萧慕廉演讲：渠道--成就本土英雄

　　这就是我要讲的东西，因为很多东西是反映了我们的创意精神。如果我们看一下英特尔在中国的历史，实际上我们在这里已经有20年以上的时间，在这个时间内我们一直发挥着非常重要的作用，推动了几个领域的发展，比如说PC的创新，然后我们也进行了转型，以前是组建的提供商现在是一个平台的提供商，平台实际上是完全的解决方案，能够真正给用户和终端用户来有用的产品。

　　实际上不仅仅如此，不仅英特尔在任何一个IT行业的公司，你们会发现我们有一个关键的作用就是推动了本土IT行业的发展，我想在中国可以充分说明这一点。我们帮助了我们的伙伴创造了新的市场、新的发展机会，同时我们也为整个行业的产业链无论是硬件商、软件商还是模式提供商，我们把计算机、IT行业推到了一个二十年前我们难以想象的状态。

特尔公司副总裁兼渠道平台事业部总经理萧慕廉 图2

　　在此前的主题发言人当中都讲到了这是一个必然。我们创造本土英雄不是说把过去的过时技术让他们拿去用，而是要能够给他们提供支持，要给他们提供最新、最好的技术，从而使中国这样的国家真正实现超越，创造新的产品以及新的业务。在接下来的时间里我会向大家描述一下，我们一起成就的事业，这不仅仅是英特尔的成功，而应该是整个中国的成功。

　　一年前我们公司宣布了一个新的组建，我们这里分成五个事业部，其中一个是渠道平台，也就是我本人负责的业务部，它是去年成立的。重要的一点是我们把渠道平台事业部的总部从美国搬到中国，具体的说现在在上海。这是一个非常重要的举动，历史上我们第一次做出这样的举动，这也说明行业重心在哪里。因为现在中国的发展太迅速无论是消费还是创造，还是对于新的使用模式、新的行业模式，这里都是一个重心。

　　英特尔的业务有两部分，一个是所谓的渠道业务，就是通过我们的分销渠道进行销售，这占我们总业务量的30%，30%已经不小了，70%是直接销售业务，就是和OEM和跨国公司进行的。英特尔的渠道业务在过去20年当中一直是在推动着世界各国的IT行业的发展，而且中国是一个尤其出色的例子，我一会儿给大家举一些更为具体的例子。我们非常骄傲我们取得的成就，而且我们认为这样的趋势会继续，特别是我们的渠道业务，怎么使得本土英雄在新的市场发展，它不仅仅是买，而且能够成为IT技术的生产者、创造者。今天如果你看一下我们的业务，可以看到我们有了四个平台，一个在上海，一个在班加洛，一个在开罗，一个在圣保罗。在每个平台中心我们都是用本土人才进行研究和开发，我们和本地制造商把这个产品推向市场。整体来说我们的渠道事业部的主要使命有两部分，一部分是标准平台产品，大家耳熟能详的安腾、智翔等等产品，除此之外还有一些创新的参加，

　　在这张图上，大家可以看到，有一些展示，有一些是为网吧设计的，有一些是成熟市场的笔记本设计的，有一些是为农村市场设计的，比如印度的农村市场。现在让我们看一下到底我们如何来进行研究，如何了解市场，如何理解市场，以及我们如何通过这样一种方法来解决问题。IT行业每个市场都有自己的独特性，这种独特性有几个原因，可能是文化原因，也可能是经济原因，也可能是基础设施的相关原因。中国和印度不一样，印度和非洲不一样，非洲和拉丁美洲不一样，这些国家、这些地方都不一样。

　　而他们和成熟市场像北美、欧洲又不一样。此前在庞思立的演讲当中讲到中国已经是英特尔产品第二大消费市场。我想在2010前之前，随着中国的发展，我相信中国会成为第一大市场，我们有完全的信心预计中国将成为第一大市场，而且中国有自己独特的特点，对于产品的需求和预期也不一样。我们认为很多的使用模式应该是由中国，由中国社会自己定义的，我想这是一个非常激动人心的情景，而且我们也在中国进行投资，不仅仅是来卖产品，而且提供理念的创新等等。

　　在三周之前，我们在印度推出了一个产品，(图)，这个产品叫“社区电脑”，源自于印度，实际上印度和中国不太一样，因为在中国基础设施比较差，有些地方没有电，这种社区电脑不是说有个人接入使用者，更像网吧的类型，这种使用模式对于印度是独特的，我们和很多国家谈的时候，他们认为这样的产品对于他们的情况有适用，可以用于电子政务服务还有娱乐和学习以及其他可能要用的用途，这个产品是和印度共同设计的，当然也有中国开发团队的参与。这是我们了解需求满足本地要求的一个例子。

