低价品牌机来袭 传统消费理念有望被颠覆 | |
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| http://www.sina.com.cn 2006年04月13日 10:23 IT.COM.CN | |
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作者：BEN 最近，PC业界的一则大新闻要非“2698元就能买到一台神舟新禧H2200”莫属了，可以说这已经是目前品牌机的销售最新底线价格了，神州频频创出业界最低，在引得一片火暴关注的同时，也为自己带来了一个非常尴尬的身份——业界一个倍受争议的品牌！业界对于神州的品评好坏参半，其中经常见诸报端的就是对于其品质的质疑。事实上，即使PC厂商再怎么打压产品价格来迎合消费者，但是也不能回避消费者们传统印象中“低价即低质”的印记。经过查看“神舟新禧H2200”的基本配置，笔者的感觉是使用范围有限制，基本日常的工作可以胜任，如果想再做额外扩展，将非常困难，另外机器的使用时限也令人堪忧。所以，就神舟新禧H2200来讲，最贴切的说法是——选择它，你做了短期投资！
低价阵营扩充 不可回避  中国国内PC领域的低价始作俑者其实应该是04年末的联想的“圆梦”计划，它开启的不仅仅是一个新的价格空间，更深层的是它将人们的视线由高端一下拉到了 在当时并不被看好的低端领域，可以说由联想的“圆梦电脑”开始，百姓眼中再也不仅仅是高端高配机型，人们逐渐意识到“最佳性价比”才是人们选择机器的真谛！所以，从低价机型的发展趋势来看，早前的所谓“鸡肋”配置，我们已经找不到，性价比优势产品已经大兴其道，这期间，我们更加不能回避由家电厂商带进PC领域的新鲜感，它们将自身优势发挥在PC领域，即显像技术，让我们在即使低端价位也可以有家庭影院的视觉享受，当然，这一优势也得益于LCD上游 厂商的整体成本下滑，由此，你就可以在不到5000元的价位上找到17英寸宽屏LCD等彼时想都不敢想的上游配置。 我们这里提到家电领域，就有必要扩展下，之前的TCL如今已经是PC领域的三甲品牌，后发力的海尔如今已经是低端的一霸，而诸如海信等家电品牌如今也在用上佳的显示技术为消费者的视频工程效力。这些家电厂商除了为PC领域带来了崭新的技术模式，全新的渠道销售，更跟随联想等元老级的PC品牌一同在探索着价格杠杆的 新定点，这其中尤以海尔为首当其冲，它旗下的速启王子就是低端市场红及一时的佳品。 当然，不能否认，目前，在低端PC市场唱主角的仍然是一些国人耳熟能详的品牌，从他们推出的低端主打产品来看，性价比的优势已经被凸显出来，比如DELL Demension 1100n售价只有3799元，它体现出了不到4000元价格就可以拥有LCD的梦想；联想家悦C1106E售价只有3699元，它体现出了低端PC也可以有影音娱乐的功能；同方超扬V170售价只有3300元，但可以体现出无线娱乐的真谛……  所以，如今的PC低端市场，不仅只有老牌厂商在默默耕耘，后来随着家电厂商的加入，以及低价全球化的大趋势带来的系出名门的产品，相信未来时间的PC低端市场将会迎来一个非常繁荣的景象。 低价PC将厂商视角扩宽至彼时的销售盲区 最先发现“县乡”市场的厂商是联想，它的另辟西经，用06年的市场眼光来看，笔者真是万分的佩服它的睿智。如今，这一市场已经有了HP等进口厂商的分羹，更加把客户群细分为商用与家用两种，从而有了更加细致的产品定位。要知道：虽然印象中低端PC的广大客户群集中在城市，但是不能否认，城市人毕竟对于硬件参数也是敏感的，对于品牌效应的热中与整体美观的要求，就目前来讲，国内二线厂商还是不能满足这部分城市客户的。而相对来讲，县乡用户则较为朴实，对于时尚与新潮元素接触比较少，所以，对产品的整体要求就降低了很多，或者说这部分收入不高的非城市用户其实对于PC机的购买视角还仅仅局限在价位上，如果价格公道、贴心，成交指数会非常高，大致八九不离十了。所以，掌握了这样的需求心理， 有HP这样的进口大牌厂商加盟也就不足为奇了。  应该说低价机的第二战场早在04年就已经划定了县乡市场，只是那时奋战在那个战场的厂商大都为二线厂商，诸如TCL、方正这样的国内一线大厂都在持观望的态度来面对这一方潜在的巨大市场。如今，事实说明，可以用一部电视机的价钱来买一台PC，在县乡市场是完全被推崇的明智之举。所以，就连海尔这样的厂商也加入了这个阵营，我们就再也不能回避这个潜在市场的存在了。回到正题，低价PC正当时，如果它可以将性价比控制的非常理想，相信在县乡这个市场会得到非常理想的回报的。 其实，“低价即低配”只是人们传统印象中先入为主的概念，要挥别它，我们的PC厂商首先要做的就是争取出最理想的性价比，而不是一味的去争夺市场最新底线价格，因为受到成本的制约，我们不说品质缩水，只说它为操作中带来了局限性，仅仅就是这一点，就为使用者带来了不完美的感觉，所以，要摆脱坏印象，厂商们正视到这一点，很重要！我们衷心希望低价PC可以越来越被消费者们所认同与信服。 |
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