金山WPS三大策略力推中国软件正版化

    CNET中国·ZOL 4月21日北京讯 2006年4月19日金山公司副总裁葛珂在“金山WPS全面进军企业级市场的战略发布会”上说到：企业软件正版化的途径有两条，一是采购已经预装了正版软件的PC产品，二是启动正版软件的采购。由此金山公司在2005年9月发布WPS Office 2005六个多月之后，首次确定了其销售策略。

金山WPS全面进军企业级市场的战略发布会

金山公司副总裁葛珂发表讲话

OEM策略：清华同方预装百万台PC

    此前，全球第三大电脑集团联想与微软签署了高达12亿美元的软件采购大单，可见，通过采购已经预装了正版软件的PC产品来保护正版软件的方法正逐渐成为一种全球趋势。而金山公司也早在2005年下半年起，就和联想、同方签订了国内预装或全线预装的相关协议。截止2006年4月，仅清华同方预装、捆绑销售WPS Office 2005的PC数量就已经达到了100万台。会上，清华同方计算机系统本部总经理助理邹勇表示金山做为本土化软件厂商，有很强的技术实力，也较其他国外的软件公司更了解本土需求。从现阶段的销量看，清华同方与金山的合作是非常成功的。而葛珂也说金山WPS将继续推动这种与PC企业捆绑销售的策略。

清华同方计算机系统本部总经理助理邹勇发表讲话

服务策略：41个服务中心提供免费升级

    另外，金山也相当重视正版软件的采购工作。对购买了正版金山软件的企业用户展开了一系列的优惠措施。其中包括免费升级政策，按采购授权量比例来赠送金山数字印章系统，强化服务等。此外金山还在全国建立了41个服务中心，基本覆盖了全国各主要经济活动区域，而且将在这个基础上建立OA技术支持中心，这些服务中心将是金山推动企业软件正版化、协助企业实现工作效率明确提升的桥头堡。他们将与金山公司的技术人员、销售人员、服务人员，金山各地的代理机构，金山WPS的OA联盟成员组成一个强大的竞争团队，协助各地企业顺利完成软件正版化。

价格策略：性价比是WPS的重要优势

    会后，葛珂还向记者透露，WPS Office 2005 的价格要比竞争对手公司的低，因此在性能价格比方面比微软更有优势，他也据此相信WPS Office 2005会有更广阔的市场空间。目前WPS Office 2005的公开报价仅为1298元，相比其它著名办公软件来说，有相当大的优势，可见葛珂所言不虚。
   
背景创造契机 金山准备已久

国家版权局版权司版权处赵秀玲处长发表讲话讲话

国家科技部高新技术司蔚迟坚副处长发表讲话

    国家版权局版权司版权处赵秀玲处长，赞扬了金山公司为配合政府软件正版化工作所做出的贡献，并指出下一步的政府工作重点仍是保护正版软件。具体做法是在政府软件正版化的基础上推行企业办公软件正版化，和进一步加大对非法软件预装销售的打击力度。这也反映了国家要保护像金山公司这样有自主知识产权的国产正版软件，以及像微软这样的国际企业的正版软件的决心。

    随后，国家科技部高新技术司蔚迟坚副处长表示，金山WPS是国家863软件计划的一个重要成果，在十一五计划中还会通过重大专项来继续支持这种有自主知识产权的基础软件开发。
   
    在政府大力推行办公软件正版化的大背景下，金山公司无疑抓住了一个好时机来使自身的产品销量更上一层楼。据预计，2006年中国台式PC销量有望突破1800万台，仅办公软件领域，市场空间就超过100亿。面对巨大的商机，葛珂发表了自己的看法：企业软件金山关注已久，而且早就着手准备，这次策略的发布，是金山在大环境的驱使下，所作出的必然选择。