兵临险境品牌机4大砝码齐抓方可打胜仗

    如果问近期移动PC领域的焦点新闻是什么?毋庸质疑，那就是:英特尔推出的“笔记本电脑DIY2.0”的概念。自有DIY到现在，年代已经久远，人们对它也已经不怎么感冒了，但直到近期，Intel突然打出了DIY 2.0的旗帜，大有惊鸿之势突袭普通消费者们的敏感线，突然间让人产生了巨大的好奇心，然而更有意思的是，没想到“普普通通”的DIY也分起了版本 。其实严格说来，Intel所指的DIY 2.0是指笔记本的DIY。笔记本电脑领域不同于整机，它向来没有一个行业标准来制约硬件的发展，虽然硬件平台都是一样的，但是基于笔记本电脑的开发理念是集追求便携，追求性能，追求特色三位一体的，从而为了在业界有独树一帜的成绩 ，笔记本电脑的品牌形象大都是呈“百家争鸣，百花齐放”的路线发展的。正因为这样一个特殊的行业发展形态，笔记本电脑产品领域也就没有桌面PC那种狂热DIY的气氛。而此次Intel提出的笔记本DIY概念无疑将会打破这一僵局，让笔记本也可以像桌面PC一样，配置 由用户自己拿捏，个性化元素更加突出。

    另一方面，由于笔记本电脑上游配件厂商的产品更新换代，使得本本配件的整体成本越来越走低，同时商家之间的竞争也到了白热化的阶段，再加上时至年中，各大黄金消费时期的接踵而至等一系列的主观与客观元素的共同使然，都令笔记本电脑的价格有如泄洪一般，新低价格被频频打破。笔记本电脑市场的这种现象，对于消费者来说，无疑是大为有力的，因为“花最少的钱可以拥有更高的配置”是非常美妙的一种刺激购买欲望的杀手柬。但另一方面，从品牌机用户的角度看此现象，同等的配置，同等价格，但相对于笔记本电脑用户他们却缺少了便携性。这着实令人郁闷！因此品牌机厂商也不得不正视一个问题，就是：笔记本电脑正在威胁着品牌机的生存环境，正在大范围的吞并品牌机的准用户……

    任笔记本电脑领域的新闻再花哨，再诱人，作为一位钟情于台式机的忠实用户都应该视而不见，当然这有点夸张，但是最低限度我们不应该动摇那颗爱它的心。如果单单只是因为笔记本电脑在同等条件下多了一个便携优势的话，那么你大可以去选择由神州推出的便携一体机——可爱宝！但是，笔者要问：你看它还有品牌机的味道了吗？求新，求变是好事，是可以促世界发展的大好事， 这一点笔者并不否认，但是如果把其变得失去了原有的本色，笔者就不认同了！品牌机自诞生以来，最为被人们津津乐道的就是它强大的配置，良好的稳定性与无限的升级空间。我们回过头来再看为了追求便携，人们将昔日的悍将 弄成了何等的“吝啬”的摸样了？为了追求便携，整机配置参数被减半，稳定性降低，视频输出端退化……笔者完全没有要诋毁它的意思，只是从一个用户的使用角度说出了它 的不足之处，完全是对事不对人！面对这样一个尴尬的问题，它告诉我们：求新，求变，应该在保留产品原有优势的基础上着手，而不是将产品原本的优势抹杀掉或是削减！也许，你要问笔者，那么品牌机要提升与笔记本电脑抗衡的优势， 究竟要如何做呢？笔者会说：方案有四，并且是四手齐抓，才会有良好的收效！

方案一：增加配置的灵活性和个性化

    众所周知，选择品牌机的用户都是一些特色人群，它们并非是一专多能，但肯定都是特殊领域的特殊人才。一部好的机器对于他们的意义，绝对是好马配好鞍的关系。就像笔者 一位搞游戏开发的朋友，他对机器配置的要求绝对是到了极限，要知道运行游戏引擎客户端的程序，对于显卡等整机视频部分的要求是非常苛刻的。从介绍来看，朋友们一定会认为笔者这位朋友的爱机一定是自己DIY出来的，而他本人也一定是一位硬件高手！ 那么告诉你，你的答案是错的！这位朋友笔者的一位女性朋友，她拥有同济大学软件工程硕士的显赫学历，但是本人对于硬件却是白痴+傻瓜！为了有售后的保证，她选择的是品牌机！这也难怪，一般高知女性都是高姿态，不想让人们看到她的不足之处，所以只要稍稍了解硬件知识，再加上坏了就找厂商，这种省心的选机方案其实是非常明智的。从上面的例子，我们可以看出，一个产品配置的灵活性与个性化对于一些特色客户群是非常重要的。从现有品牌机市场的客户群定位来看，已经非常细致，所谓的女性电脑、男性电脑、儿童电脑、润眼电脑、游戏战机等等 已经现市，我们需要厂商做的，其实，就是在此基础上再将概念细节化，产品配置灵活化与个性化，像笔者前面说的例子，就可以在游戏专用机型的基础上，再细分出针对图形开发的专用配置机型即可。沿着这个思路， 毫无疑问，品牌机将来所覆盖的客户群将更加广大。

