带来更高的生产力并加快决策速度，大大地改善员工、供应商及客户之间的关系。对中小企业用户，展示了宝利通全线视频解决方案，令客户在一种身临其境的环境中，亲身体验宝利通产品无可替代的方便快捷及可能为企业带来的巨大便利。深圳市华运通科技有限公司作为宝利通音视频会议产品的核心代理商，在厂商以及总代理的通力支持下，可以充分展示POLYCOM产品一流的群组和个人视频系统、视频和语音协作基础设施以及会议电话，还提供被称作 The Polycom Office的集成语音、视频、Web 和数据功能的一体化协作通信解决方案。她将POLYCOM的优良服务奉献给社会，让公众体验到POLYCOM无处不在的服务，无可替代的方便快捷。因此视频会议将更广地应用到远程医疗、远程教学、远程会议、互动点播、交流展示等等以前受空间限制的行为，目前商业应用较多，未来视频会议系统将会生活领域也同样发挥更大的作用。

　　3、在渠道销售方面，请您简单谈一下华运通今年的总体运营情况?

　　华运通公司目前只是迈出了一小步，关于渠道销售方面，我们的发展方向是立足深圳，放眼华南，大力开发二三级城市的渠道市，建立与培养下级经销商，共同带动POLYCOM音视频产品的市场普及，让POLYCOM音视频产品真正做到家喻户晓! 建立强大团结的销售与服务队伍，为用户做好更加贴心的服务。

　　4、请您谈一谈华运通目前代理的视频会议系统产品与解决方案的市场定位都有哪些?

　　华运通科技公司目前主要代理了国际知名品牌音视频会议系统-POLYCOM(宝利通),POLYCOM是美国品牌,拥有上千项音视频技术专利，凭借卓越的音频、视频和数据会议解决方案，能够轻松地与他人进行直接协作。POLYCOM视频会议会议系统主要分为V500，VSX3000，VSX5000，VSX6000，VSX7000，VSX8000等系列，分别满足小型，中型，大型的视频需求用户。现在POLYCOM提出“融合通信”概念， 意味着POLYCOM产品将会融入到更加细化的市场。视频会议系统在政府、金融、工商、税务、教育、企业、连锁店等多分支机构具有广阔的应用空间。

　　5、众所周知，IT行业竞争激烈，视频会议系统的市场已经开始走向成熟，华运通在这种激烈竞争下都有哪些自身优势?华运通今年的目标是什么?

　　华运通科技公司面对IT行业的激烈竞争，一直是沉着面对，不断地锤炼自己，练内功，致力为中高端用户提供一体化视频会议解决方案，贴心服务，把客户的需求作为第一任务。作为华南区核心的视频会议代理公司，在厂商与总代理的大力支持下，成功地开设了业界第一家“视频会议化验中心”，具有其它公司无可比拟的体验优势，让用户更早、更准地感受到视频会议系统的强大应用优势。仅此一点就为公司自身的竞争力提高很多，同时公司具有多名视频会议专业销售与技术人员，由POLYCOM公司定期进行培训，不断提高业务能力。　　华运通公司根据历年视频会议的发展情况，准备今年在视频会议销售上继续翻一番。

　　6、制约一个企业高速发展的因素很多，在拥有了一流的销售团队，成熟的销售渠道和完善的管理系统之后，您觉得可能直接影响华运通达成业绩目标的因素都有哪些?

　　经过这些年的发展，培养了一流的销售团队，也规范了下级渠道的管理，已走上视频会议销售的健康良性发展，但是影响的因素也有一些，主要是自身的努力以及能随市场变化而变化的市场应变能力，同时厂商方面的市场规划与管理也会影响到我们的业绩。

　　结语:

　　在国内宝利通论资历和规模都是市场老大，同时又是一流外企的代表，在多种协议和网络上提供完整的视频会议系列产品宝利通公司在研发方面也投入了大量的财力和人力，在美国总部和数个研发基地，是同行业中在R&D方面投资最多的一个厂家。而作为其核心代理商的华运通，在厂商以及总代理的通力支持下提供系统集成方案和全方位多层次的服务支持。这本身就是一种良好的优势互补，良好的心态是宝利通在服务品牌方面最终获胜的有力保证，有着强大渠道基础的宝利通并不仅仅靠做渠道生存，而更多关心的是服务与品牌的树立，所以动作不会变形，企业自身的目标也一定能够实现。