　　在中国，今年年初我们宣布了PRCC，这是我们和很多本地OEM共同合作的一个计划，通过这个合作，我们是提供市场研究还有平台的规划，以及和制造业界一起进行合作，这是一个完全的产业链和生产系统合作，从市场研究一直到产品制造以及生产营销等等，我们非常激动，因为很多公司都加入了我们，比如海尔、TCL以及其他的。对于它的前景我们非常乐观，我们确实能够给中国创造一些真正有意义、有价值的产品。

　　另外是我们一年前推出的产品，我们叫它iPAT，中文叫“英宝通”产品。这个产品是非常独特的，针对于中国的，针对于网吧的管理，而且这个产品非常成功，在2005年我们实现了我们的预期目标，而且在2006年我们预计会有4倍的增长量。我要告诉大家，这个产品会有一些新的系列的发布。这个产品可以进一步延伸去年我们获得的成功，它有更高的性能，有双核的支持，有新的软硬件能力，应该说这是一个独特的产品，而且是在中国进行设计、进行制造，进行销售，通过和本地OEM一起合作，创建了新的合作机会，而且成就了本土英雄。

　　这里我们提出了不是单点的解决方案，因为我们有独特的优势，我们在这个行业中有自己的独特优势能够把各个不同的组成部分的组建集成在一起，从而提供一个真正有用的产品，为什么说我们把自己打造成一个平台公司，这就要求能够全面的进行这样一个处理架构，无论是处理芯片、软件、硬件、存储、验证、市场等等所有的一切，这些就是所谓一个平台公司要做的事情。可以说在我们这个行业没有任何一家公司能够有这样的能力，或者说能够成功的实现这一点，应该说我们是唯一一个能够实现这样平台能力的公司。

　　我们非常高兴看到合作的成功，当然成功不仅仅是英特尔的，这里大家可以看到很多本土公司和我们进行合作，推出新产品，从而创造新的机会，为他们自己也带来了新的成功的可靠性。

　　我前面说到实际上没有任何一个地方能够更好说明生态系统的合作，中国是最好的例子。再看一下过去20年的例子，我们非常高兴、非常骄傲的看到很多公司，因为这些公司一开始都是我们渠道业务的客户，逐步成长为我们的大客户，一个是联想，现在联想已经是一家国际化的公司，还有很多系统集成商和经销商，当然他们还为我们公司服务，这样一个生态系统是一整条的电脑的价值链，只有有这样一整条的电脑价值链，我们才能真正服务于中国这样有多方面需求而且很多样性的国家，这是非常独特的，非常成功的结果。而且我们希望这个至少能够继续20年。在中国和世界其他地方也是如此，我们看到了这样一个挑战。就是能够把IT技术带给更多的人，在北京、上海、纽约、欧洲，有的时候我们很容易忘掉计算机的接入、宽带、无线是无处不在的，很多人都用好几台电脑。我想大家都有超过一台以上的电脑。

　　但是也有的人至少有一台专门电脑，但是我们很容易忘掉世界上能够有这样计算机应用的人比较少，只有20%，剩下的80%的人他们想接入互联网没有那么容易，这取决于很多因素比如他们的经济发展、基础设施等等，这个问题是绝对不能忽略的，我们也在努力解决这个问题。今天没有一个放之四海而皆准的方案，要看各个国家的发展不同，比如印度、拉美发展不同模式也不一样。我们要有一种共享式的接入方式，在中国的网吧就是一种共享式的接入，很多用户家里也有电脑，但是他们跑到网吧上网这是一种社会现象，但是在世界其他地方可能情况不一样，比如使用网吧上网或者使用社区电脑上网是唯一的上网方式。我们也发现有很多的公司，还有一些学者都想解决这个问题，但是他们都做的不是很成功。这主要是因为，他们的想法有问题，他们认为在发展中国家人们使用电脑功能是有限的，他们认为这个人想使用电脑是因为他们想有这种有限的能力，实际上我们使用想上网的人是想在电脑中得到最全面的益处，得到教育等等。

　　最近我们引入了这个产品，我们的CEO他亲自在墨西哥三周前推入了这个产品，这是非常小的、全能效的电脑，它能够使不同的人群，比如说一些低收入的人群都能够完全的获得接入互联网的能力，这就是我们说的一些解决方案。

　　下面我介绍一下另外一个趋势，我们对于这个新趋势也感到十分振奋，我们认为它在中国的势头很大，SUN早些时候讲到这个问题，就是移动运算问题。2002年由于WiFi，由于宽带的出现，中国的计算机、笔记本的增长远远超于我们当时的预测，我们认为这是一个新情况，新现象，它也是一个新的模式，会推动我们行业进一步的发展。中国也不例外，我们采用这种移动计算，像刚才给大家看的那样，它的增长速率达到20%-30%，这是前所未有的高增长速度。但是我们又说，也是有一些挑战的。其中一些挑战就是当地也许面临一个挑战，就是缺乏使得移动进一步增长的基础架构。英特尔应该进一步的帮助建立这个系统。

