惠普：一体机应以打印为主

　　【赛迪网讯】

　　惠普打印成像及消费市场集团多功能激光复合机产品全球市场经理Maurice Petty

　　打印支出在现代办公费用中所占的比例越来越高，而在打印输出产品中，多功能一体机的迅猛增长显得非常突出。在一体机产品方面的业务，将会对各大打印机厂家的业绩报

表产生重要的影响。农历新年刚过，惠普打印成像及消费市场集团多功能激光复合机产品全球市场经理Maurice Petty就亲自来北京，向媒体描述了惠普复合机产品的诱人之处。

　　首先要满足打印需求

　　对用户需求的分析，是设计产品的重要依据。据Maurice Petty介绍，在现在使用多功能一体机的使用环境中，打印量变得越来越大。而且彩色打印的增长也变得更显著，在亚太区的增长尤为突出。在过去几年之间，打印量是在飞速发展的，而相对于打印来说，复印量的增长其实很有限，而且在过去两年之内，增长速度还是有一定幅度的下降。今天的多功能一体机可以分成几种，一种是打印机基础之上开发出来的，就像惠普这样的产品，还有一种是在复印机基础之上开发出来的，基于图表中的变化，现在越来越多的客户转向选择以打印为主的多功能一体机，也就是惠普所主导的多功能一体机。以打印为基础的多功能一体机，在打印速度方面更显出优势。据统计，在办公室打印任务中，很多是很小量的打印任务，很多的文档是少于三页的。所以，惠普认为，在打印速度方面的优势，将使惠普的多功能一体机更具有竞争力，因为它符合用户的应用需求规律。

　　配置灵活 成本低廉

　　除了打印速度方面的优势，Maurice Petty认为在网络打印方面，也是惠普多功能一体机的强项所在。作为IT厂商，HP可以将以往PC、服务器等产品研发的成功经验和成熟技术迅速引入到多功能一体机产品中，在网络适用性和网络管理性方面，很多以复印机为主导的厂商还缺少网络化的经验。惠普公司善于帮助用户灵活的选择适当的设备，会帮助客户减少很多硬件的采购成本，并帮客户去控制和管理打印成本，惠普所说的管理的成本，既包括每页成本，同时还关注于整个公司的管理成本，以及整个公司在支持这套打印和复印网络方面的支持成本。这种整体成本透明化的经验，将帮助在IT产品使用经验并不丰富的客户有效降低打印的成本。

　　惠普多功能一体机在成本控制方面有很多鲜活的例子。上海通用利用惠普的打印平衡管理方案，使用了很多新型一体机设备，设备利润率提高了24.82％，费用降低了40.66％。

　　产品线要变得更丰富

　　Maurice Petty表示更为丰富的产品分布，将大大加强惠普一体机的竞争力，在2005年惠普的一体机产品型号数量将比2004年提高一倍。实际上，在每分钟输出45到69页的一体机市场中，惠普有非常明显的增长。惠普认为，在2005年隆重推出的彩色多功能一体机4730MFP在今年将有更好的业绩，因为它有一个非常大的卖点，那就是让客户用非常低的采购成本，来获得彩色的打印应用。另外一个重要卖点是，4730MFP在进行黑白输出的时候，它的成本就相当于一台黑白的设备。在这样的明星产品带领下，更为细分的一体机产品将让用户的选择更符合自己的需求。(n101)

　　作者：尚吉刚