三年发展规划新鲜出炉 讯宜打造显示器大超市

　　不到一年的时间，讯宜签下了三份显示器代理协议――2005年6月，讯宜取得LG显示器华北地区(除山东地区)代理权;2005年8月拿下NESO显示器全国代理权;今年2月成功签下海尔显示器全国代理销售权。再算上自有品牌纯净界，讯宜已然成为显示器产品的“大超市”。2006年，讯宜视觉产品事业群究竟想做什么?怎么做?精力、资源从哪里来?渠道伙伴无疑想参透其中的“玄机”。

　　讯宜视觉产品事业群原名讯宜显示设备事业群，“未来IT产品将向以视觉产品为主导的方向发展。”讯宜视觉产品事业群总经理闻剑表示之所以更名，也体现了讯宜的战略发展规划。

　　
胸中有丘壑

　　对于旗下的几个显示器品牌，闻剑对其有着不同的定位:LG是讯宜进入显示器领域的标志性品牌，代表讯宜真正地在显示器分销领域占有了一席之地。LG将以渠道扁平化的方式进行拓展，寻求与更多核心经销商的合作，以渠道覆盖为主。

　　NESO则是讯宜的战略化产品。NESO是宝成集团下属公司，同时宝成也是讯宜的大股东。由于同根同源，讯宜将以专业LCD生产厂家的身份经营NESO品牌，更多行使“厂商”的决策。宝成投资的面板厂将在今年第二季度量产，这将大大增强其成本优势。作为NESO全国总代理，讯宜将在全国各地拓展区域代理，并一起建立售后服务机构，力争在年内实现NESO用户36个小时内上门服务。

　　海尔是讯宜非常看好的品牌，闻剑表示:“对渠道而言，除了可靠的产品品质，海尔最大的卖点是服务。目前海尔开放了1000多个网点给讯宜免费使用。”由于海尔显示器产品可以利用海尔的售后网络做上门服务，这让讯宜和渠道伙伴都能享受经营海尔品牌带来的利益。讯宜将会在全国各地设立独家代理，共同促进销售。

　　对于自有品牌纯净界，闻剑表示会有一个重新的定位，“要做就做好，要就不做。”不能在市场上造成时有时无的产品形象。

　　根据市场环境的变化，讯宜会调整各品牌产品的渠道策略。“NESO三年之内做不到渠道扁平化。”之所以在NESO和海尔方面仍以拓展独家代理商的模式发展，主要因为讯宜还需要分担一部分提升品牌拉力的工作;而LG的品牌形象已深入人心，讯宜将更多采取跟进策略。

　　2006年，讯宜的NESO和海尔产品销售额要突破6亿元，平约下来，差不多一个月要卖出2万多台。因此，“目前讯宜对利润的要求不是第一位的，主要将精力放在品牌建设、服务质量、品质保证方面。”闻剑说。

　　
术业有专攻

　　虽然不以利润为主要诉求点，但以精英主板分销起家的讯宜，在分销、零售领域沉浸多年，“基于讯宜的集团优势，产品线的增多不会加大讯宜的经营压力。”闻剑说。从讯宜的平台结构分析，前平台包括渠道管理、讯宜放心店、市场推广;后平台包括仓储、物流、维修。目前讯宜拥有各条显示器产品线事业部，这些事业部根据自身产品线的特点独立运作，但又“借力”外部资源。以讯宜放心店为例，未来用户可以在近1000家讯宜放心店里看到所有显示器产品的展示。

　　随着显示器产品竞争加剧，利润率降低，讯宜也会有相应缩减经营成本的举措。讯宜目前在全国有7个分公司，都设有仓库。讯宜正将所有显示器产品线从CRT向LCD方向引导，因为LCD体积小，对仓库要求的面积就少，物流成本低。同时，还会在备货及商务流程方面做得更精确，尽量减少LCD产品的2次物流及内损。

　　闻剑相信术业有专攻。显示器未来的争竞是核心零组件的操控层面，最终的竞争将是上游资源掌控的竞争，“仅仅有足够的货源是不够的，产品够不够新鲜才是关键的。”只有这样，讯宜才能通过规模产生利润。对讯宜视觉产品事业部来说，以后最需要加强的仍是对市场需求的敏锐感应速度。