　　我下面介绍一下阻碍移动进一步发展的难点，很多人都意识到今天的移动计算机主要是度身订做，从电池、到适配器、屏幕每个都是不同的，每个品牌都是完全不一样的，这个对于大的生产厂商是没有问题的，因为他们每年的出货量非常大，但是对于小的生产厂商是比较困难的。另外一个困难之处，当所有部件都不通用的时候，它的服务成本上升了。我们从英特尔角度来讲，英特尔如何帮助供应商，与我们的OEM厂商一起改变这个情况，如何把系统更友好的产品带给用户。我们已经在这方面花了几年的功夫，我们已经促成了一些通用模块的出现，这些模块是可以互换的，它能够使我们的客户，比如说当地的OEM，刚才我提到了很多的名字，你们这些当地名字可以参与到我们业务中来。

　　这里有一台机器，大家可以看到它的架构，它的键盘是可以互换，电池组和光驱、屏幕还有其他的部件都是可以互换的通用模块。这种通用模块使得行业能够继续前进，能够加速前进，并且能够加速向移动计算的过渡，并且降低消费者负担的成本，并且为他们提供他们需要的质量和服务，并且能够极大的促进移动技术的采纳和应用，我们认为这将进一步改变我们当地英雄参与整个行业的方式方法。

　　我刚才讲过我们的努力是几年前就开始了，如果你看一下我们努力的进展就会发现，最初从三个模块开始，几周前我们的通用模块又宣布了新的7个通用模块，有很多公司参与，有30多个零部件，这边有11个产品都是使用通用模块构建的，不同厂商制造的，都使用了我们的通用模块，这是极其重要的，我们可以互相更换电池、换屏幕、换键盘，换电源适配器。这些电脑的设置是不同的，有的有摄像头，有的是宽屏，这都是非常新的、非常高质量的产品，现在有更多的当地OEM和渠道厂商都在采用这种模块战略，我们相信我们在跨越这个门槛，将改变整个行业的面貌。

　　有一些现在采纳者，像华硕等等他们已经提供了这样的产品，我相信未来这个市场会变得更加令人激动，我们现在已经能够使得很多的厂商都提供这种，有三家生产硬盘的厂商，有三家生产光驱，都可以制造这种通用模块，就使得你们可以购买这样的产品，它的性能更高，服务更快，使你们地方的企业可以生产这种产品，你们可以更方便的使用这些产品。

　　这些产品都是由三个最大的笔记本生产的，像仁宝电子、华硕、康柏，如果你知道这些公司的话，你会知道这三家笔记本生产量占据世界笔记本的60%，很多产品都是在上海周边生产的。

　　下面我们看一段DV

　　(DV播放)

　　大家已经听到了这三家业界的领导者他们的看法。我和大家讲到的上面的工作，就可以使当地英雄能够参与我们的工作当中来，这不是承诺，我给大家讲一下现实中的情况，现在我邀请TCL集团股份有限公司副总裁杨伟强先生。

　　杨伟强：非常高兴能够在这里和大家继续CBB计划，CBB整个部件的统一性使得我们整个营运管理、库存管理以及维修备件管理都带来了很大帮助和成本的降低。CBB计划对于用户非常有利，对于用户的更新、备件使用过程中的老化的必要更换都有非常大的帮助。这里展示了两台TCL基于CBB规划的产品，实施CBB以后不会破坏我们整体产品设计的规划和理解，这两款产品是我们针对中国市场消费需求进行的工艺和产品的改善，所以对于整个工艺设计来说也是很好的帮助。所以CBB对整个产业的发展是有非常大的好处的。

　　箫慕廉：我们非常激动的看到TCL选择加入我们的CBB计划，他们已经开发了这样的产品，并且已经开始发货，我们希望其他的当地的OEM厂商能够跟进，总体来讲我们觉得这是非常好的例子，就是英特尔如何与整个行业一起创造更多的机会。

　　我们最终总结一下，我觉得它并不是关于一件事情，当然是关于我们整个的CBB，同时英特尔也提供了一些其他的帮助，比如你的验证流程，确保厂商的零部件都可以兼容，可以一起运行，可以改进和提高客户的体验。我想与广大的客户一起合作，向我们的客户提供物流、后勤等等很多方面的支持，使得他们设计和生产更好，我们对于未来的增长潜力感到很激动。最后我想总结一下，我想在未来的20年间，我们希望看到大家的发展，我们对中国的行业也感到很激动，我们相信中国的IT行业是有了一些成绩，并且将继续发展，我们是领先这个技术的发展，我们带来的这方面的能力比如双核、高能效、电力优化等等，把整个生态系统组合在一起，还有CBB客户化模块等等都是我们英特尔致力于追求的。我们不断的推进标准的提升，不断的推进我们与客户之间的合作，我们能够创造新的产品，同时更重要的是带来新的增长机遇。非常感谢大家！