布局DVD产品线，专访先锋光存储负责人

【走进中关村消息 记者：饼干】

　　在光存储市场，目前最为主流的产品是什么？毫无疑问——DVD刻录机，但在DVD刻录机价格已经逐步降低变为主流的时代，厂商却全新推出COMBO产品，这个厂商是谁？了解光存储市场的朋友肯定立刻会反应过来，它就是先锋。

　　先锋的确是一个很有个性的公司，在DVD刻录机如此普及的情况下，他们推出全新的COMBO到底意欲何为？推出这款产品，对于先锋06年又有什么意义？近日笔者有幸与先锋公司光存储产品部副部长易强先生、COMBO产品经理郑刚女士进行了一次电话访谈，针对先锋公司的产品布局、06年规划等问题展开探讨，相信这些问题对于代理商、经销商、消费者等都是具备一定参考价值的。

产品线：发展之本

　　既然先锋最近刚刚推出COMBO产品，我们的话题自然也就从COMBO开始，关注光存储领域关注本站的朋友可能还会记得，今年年初时笔者曾对易强先生进行了一次访谈，文间即提到了COMBO，时隔两个月，先锋这款产品终于来到了市场，这也就意味着先锋认为的全DVD时代已经到来，那么这对于产品线上有蓝光、下有COMBO的先锋而言，又有什么意义呢？

　　对于谈到COMBO上市后的产品线问题，易强先生也有自己独特的看法：“其实这个产品线齐全谈的是广义上的齐全，实际上先锋在蓝光、DVD刻录机及COMBO、DVD-ROM上还可能会细化出更多的产品，例如DVD刻录机、DVD-ROM或许会顺应市场潮流推出SATA/IDE两种接口的类型，另外在外置光存储市场，我们的产品线也并非齐全，例如除去半高型外置产品，我们还可能会推出超薄型的产品，如此一来，产品线才可以称得上齐全。”

谈竞争：技术为先

　　拥有完整的DVD产品线，先锋06年的目标的确不可小视，在光存储市场竞争如此激烈的环境中，我们又不得不提到近日BenQ与建兴光存储合作的事件，对于此次双方光存储事业的合作，先锋又是如何看待的呢？

　　易强先生对此也有一番独特的理念：“我们认为在这个市场中要存活下去一般有两条路可以走，一个是走技术路线，掌握着产品发展的方向，另外一个就是拥有出色的生产制造能力，这样就会有人来找你合作，先锋的生产能力可能稍逊于世界上几个大工厂，所以我们就只能走技术路线了（笑），不过对于这两家公司的合作，尚有许多信息还未提供，还存在许多变数，我们也不好猜测，但先锋一直是走技术路线的公司，尤其是在DVD领域，我们有许多核心的东西，只要我们把握住自己的技术优势并一步一步走下去，先锋的前景还是非常美好的，至于生产制造的合作，像DVD-ROM这样的产品，我们也会与一些制造能力较强的公司合作，进而降低成本回报广大消费者。

谈技术：实用为主

　　谈到技术，笔者对于最近的一则传言倒是很感兴趣，现业内大家均称先锋将会推出一款蓝光COMBO的产品，看其名思其意，大概也就是可以读取蓝光ROM并支持刻录普通DVDR的产品吧，那么先锋是否会有这样的产品呢？关于此问题，笔者也咨询了易强先生。

　　对于这样的问题，易强先生也侃侃而谈：“其实蓝光产品是一个很特殊的产品，与前面所发展的CD、DVD并不太相同，蓝光产品刚推出之时首先打响市场的就是刻录机，而并非ROM读取器产品，考虑到发展以及从消费者角度出发，可能很多朋友对于此类产品还是有需求的，所以这样的产品我们的确在规划，但最终是否出产，还要取决于市场需求程度、成本制造等等因素，实际上先锋的产品规划还是很多的，例如我们很可能也会推出SATA蓝光刻录机、外置蓝光、吸入式蓝光产品，或许还会有光雕技术的蓝光产品等等，当然这也还都是取决于市场需求、制造成本等。”

谈实用：体贴入微

　　既然谈到了这个光雕技术，笔者自然也不会“放过”易强先生，众所周知，威宝公司1.2版光刻产品已经上市，相对于以往的光雕产品，其刻录时间可以降低30%以上，而目前也有朋友透露彩色光雕技术也已经进步明显，那么先锋何时会推出带有光雕技术的存储器产品呢？

　　对于这个问题，易强先生的回答与上次采访中并无不同：“先锋还是以客户为本的理念在运作，所以说无论是光雕或是LableFlash技术，只要速度快、有彩色效果，只要成熟了，先锋就会将它推向市场，另外先锋并非没有这样的产品，实际上我们有产品可以支持光雕或LableFlash，在OEM市场中有的客户可能会要求我们供应此类产品，我们可以按要求打开机器中的这个功能，但对于DIY市场来说，先锋还是认为这些技术暂时还不是很成熟，一旦成熟，相信我们会推出关于此类产品的。”

谈体贴：三大推荐

　　先锋产品的人性化方面还是非常不错的，这与先锋的品牌文化有关，谈到这里，笔者想起先锋近日刚刚将中关村科贸南侧的广告牌更换掉，每次更换广告牌，先锋总是要有一款主打产品放在上面并宣传一种理念，此次更换广告牌后，我们注意到是以健康为宣传要点的，这又是为了什么呢？

　　易强先生对此也向笔者解释了先锋对于宣传这个概念的理解：“实际上相对于不同时期先锋对于产品促销的宣传而言，对于其品牌宣传更为重视，当然这也是依托于好的产品之上，这种品牌宣传对于先锋而言犹为重要，这也是你们看到先锋在这种户外等广告方面做持续投入的原因。正如你看到的，我们最近是以宣传绿色环保、健康为主，日后我们还会以推出新品、蓝光携手目前的绿色健康、环保为宣传三大理念，以此建立更好的先锋品牌形象，当然这三环也是环环相扣，全部以体贴消费者为初衷。”

始于COMBO，止于COMBO

　　在访谈的最后，我们又回到了最初的话题——COMBO，DVD刻录机已经是非常成熟了，而COMBO不用多言，形容这种类型的产品我们只能在成熟前面添加一个“更”字，先锋在这种时候推出COMBO产品，相对于其他品牌的产品，它又如何能够冲出包围圈呢？

　　对此易强先生与郑刚女士都表示非常有信心：“以往COMBO给人的印象是中庸，虽然能够读取DVD，但读盘效果比不上DVD-ROM，虽然能够刻录CD，但刻录效果又无法与专业刻录机相媲美，先锋的新款COMBO就是要凭借这一点打开缺口，提供完美的读取性能、优异的刻录品质，这就是先锋COMBO的杀手锏！”

　　在激烈的光存储市场，先锋凭借着自己的技术在市场中站稳了脚跟，随着COMBO、蓝光等产品的相继发布，DVD及下一代蓝光产品布局已经基本完成，或许收获的季节已经不在遥远，而我们也希望先锋一路顺风，通过技术改善我们生活的公司必定会得到大家的承认，这点毋庸置疑。

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