方案二：突出价格优势

    不可否认，价格从来都是刺激消费欲望的一把利剑！而笔记本电脑之所以可以与整机形成今天的正面对峙，也都是得益于它的价格优势。所以，我们也应该吸收它的这一优势！拿起价格 的杠杆来，“收复失地”！当然，价格，不应该只是顺应节气消费时期（黄金周等）的动作，而是应该在保证产品品质的基础上进行。就像最近，网上盛传的一名来自神州员工提供的一份内部产品成本配置表，表中详尽的讲明了各部件的采购价格，以及代理商的分红多少。从表中的参数与附加的注文， 可以看出神州号称4888元的电脑并没有像外界传的那样是“赔本赚吆喝”，相反，在严格的成本打压下，渠道商手里也最低可以保证有80元的入帐。 所以，我们从神州处的启发是：适当的让出一些利润以回赠消费者，换来的将是更加高涨的购买力！我们的品牌机不应该应市来降价促销，而是应该让产品在上市伊始就有足够的价格优势，从而达到“不鸣则矣，一鸣惊人”的市场凡响！

方案三：突出产品家电化、娱乐化、数字家庭优势

    在05年岁尾，就曾有文章预言：06年品牌机将朝着“数字家庭化”的路线发展。事实证明，这一预言是对的，也是十分明智的。产品的多元化发展不仅可以扩大消费群体，更加可以为品牌机的家族成员注入新鲜的血液！我们不能否认由于家电厂商的加入，为我们的品牌机市场带来了许多非常新鲜的概念，也令消费者在选机的同时增加了可以驻足停留的理由，其中尤以家电厂商带来的自有产业优势技术——显像技术为首当其冲！如今，17寸LCD大兴其道，视频输出品质日益提高，在此基础上，再追加高品质的显像技术，那么整机的性价比将更加诱人！注重产品的家电化与娱乐化将会提升产品的竞争实力，这一点是毋庸质疑的。就像一位老者在卖场里兴叹：“一台电脑的价格几乎等价于一台电视机！”，从这一句意味深长的话中，我们再也不能说：电脑与家用电器是两个毫不相干的载体了，电脑已经几乎可以与电视互通，如果可以将“家电化”表现的再形象化些，那么整机进军千家万户，达到理想性的普及程度将更加有说服力！所以，增强整机的家电化与娱乐化是造福于整个产业的长久之计，绝对有理由势在必行！

方案四：把握潜在的巨大市场——网吧

    印象中，网吧的用机品质都是低下的，通通是来自DIY的低配机！而然，随着人们对于网络的日益成瘾，随时随地渴求于网络的心态日益风行！所以，网吧存在的意义，再也不仅仅是闲来娱乐的场所了！以最为常见的电子邮件为例，它目前每天全球的发送总量已经达到了1689亿封，平均每个网民每天将有18封电子邮件需要回复，那么针对出差在外，或者是家中机器遭遇病毒而瘫痪等等被动情况时，网吧无疑是这类用户的理想去处，更何况目前网络虽然已经达到理想性普及，但是它的载体——计算机并没有达到其同等程度的普及！所以，对于还没有能力购买计算机的用户，接触网络的理想环境还是非网吧莫属！所以，网吧在国内的存在价值绝对是有着极大的正面意义的。当然，针对目前青少年不能正常驾御网络的疑虑，政府加大力度整顿网吧的正规经营也为网吧正面存在意义加大了砝码！所谓正规，那么其一切都需要正规，其中就包括网吧用机，近期政府将出台明文规定，要求网吧用户要严格遵循3C制度。所以，品牌机入主网吧用户市场将是不回逆转的事实。中国国内网吧数以万计，这块潜在的市场绝对不亚于之前众厂商所公认的PC第二战场——乡镇市场，相比乡镇市场，网吧市场有着更为清晰、明朗的购买基准，甚至完全可以下单选机，这完全省去了厂商们还需揣测定位机型标准的时间，可以说，这块市场将是PC厂商们最为省心、省力的“泄货”市场！所以，谁先将目光投向这里，谁就先抢到了主动权！这句话绝对不夸张！

    来自笔记本电脑市场的压力，给了品牌机市场更多理性的思考！笔者并不认为这是消极的事情，相反，重新审视自己现有以及未来的发展方向，才是最为重要的，也许笔者上述总结的4点建议还有些空洞，或者是片面，但绝对是可行的，相信只要各厂商在此基础上，再将他们完善，会达到十分理想的市场前景的，我们拭目以待！