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细分人群细分产品“随心视代”大势所趋


http://www.sina.com.cn 2006年05月16日 10:41 走进中关村
  【走进中关村消息 记者:唐僧】人们常用“众口难调”来形容不同的人对不同品质生活的追求。随着电子类产品的逐步普及,电脑主机类产品已然在细分市场中基本满足了不同消费者的意需求,诸如游戏类电脑、学习类电脑、老年电脑等各种产品均扮演着不同的角色。而电脑显示器作为电脑产品中必不可少的组成部分,由于其功能的单一性,长期以来一直为细分市场所忽视。近年来,随着不同人士对电脑显示器的不同需求的增长,显示器产品也呈现出多元化发展的趋势。全球最大的显示器制造商AOC冠捷电子日前在以“我的品位生活,我的AOC”为主题的发布会上,正式推出分别以“蒙太奇”、“摩卡”、“魔镜”、“玛丽欧”命名的四款液晶显示器产品,从而将电脑显示器市场划分为专业影像处理用户、个性白领阶层、都市时尚女性、专业游戏玩家等4个细分市场。

  据AOC冠捷相关负责人介绍,在2006年之时,AOC冠捷显示器产品策略就已经开始由制造位中心向以消费者个性需求和体验为中心转变,产品更具时尚、个性和品味。

  显示器发展的初级阶段。价格是决定显示器购买行为的首选因素。具体表现为消费者的需求相对单一,产品和技术处于基础阶段,价格相对较高,远远超出消费者的心理预期防线,只要产品层面有满足消费者基本需求的品牌厂商就有市场。

  随着消费者对显示器的了解加深与应用环境的增加,消费者的需求发生了根本性的变化,从相对单一的基本需求向个性化的细分需求过渡,显示器开始发展到第二个阶段,是典型的感性消费时代,广告对消费者的影响很大,广告、产品细分以及价格是决定显示器购买行为的关键因素。消费者的需求相对复杂,厂商依据消费者的不同需求对产品和技术进行细分;价格对于消费行为购买决策的影响能力降低,不再成为关键因素。

  而现在所处的消费者主导的时代,理性成熟消费行为取代冲动感性消费,消费者不再盲从广告。应用是这个视代的根本。应用的内涵在于消费者能够按照自己的意愿选择显示器产品,能够在不同应用环境下更加容易地用好显示器产品,就象大众消费者使用傻瓜相机一样。消费者复杂的、个性化需求是满足消费者应用的基础,技术与产品是满足消费者应用的关键,价格则是满足消费者应用的前提。

  这四款液晶新品“Mocha 摩卡”、“Montage 蒙太奇”、“Mirror 魔镜”、“Mario 玛丽欧”命名时尚新颖,均以“M”起头,吻合了消费者在“MY Lifestyle”上追求“自我”、个性张扬的心理诉求,同时根据不同的细分代表人群的特点和需求提供量身定制的外观和性能的显示器产品,彰显了“时尚、个性、格调、生活”的时代特征。

  据悉,这四款产品均属于大屏幕液晶显示器,其中,“蒙太奇”203VW更是以20寸宽屏的概念为液晶显示器市场注入了新的活力。据AOC冠捷产品经理陈春树介绍,“蒙太奇”203VW定位于广告设计、图形处理等相关工作的行业用户。也有业内专家认为,基于目前液晶产品市场需求的进一步增长,家用、商用以及行业用户对产品的需求在很多方面都有不同程度的融合,更多的家庭用户基于对文档处理、大片欣赏以及游戏等显示效果的追求对宽屏产品也是情有独钟。针对另一个专业人群而特别订制的“玛丽欧”198PW同样也是宽屏液晶显示器,与“蒙太奇”定位不同的是,这是一款专门针对游戏玩家设计的全新产品。据了解,该款产品除了拥有时尚、超酷的外观外,它还具备多个领先的“独有配置”,如内置立体音箱和麦克风,接收复合的视频信号输入模式,还能接收有线电视,同时支持DVD机,PIP画中画效果,还可直接接驳HD高清信号,“玛丽欧”198PW是全球第一款为超级玩家精心打造具备超级强大功能和多种创新性能的19寸宽屏液晶。

  作为19寸液晶显示器的代表产品,此次AOC冠捷电子推出的另外两款液晶显示产品“摩卡”和“魔镜”则将分别将目光瞄准了都市白领和时尚女性。从这四款代表新品不难看出,一方面AOC根据不同人群特点定制了很多人性化设计,另外在配备了很多创新功能的基础上加以有效组合,满足消费者的特定需要。

  据业内人士分析,目前显示器市场的用户需求开始朝时尚、个性、细分的趋势发展,在某种程度上,一些特定的人群有着自己独特的特点,更需要针对性的产品。而随着市场竞争的加剧,类似的市场细分争夺战在今后也会愈演愈烈。AOC冠捷的产品细分路线正是顺应了这种市场需求,越来越多的细分产品的出现,将会使电脑显示器的市场变的众口不再难调。而厂商这种细分产品和人群的路线无疑造就了显示器购买标准发展的新趋势。

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